老王投50萬做了款廣場舞節(jié)目，是如何賺到3000萬的？
老王是村子里特別愛折騰的人，
傳聞他傍著村支書舅舅的關(guān)系，
正策劃一個(gè)農(nóng)村廣場舞大賽。
老王找老漢咨詢大賽招商的事情，
老漢舉起手，拇指食指一搓
老王秒懂：“欸您就放心吧！今晚翡翠樓。”
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本期李老漢虛構(gòu)了一個(gè)綜藝投資的故事，和大家分享下節(jié)目IP商業(yè)化玩法，用一魚多吃的方式為公司賺更高的效益。
（本文作者李老漢，公眾號：李老漢不是老漢。 本文4300字左右，閱讀耗時(shí)約12分鐘）：
01 宴席定大計(jì)
晚上七點(diǎn)半整，
翡翠樓的一樓大堂里，
碰杯與碗筷嘈雜不絕于耳，
滿屋的醬香讓人沉醉。
一位穿著緊身旗袍的服務(wù)員端著果盤，
快速穿過一桌桌食客，
徑直走向二樓的荷花包廂。
包廂內(nèi)煙霧繚繞，
飯桌上茅臺只剩下小半瓶。
服務(wù)員熟練地收走空盤并擺上果盤，
燈光下，她的皮膚顯得格外白皙。
場面比較安靜，沒人說話。
村支書是桌上最有權(quán)利的人，
扒拉著夾了一片紅燒肉，
又往油膩的大嘴灌進(jìn)去一小杯飛天。
老漢靠在椅背上沉思，
老王吐了一口煙，盯著服務(wù)員的屁股，
直到它完全消失在門縫里。
“
順應(yīng)人口老齡化的基本國情，
符合全民健身的國家號召，
通過藝術(shù)文化折射鄉(xiāng)村振興，
和市場主流綜藝形成強(qiáng)烈差異化，
老王，我覺得你這節(jié)目有爆款的潛質(zhì)！”
老漢突然說話了。
原來，
老王洽談了一些媒體影視資源，
打算把鄉(xiāng)村廣場舞大賽做成綜藝，
并放到地方電視臺播放。
他自己投了50萬進(jìn)去，
就指望這綜藝能火能爆。
這綜藝名叫《農(nóng)村廣場舞風(fēng)云》，
圍繞農(nóng)村風(fēng)光、舞池爭奪、晉級PK，
宣傳新農(nóng)村、新人文、新思想和新審美。
“
這節(jié)目之前沒做過，別人都不知道
你這屬于第一期，
一定要把口碑和數(shù)據(jù)做起來，做好沉淀，
后面才會(huì)有更大的商業(yè)機(jī)會(huì)。”
老漢繼續(xù)補(bǔ)充。
“
口碑絕對沒問題。
我找的制作方非常有經(jīng)驗(yàn)，
發(fā)行宣推這塊也有很好的資源。
我現(xiàn)在就琢磨著，
這東西出來，怎么招商賣個(gè)好價(jià)錢。”
老王拿了塊西瓜在嘴里嚼著。
老漢笑道：“
第一期只要不虧本，
能順利執(zhí)行下來就是賺了。
資源多給一點(diǎn)，價(jià)格賤一點(diǎn)賣沒關(guān)系。
生意嘛，不寒磣。”
老王參考老漢的建議，
將本節(jié)目招商分為了三大塊。即，
IP授權(quán)、節(jié)目內(nèi)、節(jié)目外（見文末結(jié)語）
因合作權(quán)益極其豐富，合作門檻不高，
十里八鄉(xiāng)的地方品牌都搶著來贊助，
于是發(fā)生了以下現(xiàn)象：
縣里常年納稅大戶-老鄉(xiāng)牌叫花雞，
因?yàn)楂@得《農(nóng)村廣場舞風(fēng)云》IP授權(quán)，
推出了廣場舞聯(lián)名款叫花雞，宣傳語換成
「吃了這只叫花雞，跳舞得勁笑嘻嘻」,
一上市就在集貿(mào)市場賣斷了貨。
鎮(zhèn)上剛開的老來樂輪椅店，
看中了殘疾的廣場舞選手-村花王大媽。
王大媽在節(jié)目中拍了一條
坐著輪椅找舞伴的輕代言廣告，
村里腿腳不行的老大爺們都瘋了，
不吃不喝，
就吵著要兒子買輪椅給自己邂逅王大媽。
還有更多，比如：
城東雞場的土雞蛋，被村八卦一姐的土味口播迅速帶出圈；
城北商場人氣一直欠佳，在門口辦了一場晉級賽立馬盤活；
廣場舞演員們從鄉(xiāng)下去市區(qū)比賽不方便，得包車接送，
專項(xiàng)合作了賽事指定用車單位的小朱租車行，生意漲了三倍；
......
