秀兒！京東開學季營銷，妥妥的C位！
最近，各大高校陸陸續續迎來了開學，校園作為消費規模龐大且流量集中的營銷風水寶地，自然是吸引了無數品牌的關注，而每年的新生血液注入更是給品牌們帶來了新的營銷植入機會。
高校作為一個不斷更新迭代的年輕市場，是品牌進入年輕市場的最好機會，而精準洞察大學生群體對于品牌保持活力和跟上時代具有很大的營銷價值，也是實現品牌年輕化的重要手段。
最近，作為長期深耕大學生市場的京東也借這波熱度開展了“京東開學季”活動，打造專屬大學生福利社，在2021年開學季營銷中脫穎而出。
一、借勢開學熱點、以“福利社”撬動消費心智
對于新生開學來說，忙碌的不僅僅是品牌和學校，其實還有社團的招新活動，加入社團對于大部分大學生來說都是十分有吸引力的，不僅可以快速融入大學校園，還能擴大自己的交際圈。而京東這次創辦的“京東學生福利社”更是讓消費者眼前一亮。
以“社團”招新為切入點，與新生進行近距離的溝通，京東在本次的營銷中可謂是下足了心思，無論從海報設計還是視頻的宣傳等，都在基于消費者的精準洞察上實現了滲透。通過三步走，京東完成了“社團”招新！
第一步：聯手各大高校發布廣告預熱
營銷過程中，想要精準的觸及消費者，就需要借助目標受眾日常所能接觸的媒介進行傳播。京東在本次的營銷活動中，先是聯手了各大高校的官方媒介，通過對京東社團海報的宣傳，實現對大學生群體的精準送達。
海報中不僅有對大學的建議，還解釋了加入社團的意義等等，通過有趣的對話，京東不僅將自己的“社團”優勢展示出來，吸引消費者的興趣，并成功引爆話題，深入消費者的心智中去。
第二步：發布招新宣傳片，場景化實現情感共鳴
在對話題進行預熱后，京東又發布了廣告宣傳片，通過大學經常出現的幾大日常，如校園中無處不在的蚊子、每天上課遲到的理由、夜跑時的路邊攤等等，有趣簡單的日常成功激發消費者的情感共鳴，實現話題的進一步引爆傳播。
在這支簡單的宣傳片中，不僅讓每件產品都有屬于自己的消費場景，更讓京東成功在消費者心中建立貼心的美好形象，引發網友的積極討論。
第三步：有趣的靈魂持續傳播
在話題持續引爆后，京東推出有趣的海報，給話題持續增添色彩。在消費者熟悉的名言名句上進行二次創作，不僅有梗更有趣。
其次是方向的營銷，雖然目標受眾的大學生，但京東在海報的設計上并沒有使用大學生為代表的進行設計，而是邀請了步入社會的不同年齡段的人進行互動，從社畜的角度出發，更能突出京東學生優惠的力度，也使廣告更具有說服力
通過這三步，京東成功將自己的品牌植入到新生群體中，進行有效的溝通，從而建立起感情的鏈接。
二、打造社交貨幣、幫助新生獲得歸屬感
對于剛剛步入大學的新生來說，未知的的大學生活大多是比較迷茫和好奇的，京東通過這樣的一次營銷活動，為他們創造了線上交流的機會，助力快速獲得歸屬感。
于學生而言，最能激起他們社交欲望的就是他們的日常，京東以學生視角推出的短片中，我們可以看到其呈現方式和風格調性都是十分有趣和契合學生群體的。
有趣的文案加上戲劇性的情節，京東就是這樣撬開年輕人的話題，打造他們的專屬社交貨幣，從而實現成功的破圈，并讓新生獲得一定的歸屬感。
值得一提的是，在微博上，話題#當代高質量社團#和#京東學生福利社#閱讀量分別達到了4.8億和5億，其討論量更是達到了7.5萬左右。更有趣的是，本次兩個閱讀量之高的話題并不是由京東主持的，而是網友們自己貢獻的熱度。
通過這個數據我們可以看到，京東在本次的營銷中打造的社交貨幣是十分具有價值的，受眾很樂意去轉發和互動，這為其它品牌的營銷開了一個好頭。 從營銷層面看，品牌在營銷過程中，能否打造專屬消費者的社交貨幣是影響話題曝光的重要因素，也是消費者對品牌認知的重要關鍵。
三、營銷思維、實現品牌年輕化
眾所周知，在營銷圈中“得年輕者得天下”是所有品牌的戰略目標，但隨著年輕一代處于互聯網快速發展的時代，他們的滿意閾值更高，品牌想要引起他們的注意力也更加的困難。
京東通過多年的深耕年輕市場和基于對消費者的精準洞察，在每年的八月到九月份都開展了專屬大學生的促銷活動，從而實現品牌的年輕化。
縱觀整個案例，我們也不難發現京東在營銷中的布局，主要分為以下兩點：
一是轉變營銷思維，以“陪伴”成長為角度入手。
在所有品牌都在校園營銷轟炸時，京東采用的是陪伴年輕人成長的方式，剛步入校園的新生是需求和認知最容易塑性的階段。而他們也是未來年輕消費者的主力軍，所以需要長期的情感建立。
打造“京東學生福利社”，陪伴大學生度過一個美好的大學時光，在給他們送去福利的同時也是幫助自己完成品牌形象的搭建，較早的干預他們的生活才能實現品牌心智的有效植入，也能實現品牌的最大沉淀。
二是精準洞察消費者，與他們有話可談。
品牌想要與年輕群體進行深度的交流，就需要用他們的語言去與他們溝通，大學生作為年輕群體中語言密碼最容易解鎖的一群人，品牌需要抓住這個機會持續的進行溝通，才能為后續的品牌年輕化打好基礎。
京東已經持續多年在大學校園中與消費者進行溝通，充分發揮自己的品牌優勢，成功為自己收獲一波又一波的年輕消費者群體，在實現品牌年輕化的道路上不斷前進。
最后，品牌想要實現年輕化，開學季營銷確實是一個很不錯的選擇，但需要精準洞察消費者，用他們喜歡的方式和他們打成一片，才是實現品牌年輕化的最佳手段。也希望在未來的日子里，京東還能為品牌提供更好的年輕化營銷方式。
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