你知道現(xiàn)在的公寓行業(yè)都怎么玩轉(zhuǎn)IP么？
從2015年開始，IP這個(gè)詞就不停不停在我的周圍出現(xiàn)，其中不乏與流量、資本等詞匯搭配出現(xiàn)。所以到底IP是什么？現(xiàn)在的公寓行業(yè)又是怎么玩轉(zhuǎn)IP的呢？
IP是“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”(Intellectual Property)的縮寫，用闌夕曾的話來(lái)說(shuō)就是：“判斷一個(gè)內(nèi)容是不是IP，只看一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：它是否憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)。”但這個(gè)概念在2015年前后被提出，現(xiàn)在IP的概念更加泛化了：特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。關(guān)鍵詞就是流量和跨媒介，一個(gè)人物、故事、角色、游戲……都可以被IP化。
那對(duì)于公寓行業(yè)來(lái)說(shuō)，玩IP的目的只是因?yàn)镮P自帶流量以及他的跨平臺(tái)帶來(lái)的渠道效果么？當(dāng)然不是僅僅如此。
一方面，在現(xiàn)在公寓行業(yè)的同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下，從IP入手，開發(fā)差異化，吸引受眾眼球，IP的大流量會(huì)為公寓品牌帶來(lái)更大的曝光量，提高品牌知名度。另一方面，對(duì)消費(fèi)者們來(lái)說(shuō)，公寓行業(yè)生產(chǎn)的是極具“溫度”的產(chǎn)品，自我生成IP或者引進(jìn)IP都能令公寓更有“人情味”，也就是說(shuō)，創(chuàng)造IP會(huì)讓公寓的溝通策略變得更豐富。在現(xiàn)在“消費(fèi)感受”的時(shí)代，擁有了“人格魅力”，自然更容易讓人為之買單。
當(dāng)然，公寓方的IP也不一定是一個(gè)角色，也有可能是另外一個(gè)品牌，一種文化崇尚……我們通過一系列的品牌公寓打造IP的案例來(lái)為大家說(shuō)說(shuō)這些IP分類。
從IP來(lái)源來(lái)看，公寓行業(yè)玩轉(zhuǎn)IP的方式主要分為自建IP、跨界IP、以及版權(quán)IP。
1、自建IP
現(xiàn)在的公寓行業(yè)自建IP，通常是通過公寓文化塑造和吉祥物形象來(lái)打造。公寓的文化塑造比較經(jīng)典的就是YOU+國(guó)際青年社區(qū)啦，他們的“三不租”原則為大多公寓人所復(fù)制，但消費(fèi)者的記憶只記住了第一個(gè)創(chuàng)造它的YOU+；
還有今年剛剛誕生的優(yōu)客逸家的首席賣萌官“胖狗”，前期經(jīng)過了姓名投票等各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，總算出現(xiàn)在了大眾視野中。現(xiàn)在的“胖狗”儼然“網(wǎng)紅”的樣子，在社交網(wǎng)站上以人形玩偶的形象拍攝了大量短視頻，萌賤的形象建立得挺到位。優(yōu)客逸家也利用“胖狗”的口吻在對(duì)外輸出軟文，吸引了部分年輕客群。
2、跨界IP
跨界IP其實(shí)很容易理解，其實(shí)也就是異業(yè)合作，但是合作方能帶來(lái)大流量，在多個(gè)渠道方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)。這里的例子不得不提到和現(xiàn)象級(jí)大IP摩拜聯(lián)手的貝客公寓，在去年推出了“單車主題公寓”，開創(chuàng)了共享單車品牌與長(zhǎng)租公寓跨界合作的先河。對(duì)此，貝客公寓CEO魏子石坦言，“這次合作主要是基于雙方一致的產(chǎn)品和服務(wù)理念，同樣是解決和優(yōu)化年輕人群的生活方式，兩個(gè)品牌又都是以產(chǎn)品為入口、玩轉(zhuǎn)新生態(tài)的定位。”可以說(shuō)很搭了。