第一期節(jié)目招商結(jié)束，
算上舅舅托關(guān)系弄的補(bǔ)貼
冠名費(fèi)、贊助費(fèi)及流量分成傭金
老王這次收益100萬。
02發(fā)財(cái)?shù)睦贤?/span>
由于極度接地氣，迅速出圈，
第一季節(jié)目一經(jīng)播出就大火大熱，
口碑的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出了招商的收益！
老王趁勢推出第二三四五六季，
并不斷對節(jié)目進(jìn)行升級：
制作團(tuán)隊(duì)升級，
嘉賓和選手檔次規(guī)模升級，
宣推力度升級，
廣場舞也從周邊的村子，
逐漸升級到市、省、全國，
當(dāng)然，口碑也在被升級。
各種合作商紛紛找上門來。
有要求做深度植入的，
有要求找廣場舞冠軍合作的，
有來找老王做農(nóng)村下沉市場帶貨的。
......
老王的收益直接劍指千萬大關(guān)。
而且最令人想不到的是，
引來來一個(gè)巨無霸級的客戶，
沒錯(cuò)，就是那個(gè)醬香酒！
茅臺簽約國家體育總局社會(huì)體育指導(dǎo)中心后，冠名中國廣場舞大賽
這節(jié)目這么火，冠名機(jī)會(huì)怎能錯(cuò)過？
抓住農(nóng)村廣場舞背后的社交需求，
股價(jià)扶搖直上3000塊將指日可待？
......
老王和茅爸爸雙向奔赴，
終于賺了人生的第一個(gè)三千萬！
賺的盆滿缽滿的老王
在城里買了豪車豪宅。
廣場舞IP的運(yùn)營交給了職業(yè)經(jīng)理人，
而自己沉醉于燈紅酒綠紙醉金迷。
有次請客戶在翡翠樓吃完飯后，
還約了一次那個(gè)標(biāo)致的果盤服務(wù)員。
03老王更大的商業(yè)版圖
放縱的生活老王過的并不多久，
就做了一個(gè)令他十分不安的夢。
夢里他的床上長出粗壯妖艷的藤蔓，
刺破天花板和屋脊瓦片，沖向云霄，
他的錢全變成藤蔓的葉子慢慢枯萎，
他的車早被藤蔓吞噬，消失不見，
他身上的阿瑪尼、手腕上的勞力士，
則變成藤蔓下的黑色的骯臟的泥土。
老王拼命吶喊不要搶走我的財(cái)富，
而他仿佛被固定在床上并喊不出聲，
他的軀體快速衰老，他卻無能為力。
老王癱瘓般躺在床上，徹底變成了
無人尊重的佝僂的穿著破衣的老人。
老王驚醒，趕緊拍了自己一嘴巴，
疼！手上的勞力士也還在！
他突然明白，安逸生活他享受不起，
努力折騰、繼續(xù)搞錢才是他的宿命。
于是他決定又去找老漢喝茶。
還是翡翠樓的那個(gè)包間。
來回幾番推杯問盞，
談了幾番人生理想后，老漢問老王：“
你知道迪士尼是怎么賺大錢的嗎？”
老王眼睛發(fā)光，
村口有個(gè)山寨迪士尼樂園老賺錢了。
老漢伸手給老漢面前杯子倒茶 ，“
哦？迪士尼怎么玩的？”。
“
迪士尼電影做出IP，
IP線下變現(xiàn)做實(shí)體樂園，
IP線上變現(xiàn)銷售產(chǎn)品及周邊。
以上三個(gè)板塊共同打造迪士尼版圖。
”
老王說：“聽起來和我這廣場舞...”
