老王投50萬做了款廣場舞節目，是如何賺到3000萬的？
老王是村子里特別愛折騰的人，
傳聞他傍著村支書舅舅的關系，
正策劃一個農村廣場舞大賽。
老王找老漢咨詢大賽招商的事情，
老漢舉起手，拇指食指一搓
老王秒懂：“欸您就放心吧！今晚翡翠樓。”
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本期李老漢虛構了一個綜藝投資的故事，和大家分享下節目IP商業化玩法，用一魚多吃的方式為公司賺更高的效益。
（本文作者李老漢，公眾號：李老漢不是老漢。 本文4300字左右，閱讀耗時約12分鐘）：
01 宴席定大計
晚上七點半整，
翡翠樓的一樓大堂里，
碰杯與碗筷嘈雜不絕于耳，
滿屋的醬香讓人沉醉。
一位穿著緊身旗袍的服務員端著果盤，
快速穿過一桌桌食客，
徑直走向二樓的荷花包廂。
包廂內煙霧繚繞，
飯桌上茅臺只剩下小半瓶。
服務員熟練地收走空盤并擺上果盤，
燈光下，她的皮膚顯得格外白皙。
場面比較安靜，沒人說話。
村支書是桌上最有權利的人，
扒拉著夾了一片紅燒肉，
又往油膩的大嘴灌進去一小杯飛天。
老漢靠在椅背上沉思，
老王吐了一口煙，盯著服務員的屁股，
直到它完全消失在門縫里。
“
順應人口老齡化的基本國情，
符合全民健身的國家號召，
通過藝術文化折射鄉村振興，
和市場主流綜藝形成強烈差異化，
老王，我覺得你這節目有爆款的潛質！”
老漢突然說話了。
原來，
老王洽談了一些媒體影視資源，
打算把鄉村廣場舞大賽做成綜藝，
并放到地方電視臺播放。
他自己投了50萬進去，
就指望這綜藝能火能爆。
這綜藝名叫《農村廣場舞風云》，
圍繞農村風光、舞池爭奪、晉級PK，
宣傳新農村、新人文、新思想和新審美。
“
這節目之前沒做過，別人都不知道
你這屬于第一期，
一定要把口碑和數據做起來，做好沉淀，
后面才會有更大的商業機會?！?/p>
老漢繼續補充。
“
口碑絕對沒問題。
我找的制作方非常有經驗，
發行宣推這塊也有很好的資源。
我現在就琢磨著，
這東西出來，怎么招商賣個好價錢?！?/p>
老王拿了塊西瓜在嘴里嚼著。
老漢笑道：“
第一期只要不虧本，
能順利執行下來就是賺了。
資源多給一點，價格賤一點賣沒關系。
生意嘛，不寒磣。”
老王參考老漢的建議，
將本節目招商分為了三大塊。即，
IP授權、節目內、節目外（見文末結語）
因合作權益極其豐富，合作門檻不高，
十里八鄉的地方品牌都搶著來贊助，
于是發生了以下現象：
縣里常年納稅大戶-老鄉牌叫花雞，
因為獲得《農村廣場舞風云》IP授權，
推出了廣場舞聯名款叫花雞，宣傳語換成
「吃了這只叫花雞，跳舞得勁笑嘻嘻」,
一上市就在集貿市場賣斷了貨。
鎮上剛開的老來樂輪椅店，
看中了殘疾的廣場舞選手-村花王大媽。
王大媽在節目中拍了一條
坐著輪椅找舞伴的輕代言廣告，
村里腿腳不行的老大爺們都瘋了，
不吃不喝，
就吵著要兒子買輪椅給自己邂逅王大媽。
還有更多，比如：
城東雞場的土雞蛋，被村八卦一姐的土味口播迅速帶出圈；
城北商場人氣一直欠佳，在門口辦了一場晉級賽立馬盤活；
廣場舞演員們從鄉下去市區比賽不方便，得包車接送，
專項合作了賽事指定用車單位的小朱租車行，生意漲了三倍；
......
第一期節目招商結束，
算上舅舅托關系弄的補貼
冠名費、贊助費及流量分成傭金
老王這次收益100萬。
02發財的老王
由于極度接地氣，迅速出圈，
第一季節目一經播出就大火大熱，
口碑的收益遠遠的高出了招商的收益！
老王趁勢推出第二三四五六季，
并不斷對節目進行升級：
制作團隊升級，
嘉賓和選手檔次規模升級，
宣推力度升級，
廣場舞也從周邊的村子，
逐漸升級到市、省、全國，
當然，口碑也在被升級。
各種合作商紛紛找上門來。
有要求做深度植入的，
有要求找廣場舞冠軍合作的，
有來找老王做農村下沉市場帶貨的。
......