3、版權(quán)IP
這也是我自己分出來(lái)的分類，主要是就現(xiàn)在市面上已經(jīng)存在的影視、書籍等具有版權(quán)的IP，以購(gòu)買版權(quán)的形式，結(jié)合IP內(nèi)容在公寓內(nèi)呈現(xiàn)。旭輝領(lǐng)寓旗下的柚米國(guó)際社區(qū)就是屬于這一類，以熱播的番劇《春原莊的管理人小姐》這部IP作為對(duì)象打造動(dòng)漫主題公寓，收獲了年輕粉絲以及動(dòng)漫愛好者的不少擁戴。但此公寓也屬于跨界IP，因?yàn)樵摴⑹切褫x領(lǐng)寓與二次元為主打的嗶哩嗶哩B站的合作出品。
從IP呈現(xiàn)形式來(lái)看，公寓行業(yè)主要靠卡通角色I(xiàn)P、大品牌IP以及電影IP等來(lái)吸引流量。
1、卡通角色I(xiàn)P
上文說(shuō)到的優(yōu)客逸家的“胖狗”就屬于這一類，還有自如的吉祥物“MUMU”也是這一類。可愛暖心或萌賤逗趣。終究是為了符合這個(gè)品牌調(diào)性。
2、大品牌IP
摩拜就是大品牌IP，它自有的渠道優(yōu)勢(shì)能給合作的貝客公寓帶來(lái)大流量。但摩拜就只是打輔助的？此合作打的是“綠色健康”的概念，摩拜考慮的當(dāng)然是長(zhǎng)久的戰(zhàn)略布局，一方面能緩解大眾的“視覺疲勞”，帶來(lái)新的品牌沖擊，另外也能樹立一定的品牌形象，將環(huán)保形象進(jìn)行到底。至于其中的資本糾葛，我們也難以看透……但絕不僅于此啦！
3、電影IP
窩趣輕社區(qū)早在2016年的時(shí)候就已經(jīng)玩電影IP了。通過與《冰川時(shí)代5：星際之旅》合作，在廣州、上海、重慶的窩趣輕社區(qū)內(nèi)，制作冰川時(shí)代主題的樣板房，為窩趣的看客送上暑期冰鎮(zhèn)主題房。利用冰川時(shí)代的大流量掀起一層聲浪。
從這幾個(gè)例子來(lái)看，IP打造是公寓行業(yè)擺脫同質(zhì)化的一個(gè)絕佳方法，是未來(lái)的趨勢(shì)。公寓行業(yè)打造IP，用其與消費(fèi)者一起玩耍是很值得一試，但你知道玩轉(zhuǎn)過程中要注意些什么么？
注意契合度
選擇的或者是準(zhǔn)備要自產(chǎn)的IP，需要和公寓的品牌定位有很大的契合度。不盲從，不隨便是IP化的前提，只有兩者多方面調(diào)性統(tǒng)一性夠高，才能鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知，曝光量的到達(dá)才不至于浪費(fèi)。否則你就算抱了大腿，消費(fèi)者不認(rèn)可也是白搭。
善于利用社交化營(yíng)銷
不要自己默默地做IP，也不要默默地蹭IP，IP的大流量不“流動(dòng)”起來(lái)怎么能達(dá)到“量”？所以前期中期后期一定要做好社交化營(yíng)銷，互動(dòng)起來(lái)，不停不停出現(xiàn)在大家視線范圍內(nèi)，告訴大家：“瞅瞅我瞅瞅我，我在和XX IP玩兒哦”。
要避免負(fù)面
當(dāng)你蹭IP的時(shí)候要格外小心此階段的負(fù)面，因?yàn)檫@時(shí)候的你的曝光達(dá)到極高的階段，一旦出現(xiàn)負(fù)面，產(chǎn)品曝光量和差評(píng)率是一起上升的。這大概就是搬起石頭砸自己的腳……
好啦，關(guān)于公寓行業(yè)的IP玩法我大概就分享到這兒啦，但大家要是有什么更有意思的玩法完全可以文末留言一起討論起來(lái)呀！最后一句，IP是趨勢(shì)呀！Bye??
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