“沒錯(cuò)！你也可以再折騰一下”。
老王好像突然開了竅，
將一杯茶水，用力地一飲而盡。
老王預(yù)感人生的起飛時(shí)刻就要到來，
在一杯杯茶釋放的咖啡堿幫助下
他拉著老漢一番疾風(fēng)驟雨，
為《農(nóng)村廣場舞風(fēng)雨》IP，
繪畫了一個(gè)更大的商業(yè)王國：
第一招，拓展到游戲
老王準(zhǔn)備去找任天堂，
探討將廣場舞大賽的冠軍大叔和大媽
設(shè)計(jì)為一對動(dòng)漫人物形象，
再為這對人物開發(fā)一套廣場舞互動(dòng)游戲。
玩家們在任天堂游戲機(jī)打開這游戲，
帶上智能設(shè)備、對著電視屏幕，
就可跟著大叔大媽學(xué)跳廣場舞。
第二招，拓展到漫畫
用公眾號連續(xù)上刊廣場舞連載漫畫，
漫畫里面的大媽，
就是村口大爺們的青春期情人模樣。
公眾號將大叔大媽導(dǎo)流到廣場舞交流群，
做拼團(tuán)轉(zhuǎn)化；
第三招，拓展到影視
聯(lián)動(dòng)騰訊影視相關(guān)資源，
去邀請一幫中老年舞蹈演員和藝術(shù)家，
將節(jié)目中大叔大媽的參賽細(xì)節(jié)放大，
以夢想拼搏、舞蹈生活、美好農(nóng)村為主旋律，
傳遞“養(yǎng)老之年不服老”的精神狀態(tài)。
第四招，拓展到短視頻
聯(lián)動(dòng)B站UP導(dǎo)演小策，
將節(jié)目中的高人氣廣場舞演員，
安排小策的劇情中進(jìn)行劇情竄場。
并以聯(lián)合制作的身份，
讓這款中老年節(jié)目在年輕人中破圈。
第五招，拓展到舞臺劇
老王還準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)民間藝術(shù)團(tuán)體，
將廣場舞融入地方藝術(shù)形式，變成舞臺劇。
如聯(lián)動(dòng)河南豫劇、東北二人轉(zhuǎn)、紹興越劇。
然后在各大故居園子、地方曲藝團(tuán)，
甚至全國城市巡回表演。
第六招，拓展到服飾等廣場舞用品
老王打算整合下家鄉(xiāng)服裝廠資源，
為每一屆廣場舞大賽設(shè)計(jì)主題系列服飾，
并在電商平臺售賣“冠軍大媽”同款舞服。
老王說：“
要不是銀行放貸變難了，
還想去蓋「老王廣場舞演藝中心」，
給每一個(gè)村都蓋一個(gè)。”
“
哈哈哈，遼寧的盡頭是鐵嶺，
商業(yè)的盡頭是地產(chǎn)”，
老漢嘲笑他。
-散場-
04虛構(gòu)的故事，真實(shí)的結(jié)語
1、文中老王的節(jié)目招商方式只是呈現(xiàn)了部分。一款節(jié)目的招商方式全景可分為IP授權(quán)、節(jié)目內(nèi)、節(jié)目外以及IP衍生版圖打造，實(shí)現(xiàn)一魚多吃帶來的最大盈利。
IP授權(quán)：
IP授權(quán)是非常重要的商業(yè)化手段，將節(jié)目的名義及內(nèi)容授權(quán)給客戶，用于線上線下渠道做宣傳，以及去開展線下活動(dòng)、打造聯(lián)名款產(chǎn)品等。
比如故宮、各地博物館、blibili的2233娘（前幾天在任天堂游戲中都有見到授權(quán)的形象）、虛擬偶像洛天依、李寧設(shè)計(jì)、鳥巢等都是行業(yè)內(nèi)比較有代表性的IP。像我們熟悉的蒙牛特侖蘇牛奶，在冠名湖南衛(wèi)視《向往的生活》上線了一個(gè)同名款互動(dòng)小程序，比如伊利金典牛奶在獲得故宮博物院授權(quán)后推出了聯(lián)名款包裝等。對于IP方來說，授權(quán)可為公司獲得了豐厚的盈利。
節(jié)目內(nèi)合作：
片頭廣告、片中標(biāo)板廣告、片尾鳴謝、主持人播報(bào)、節(jié)目臺詞植入、場景植入產(chǎn)品、為品牌定制節(jié)目環(huán)節(jié)、節(jié)目中演員使用產(chǎn)品、節(jié)目包裝、節(jié)目花字、文案貼、節(jié)目中廣告跳轉(zhuǎn)至電商平臺等。
這個(gè)里面很考究創(chuàng)意的合作方式是節(jié)目臺詞&場景植入，以及品牌定制環(huán)節(jié)。《明星大偵探》中，何炅撒貝寧一行人在偵查案情時(shí)，在一部oppo手機(jī)中發(fā)現(xiàn)了超遠(yuǎn)距離拍攝的線索。“隔得這么遠(yuǎn)，還能把案發(fā)現(xiàn)場拍的這么清晰？”就屬于典型的場景植入。另外在節(jié)目中明星必須要去某房間內(nèi)尋找證據(jù)和線索，這個(gè)房間整個(gè)其實(shí)就是個(gè)品牌屋，也就是我們說的品牌定制環(huán)節(jié)。
