“虛有其表”還是“名副其實”？淺聊品牌附加值。

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舉報 2021-09-13

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實不相瞞，這篇文章的創作靈感，是來自于一個短視頻。

視頻的內容很簡單，就是拿讓一些女生去猜測男生球鞋的價格，當所有女生報完價格后再由球鞋持有者介紹正確價格。結果顯而易見，并沒有女生的報價會接近于球鞋真實的價格。

也不光是女生，還有一個視頻是讓男生來猜女生包的價格，當然，結果也是一樣的?？梢哉f是不同世界的人無法理解彼此世界中物品的價值，就比如之前那張天價的“青眼白龍”游戲王卡牌，正常人就無法理解一張紙片為何能那么貴。

但有一個淺顯的道理，叫“存在即合理”。價格與價值是成正比的，當一個物品的價格遠超其本質上的物質價值時，那我們就要考慮是什么提高了價格。

我認為最常見的，也是很多品牌一直所追求的，叫“品牌附加值”。

什么是“品牌附加值”？簡單來說，就是品牌為產品在有形價值的基礎上增添了無形價值，從而使該商品擁有更高的市場價格。這里舉一個最經典的案例，知名潮牌SUPERME除了衣服，所發售最離譜的東西莫過于一塊僅印有其品牌logo的普通材質板磚，而這塊板磚的價格大約2000多人民幣。

為什么這么貴？就因為它是SUPERME的?？吹搅藛?，只要你的品牌夠硬，板磚上加個logo那都是四位數的價格。

那么這種品牌附加值到底是“虛有其表”還是“名副其實”？在我看來，這個答案似乎不同的消費者會有不同的答案，原因就來自不同的消費需求，形成了對商品的不同看法，而不同的看法，就是品牌附加值所帶來的無形價值。大致歸結我們可以從三個角度來了解品牌附加值所帶來的效應。

精神滿足

首先，品牌附加值對于消費者精神上的滿足，是造成商品價格奇高的重要因素之一，也是最顯而易見的原因。當消費者通過消費各類品牌商品來滿足自己的心理需求、凸顯自身地位、展示個性等，從而滿足精神上的愉悅感和滿足感時，商品本身就不重要了，這時商品的實用價值并不是消費者群體進行決策時的主要思考因素。

這種例子就太多了，比如奢侈品包，潮牌服飾等，有很多都是產品上的logo值很多的錢。還有一種就是一些特殊的紀念聯名款，比如耐克的很多鞋，都是與很多名人有聯名，像權志龍、誒米納姆、科比等等，通過這些明星帶來的效應，加上饑餓營銷，使這些鞋的價格一漲再漲。而消費者所消費的，也不過是一種珍藏紀念性質的精神滿足。

服務保障

在消費者眼中，優質的品牌代表著優質的服務。商品溢出的價格實際上是消費者為自己花的“安心錢”。舉個例子來說，相同配置的電腦，一個不知名的品牌和一個聯想牌做對比，即使聯想的電腦會貴一些，但消費者依舊愿意選擇“牌子貨”，為以后的服務和保障而付費。

引導消費

消費者在進行購買決策時，無論是貨比三家還是深度挖掘信息，都是為了降低購買行為的風險。但通過品牌的概念去選擇商品時，不僅省時省力，也會降低購買風險，所以此時的品牌具有了引導消費的作用。在消費后消費者對品牌產生的信任，會延伸成為對于品牌的忠誠度。此時當品牌附加值不斷擴大時，消費者對品牌的忠誠度也會不斷上升，這是品牌附加值轉化為實際利潤的關鍵所在。
在了解品牌附加值后，我們會發現品牌附加值更多的是一種針對于消費者心理上的策略。品牌的價值是由品牌主的精心運營而不斷提升的，對于品牌主來說，腳踏實地的做好一個品牌，所獲得的收益遠遠高于“割韭菜”行為。因此，做一個良心品牌，獲得消費市場的認可，才是一個品牌不斷前進的目標和動力。