老王的收益直接劍指千萬大關。
而且最令人想不到的是，
引來來一個巨無霸級的客戶，
沒錯，就是那個醬香酒！
茅臺簽約國家體育總局社會體育指導中心后，冠名中國廣場舞大賽
這節目這么火，冠名機會怎能錯過？
抓住農村廣場舞背后的社交需求，
股價扶搖直上3000塊將指日可待？
......
老王和茅爸爸雙向奔赴，
終于賺了人生的第一個三千萬！
賺的盆滿缽滿的老王
在城里買了豪車豪宅。
廣場舞IP的運營交給了職業經理人，
而自己沉醉于燈紅酒綠紙醉金迷。
有次請客戶在翡翠樓吃完飯后，
還約了一次那個標致的果盤服務員。
03老王更大的商業版圖
放縱的生活老王過的并不多久，
就做了一個令他十分不安的夢。
夢里他的床上長出粗壯妖艷的藤蔓，
刺破天花板和屋脊瓦片，沖向云霄，
他的錢全變成藤蔓的葉子慢慢枯萎，
他的車早被藤蔓吞噬，消失不見，
他身上的阿瑪尼、手腕上的勞力士，
則變成藤蔓下的黑色的骯臟的泥土。
老王拼命吶喊不要搶走我的財富，
而他仿佛被固定在床上并喊不出聲，
他的軀體快速衰老，他卻無能為力。
老王癱瘓般躺在床上，徹底變成了
無人尊重的佝僂的穿著破衣的老人。
老王驚醒，趕緊拍了自己一嘴巴，
疼！手上的勞力士也還在！
他突然明白，安逸生活他享受不起，
努力折騰、繼續搞錢才是他的宿命。
于是他決定又去找老漢喝茶。
還是翡翠樓的那個包間。
來回幾番推杯問盞，
談了幾番人生理想后，老漢問老王：“
你知道迪士尼是怎么賺大錢的嗎？”
老王眼睛發光，
村口有個山寨迪士尼樂園老賺錢了。
老漢伸手給老漢面前杯子倒茶 ，“
哦？迪士尼怎么玩的？”。
“
迪士尼電影做出IP，
IP線下變現做實體樂園，
IP線上變現銷售產品及周邊。
以上三個板塊共同打造迪士尼版圖。
”
老王說：“聽起來和我這廣場舞...”
“沒錯！你也可以再折騰一下”。
老王好像突然開了竅，
將一杯茶水，用力地一飲而盡。
老王預感人生的起飛時刻就要到來，
在一杯杯茶釋放的咖啡堿幫助下
他拉著老漢一番疾風驟雨，
為《農村廣場舞風雨》IP，
繪畫了一個更大的商業王國：
第一招，拓展到游戲
老王準備去找任天堂，
探討將廣場舞大賽的冠軍大叔和大媽
設計為一對動漫人物形象，
再為這對人物開發一套廣場舞互動游戲。
玩家們在任天堂游戲機打開這游戲，
帶上智能設備、對著電視屏幕，
就可跟著大叔大媽學跳廣場舞。
第二招，拓展到漫畫
用公眾號連續上刊廣場舞連載漫畫，
漫畫里面的大媽，
就是村口大爺們的青春期情人模樣。
公眾號將大叔大媽導流到廣場舞交流群，
做拼團轉化；
第三招，拓展到影視
聯動騰訊影視相關資源，
去邀請一幫中老年舞蹈演員和藝術家，
將節目中大叔大媽的參賽細節放大，
以夢想拼搏、舞蹈生活、美好農村為主旋律，
傳遞“養老之年不服老”的精神狀態。
第四招，拓展到短視頻
聯動B站UP導演小策，
將節目中的高人氣廣場舞演員，
安排小策的劇情中進行劇情竄場。
并以聯合制作的身份，
讓這款中老年節目在年輕人中破圈。
第五招，拓展到舞臺劇
老王還準備發動民間藝術團體，
將廣場舞融入地方藝術形式，變成舞臺劇。
如聯動河南豫劇、東北二人轉、紹興越劇。
然后在各大故居園子、地方曲藝團，
甚至全國城市巡回表演。
第六招，拓展到服飾等廣場舞用品
老王打算整合下家鄉服裝廠資源，
為每一屆廣場舞大賽設計主題系列服飾，
并在電商平臺售賣“冠軍大媽”同款舞服。
老王說：“
要不是銀行放貸變難了，
還想去蓋「老王廣場舞演藝中心」，
給每一個村都蓋一個。”
“
哈哈哈，遼寧的盡頭是鐵嶺，
商業的盡頭是地產”，
老漢嘲笑他。
-散場-
04虛構的故事，真實的結語
1、文中老王的節目招商方式只是呈現了部分。一款節目的招商方式全景可分為IP授權、節目內、節目外以及IP衍生版圖打造，實現一魚多吃帶來的最大盈利。
IP授權：