其他節(jié)目內(nèi)合作方式大多數(shù)都屬于硬廣形式，不太多細(xì)講。值得注意的是有些媒體技術(shù)比較牛逼的公司，比如騰訊，可以根據(jù)影視中的場景分析、人物臺詞等識別彈出應(yīng)景的廣告，如畫面出現(xiàn)主角在客廳沙發(fā)上看電視，則屏幕角落會(huì)出現(xiàn)酒類等合適品牌的廣告貼。果然還是技術(shù)改變生活，技術(shù)帶來創(chuàng)收。
節(jié)目外延伸：
創(chuàng)意中插小劇場、明星配合直播、配套線下活動(dòng)、打造品牌專區(qū)&粉絲陣地等，圍繞節(jié)目產(chǎn)出更多的招商小項(xiàng)目。
我現(xiàn)在印象很深刻的是《長安十二時(shí)辰》很火爆的時(shí)候，劇中出現(xiàn)的P2P平臺的創(chuàng)意中插廣告，說實(shí)話買賣雙方膽子都很大，畢竟P2P這么多年一直風(fēng)口浪尖...但如果純粹從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌龋褂X得《慶余年》里面找王啟年來拍攝這個(gè)創(chuàng)意中插更合適，畢竟他愛錢的標(biāo)簽和學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)钠放圃V求相當(dāng)接近~
粉絲互動(dòng)，之前尤其是體現(xiàn)在粉絲打榜上面，比如音樂類綜藝在音樂app、微博上，可以開設(shè)互動(dòng)專區(qū)，讓粉絲為綜藝內(nèi)的明星打call，助力出道。有粉絲前來，自然就有了更多和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，比如品牌可以設(shè)計(jì)為打call道具等。但前陣子國家發(fā)力要開始監(jiān)管了，估計(jì)這一種玩法以后要相當(dāng)小心，不可隨意消費(fèi)粉絲。
還有種品牌專區(qū)偏向于電商類。純甄牛奶在合作《中餐廳》綜藝后，在微信上推出了個(gè)聯(lián)名小程序。微信里搜一搜純甄小蠻腰關(guān)鍵詞，第一個(gè)搜索結(jié)果將呈現(xiàn)定制的品牌專區(qū)入口（已下架），進(jìn)入小程序即可參與純甄牛奶活動(dòng)。
IP衍生版圖：
通過IP而產(chǎn)出漫畫、劇集、綜藝、網(wǎng)絡(luò)電影、動(dòng)漫、游戲、紀(jì)錄片、舞臺劇、VR全感電影、云演出、周邊商品、地產(chǎn)等等等等，腦洞有多大商業(yè)機(jī)會(huì)就有多大。上文中有提到老王后續(xù)的商業(yè)計(jì)劃，就是在連續(xù)幾期節(jié)目都做成功后，通過IP去各行各業(yè)橫向發(fā)展。
2、節(jié)目招商流產(chǎn)甚至虧損也是很常見的。
招商流產(chǎn)：
一款欄目招商失敗而流產(chǎn)是非常正常的，畢竟同質(zhì)化的內(nèi)容非常多。另外招商還得看考慮客戶對資源選擇的六邊形框架（過幾期講），所以其實(shí)很多媒體是ppt造節(jié)目。先寫策劃案，撩到意向客戶后，才會(huì)進(jìn)一步落實(shí)方案，找明星、找場地、找導(dǎo)演編劇.....
欄目虧損：
節(jié)目招到了商，且錄制完即將上線，也可能因某些突發(fā)的不合規(guī)的東西被強(qiáng)制下架而導(dǎo)致血虧。前陣子騰訊大手筆打造的大劇《青簪行》本已準(zhǔn)備上映，卻因劇中主角吳亦凡犯事而無法上映...或者節(jié)目流量數(shù)據(jù)不及預(yù)期，需要額外通過流量采買完成客戶預(yù)定的KPI，那就得好好想想怎么向老板匯報(bào)了。
作者：李老漢 | 因名字中帶有個(gè)“漢”，朋友愛叫我老漢
互聯(lián)網(wǎng)、垂媒、4A爬出來的商業(yè)策劃
寫點(diǎn)東西、努力生長
公眾號：李老漢不是老漢
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