精釀啤酒+短視頻，讓旺季更旺，這走的什么營銷路子？

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舉報 2021-09-16

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夏天的標配就是“燒烤啤酒小龍蝦”，夜晚吹著夏風，和三兩好友聚在一起，嗦著小龍蝦濃郁的湯汁再配上一杯冰鎮啤酒，簡直快活似神仙。

夏季來臨，消費者對啤酒的需求也在逐漸增大，精釀啤酒作為啤酒種類之一，近年來也一直深受大眾的喜愛。

對于各大品牌而言，旺季是獲得線索，提高品牌知名度的重要階段，如何通過營銷手段讓旺季更旺？是許多品牌主都十分關心的問題。

本次文章以大帝啤酒設備為案例，在旺季來臨前從客戶角度出發去思考問題，通過客戶深度服務、業績倒推和全年投放節奏以及多產品組合拳營銷建立客戶信任，滿足客戶線索、品牌以及KPI需求，2021年Q2同環比均實現業績翻番、消費翻番。

1、深入客戶內部，做解決客戶營銷難題的專家

通過百度指數等數據發現，每年三到三四月份的時候，行業流量會達到全年的峰值，流量最高期是平常流量的2倍之多，此時正是行業發力的時期，需要提醒客戶提前做好旺季應戰準備。

在和客戶的溝通中發現了一些問題和需求點：大帝作為河南最大的啤酒設備制造加盟企業，有著長遠的發展目標，在營銷上追求品效合一，但是由于人員有限，在營銷深耕上發展較為緩慢，同時客戶也提出了銷售人員賦能的需求。
在洞察用戶需求的基礎上，機械事業部幫助客戶進行了一系列扶持與賦能，包括幫客戶梳理加盟流程、客戶人群畫像分析、美工及短視頻一對一、客戶銷售團隊賦能等等，事無巨細，全力幫助客戶，通過問題的解決建立彼此之間的信任感，讓客戶對我們更加有信心。
數據分析2協助客戶拍攝視頻

（為銷售團隊賦能）

（幫助客戶梳理加盟流程）

2、換位思考，業績倒推幫客戶定制全年月投放節奏

一切以客戶需求為出發點，為了幫助客戶更好的進行投放規劃，把控淡旺季投放節奏，完成每月KPI，將每一分錢都用到刀刃上，根據客戶每月的業績進行了投放倒推，推算出每月客戶需要獲得多少線索才能夠滿足銷售的需求，讓人效發揮到恰到好處，避免因為人效不飽和或者超負荷而造成的客戶流失或者無效投放。

通過倒推將客戶全年投放分為全年常規投放、內容營銷投放、旺季節點投放、包年產品，全年有節奏的保持品牌曝光及線索收集。

3、組合拳多維度投放，緊抓行業旺季流量

前期做好鋪排規劃，旺季來臨時多產品組合投放，從效果類產品到內容類產品再到品牌類產品全量覆蓋，包括搜索、信息流、愛采購、通用詞品專以及快手短視頻投放。
為了保證客戶投放效果，本次營銷中進行了以下升級：
首先根據觀星盤旺季用戶關鍵詞檢索熱度篩選出旺季檢索熱度較高的關鍵詞進行投放，意向人群全方位覆蓋；
其次老賬戶與新賬戶各司其職，有配合的進行投放，一個拓量一個穩量，保證線索與成本；
通用詞品專旺季加持，行業通用詞一鍵攔截大部分意向客戶，大屏廣告位首位穩定展現，促進線上留存，樹立品牌形象，幫助客戶實現品效雙收；

不同人群對應不同頁面，保證關鍵詞和頁面的相關度，提高關鍵詞質量，同時大膽創新推出活動頁面——精釀啤酒設備夏季選購會；

借助快手短視頻平臺，通過情景劇類、口播類、產品展示類等視頻形式直觀展示品牌優勢，精準二三四線用戶。

旺季用戶對行業產品及品牌的注意力會更加集中，此時品牌主在追求線索質量的同時也不能忽視品牌帶來的影響。
大帝作為河南有名的啤酒制造企業，原本在市面上就有一定的知名度，在旺季時期更需要加大品牌力度的投放，樹立品牌正面形象，緊抓消費者視線，讓更多用戶知道大帝了解大帝，實現品牌曝光的最大化；

同時增投效果類廣告，通過OCPC智能加詞等優化方式，覆蓋大量意向客戶，實現線索精準轉化。
在本次營銷中大帝啤酒設備Q2整體投放消費相比去年增長76.2%，5月日均消費相比1月份增長了762%，同時客戶的線索量以及質量也得到了極大的提升。
前中后三端齊心協力，共同助力大帝健康發展。