IP授權是非常重要的商業化手段，將節目的名義及內容授權給客戶，用于線上線下渠道做宣傳，以及去開展線下活動、打造聯名款產品等。
比如故宮、各地博物館、blibili的2233娘（前幾天在任天堂游戲中都有見到授權的形象）、虛擬偶像洛天依、李寧設計、鳥巢等都是行業內比較有代表性的IP。像我們熟悉的蒙牛特侖蘇牛奶，在冠名湖南衛視《向往的生活》上線了一個同名款互動小程序，比如伊利金典牛奶在獲得故宮博物院授權后推出了聯名款包裝等。對于IP方來說，授權可為公司獲得了豐厚的盈利。
節目內合作：
片頭廣告、片中標板廣告、片尾鳴謝、主持人播報、節目臺詞植入、場景植入產品、為品牌定制節目環節、節目中演員使用產品、節目包裝、節目花字、文案貼、節目中廣告跳轉至電商平臺等。
這個里面很考究創意的合作方式是節目臺詞&場景植入，以及品牌定制環節?！睹餍谴髠商健分?，何炅撒貝寧一行人在偵查案情時，在一部oppo手機中發現了超遠距離拍攝的線索?！案舻眠@么遠，還能把案發現場拍的這么清晰？”就屬于典型的場景植入。另外在節目中明星必須要去某房間內尋找證據和線索，這個房間整個其實就是個品牌屋，也就是我們說的品牌定制環節。
其他節目內合作方式大多數都屬于硬廣形式，不太多細講。值得注意的是有些媒體技術比較牛逼的公司，比如騰訊，可以根據影視中的場景分析、人物臺詞等識別彈出應景的廣告，如畫面出現主角在客廳沙發上看電視，則屏幕角落會出現酒類等合適品牌的廣告貼。果然還是技術改變生活，技術帶來創收。
節目外延伸：
創意中插小劇場、明星配合直播、配套線下活動、打造品牌專區&粉絲陣地等，圍繞節目產出更多的招商小項目。
我現在印象很深刻的是《長安十二時辰》很火爆的時候，劇中出現的P2P平臺的創意中插廣告，說實話買賣雙方膽子都很大，畢竟P2P這么多年一直風口浪尖...但如果純粹從廣告傳播的角度，倒覺得《慶余年》里面找王啟年來拍攝這個創意中插更合適，畢竟他愛錢的標簽和學會理財的品牌訴求相當接近~
粉絲互動，之前尤其是體現在粉絲打榜上面，比如音樂類綜藝在音樂app、微博上，可以開設互動專區，讓粉絲為綜藝內的明星打call，助力出道。有粉絲前來，自然就有了更多和消費者溝通的機會，比如品牌可以設計為打call道具等。但前陣子國家發力要開始監管了，估計這一種玩法以后要相當小心，不可隨意消費粉絲。
還有種品牌專區偏向于電商類。純甄牛奶在合作《中餐廳》綜藝后，在微信上推出了個聯名小程序。微信里搜一搜純甄小蠻腰關鍵詞，第一個搜索結果將呈現定制的品牌專區入口（已下架），進入小程序即可參與純甄牛奶活動。
IP衍生版圖：
通過IP而產出漫畫、劇集、綜藝、網絡電影、動漫、游戲、紀錄片、舞臺劇、VR全感電影、云演出、周邊商品、地產等等等等，腦洞有多大商業機會就有多大。上文中有提到老王后續的商業計劃，就是在連續幾期節目都做成功后，通過IP去各行各業橫向發展。
2、節目招商流產甚至虧損也是很常見的。
招商流產：
一款欄目招商失敗而流產是非常正常的，畢竟同質化的內容非常多。另外招商還得看考慮客戶對資源選擇的六邊形框架（過幾期講），所以其實很多媒體是ppt造節目。先寫策劃案，撩到意向客戶后，才會進一步落實方案，找明星、找場地、找導演編劇.....
欄目虧損：
節目招到了商，且錄制完即將上線，也可能因某些突發的不合規的東西被強制下架而導致血虧。前陣子騰訊大手筆打造的大劇《青簪行》本已準備上映，卻因劇中主角吳亦凡犯事而無法上映...或者節目流量數據不及預期，需要額外通過流量采買完成客戶預定的KPI，那就得好好想想怎么向老板匯報了。
作者：李老漢 | 因名字中帶有個“漢”，朋友愛叫我老漢
互聯網、垂媒、4A爬出來的商業策劃
寫點東西、努力生長
公眾號：李老漢不是老漢
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