認養一頭牛廣告片登陸分眾，高品質好奶彰顯產業鏈硬實力
“天貓旗艦店粉絲從0到1000萬，「認養一頭牛」只用了3年。“在某篇知名自媒體的報道里，用不無驚嘆的口吻描述了乳品新銳「認養一頭牛」的飛速成長。與粉絲數相對應的是高速增長的業績：2020年天貓、京東兩大平臺的雙十一，2021年的618，「認養一頭牛」旗艦店都排在行業第一的位置。
不過，如果放在另外一個維度來看，「認養一頭牛」也算不得很快：從2014年建立第一座牧場開始，他們已經養了七年的牛。而直到2016年，「認養一頭牛」品牌才在杭州創立。它定位自己“不是一家賣牛奶的公司，只是一家替用戶養牛的公司”。
最近，「認養一頭牛」的全新品牌廣告片又登陸全國一二線城市的分眾電梯媒體，向消費者普及“奶牛養得好，牛奶才會好”的品牌理念，展現其用一杯好奶守護孩子們全方面的健康，并始終致力于為中國新一代家庭帶來美好生活的愿景。
先養好牛再造好奶，「認養一頭牛」將長期主義貫徹到底
“簡單的事情已經被人做完了，要做就做難的事情、對的事情，才有機會成功。”「認養一頭牛」創始人徐曉波秉承初心，投入到重資產且投資回報慢的上游奶源建設中，實現規模化飼養。
2014年，徐曉波就在河北故城建立公司第一座大型現代化牧場——康宏牧場，從澳洲引進6000頭荷斯坦奶牛，全國先進的硬件設備、專業人才和數智化管理技術。2018年，康宏牧場被評為了國家農業部標準示范場。
「認養一頭牛」的聰明之處在于，他們把“專業養牛“這件似乎很枯燥的事情，用有趣的、互聯網式的方法表達了出來。
比如，他們概括出了“五好奶牛“的概念，即“出身好、吃得好、工作好、住得好、心情好”。再比如，為了表現飼喂的水平，他們提煉出一個普通消費者也能感知的表達：給奶牛每天的伙食費高達80元，喝的是地下380米的天然深井水。至于“聽古典音樂，博士專家做健康顧問，戴上SCR智能項圈，實時監測奶牛的健康狀況“等，也給許多消費者留下了非常深刻的印象。
為了滿足消費者的更高要求，「認養一頭牛」通過牛種創新，推出了高端新品娟姍奶。娟姍奶牛有“奶牛屆大熊貓”之稱，全球僅占1.7%。這種奶牛產出的牛奶具有高蛋白、高乳脂、口感極佳等特點，真正詮釋了“好奶牛產好牛奶”的理念。兩年時間，「認養一頭牛」引進了3600頭優質娟姍奶牛，并在燕山南麓、中國北方黃金奶源帶上打造了娟姍奶牛的專屬牧場。
在奶源管理方面，「認養一頭牛」六大牧場都通過了中國一級GAP認證（Good Agricultural Practice，中國良好農業規范），這意味著其牧場與奶源管理水平不僅在國內領先，在全球市場也具備硬核實力。
眼下，從乳制品行業中跑出來的「認養一頭牛」，已經在國內擁有7座現代化牧場和1座日處理800噸乳制品的數智化工廠——用了7年時間，現已發展成集牧草種植、奶牛養殖、飼料加工、乳制品加工銷售和旅游觀光于一體的乳業全產業鏈公司。
借場景化思路打造品牌記憶點，認養一頭牛登陸分眾多渠道布局
除了產業鏈深耕和數智化運營，在營銷上，「認養一頭牛」也另辟蹊徑、圍繞消費者個性化需求不斷創新內容：請來李云迪“對牛彈琴”，邀請羅永浩共同打造趣味與腦洞兼備的神反轉廣告片；開啟牧場24h直播，讓消費者隨時看到牧場、小牛樂園、擠奶大廳、奶牛宿舍等多種場景；此外,還與敦煌博物館、喜茶、奧利奧、康師傅等多個品牌展開跨界合作……
借助雙微一抖小紅書等優質內容平臺，加上薇婭、羅永浩等知名帶貨達人精準轉化，「認養一頭牛」的品牌知名度迅速打響。「認養一頭牛」巧妙抓住了當下年輕人的個性喜好，因此收獲了良好的用戶口碑。
除了線上社交媒體以外，「認養一頭牛」還通過線下與消費者進行深度溝通。它與當下最具品牌引爆能力的分眾電梯媒體展開戰略合作，強勢霸屏一二線城市，對主流人群展開飽和式攻擊，持續宣傳“奶牛養得好，牛奶才會好”的品牌理念。在分眾的廣告中，認養一頭牛沒有采用許多品牌常用的明星代言，而是讓自己的員工出鏡，講述樸素而真實的“養牛人故事“。
在這個注意力稀缺的年代，搶占線下第一消費場景已經成為了品牌打贏競爭、改變市場格局的核心陣地。不同于其他過于分散的廣告形式，分眾所具備的高頻觸達、低干擾等場景特性能迅速幫助「認養一頭牛」引爆主流消費者，將品牌主張深入消費者心智，同時表明「認養一頭牛」為國人提供一杯高品質好奶的決心。
作為新銳乳業品牌，「認養一頭牛」在產品、品牌與運營上均實現了“以牛為本”的和諧統一，在競爭已經白熱化的乳業賽道找到了自己的差異化突圍之路。
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