直播=帶貨？直播+品牌=∞！

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舉報 2021-09-09

掃描,分享朋友圈

如果將時間倒回到幾年前，直播還是一個剛走進我們生活的新產業，它是游戲愛好者的經驗分享，還是各種生活方式的多維展現。那時候可能大多數人都沒有想到，如今的直播已成為一個香餑餑，和“帶貨”兩個字建立起了強關聯，不少品牌紛紛搭建起自己的直播間，很多KOL甚至是明星都開始搶占直播的一席之地。

在去年雙十一，直播展現出了令人驚嘆的銷售魔法。根據淘寶直播數據顯示，直播商家覆蓋數增長了220%，而兩大知名頭部主播的銷售額更是超過了90億元。

直播是一個載體，是一種為消費者和品牌建立連接，推廣產品和服務的重要工具。直播帶貨的優勢我們已然看見，但直播，真的只能帶貨嗎？

這幾年，直播渡過了早期野蠻生長的階段，已經步入正軌，進入高速發展時期。各大社交媒體平臺，比如抖音、微信、微博等也紛紛入局這一領域，并且不斷擴展直播內容邊界，積極推進著直播業務的發展。

同樣不斷擴展的，還有直播的形式，有越來越多的直播開始和不同的內容，比如綜藝或者公益相結合。而在其中，不可忽視的一種新形式就是直播帶品牌。直播帶品牌不再是層出不窮的低價，也不再是吆喝式的主持，它需要的是內容豐富，周全到每個細節的精細化運作。本文將結合PLTFRM譜博的案例來和大家分享一下一場直播帶品牌的打造。

踏準直播風口，助力品牌傳播

PLTFRM譜博此次服務的客戶不同于以往，迎來了八大智利食品協會。每一個協會分管著一種食品，囊括了水果、酒類、海鮮、乳制品、橄欖油和肉類（由于是協會性質，我們可以把這一類目的食品看作一個品牌）。這八大智利食品協會聯合發起了一個campaign，旨在推廣智利食品，讓更多消費者了解到智利這個國家，以及這八種食品的特點。雖然帶貨并非是這次推廣的目的，但想要中國消費者快速認識到智利食品的健康天然，直播無疑是一個好選擇。

直播雖然是目前一種主力營銷方式，但其中所包含的品牌營銷作用，一直是被低估的。在傳統模式下，當品牌想要給消費者傳遞信息時，往往需要各方層層把關，最終通過文字、圖片或者視頻等媒介形式向消費者輸送。這樣的信息是經過修飾的，并且是單向的。造成的弊端是消費者無法看到真實的產品，也不能與品牌進行互動。

但直播出眾的“交互性”就可以彌補這一問題。一方面，消費者可以通過屏幕更直觀地看到產品，也可以將自己對品牌和產品的想法、疑問等直接留言。而與此同時，品牌方可以在直播中直接解答消費者的疑問，并得到消費者的第一手想法，這對后續的營銷有著非常積極的作用。

出于安全和品質的考慮，消費者對于食品的真實一面往往很在意。所以另一方面，直播可以讓消費者看到這八種智利食品最真實的的樣子，結合直觀的畫面傳遞品牌信息，更容易被消費者記憶。因此，在此次推廣中，PLTFRM譜博為智利八大食品協會安排了兩次直播。

內容豐富，場景化運作

確定了直播的宣傳方式，那具體的直播內容是下一個要確定的話題：這八種智利的食品該怎樣展現給屏幕前的消費者？只是一個個輪流介紹的形式會過于枯燥乏味。

如果說價格是直播帶貨里一個非常重要的購買驅動，那場景化或許是直播帶品牌里一個不容忽視的營銷背書。所謂的場景化，就是讓消費者能夠“置身其中”，當消費者被代入這些特定的場景，需求才容易被激發，信息更容易傳達。構建起一個符合產品和品牌屬性，并且貼近生活的場景，將有利于增加兩者間的粘性。

于是經過一番討論，PLTFRM譜博最終確定用美食制作的方式來展現這些食品，為消費者構建起日常三餐的消費場景，從而傳遞品牌及產品信息。

實景搭建，技術來保障

為了將場景化更好的落實，同時保障美食的順利制作，PLTFRM譜博決定大刀闊斧，在直播間內搭建起實景廚房，不僅將鍋碗瓢盆，廚房烹飪器具統統搬進直播間，還硬生生搭建起一個廚房中島，一個充滿煙火氣的直播間就此誕生。而在設備上，PLTFRM譜博也同樣下足了功夫。

就像好的相機能提升照片的美觀度，好的直播器材也是讓直播更好呈現的有力保障。直播早已不是一臺手機加一塊背景板就能打天下了，專業的設備能讓直播更順利進行，還可以帶給觀眾良好的觀看體驗，幫助品牌和產品“圈粉”。試想，當鏡頭拍到具體產品或者制作過程時，一個好似精修圖，一個好比生圖，哪個更能吸引人？

因此，PLTFRM譜博在智利八大食品協會的直播中動用了4K攝影機，還配置了雙機位，來應對特寫和全景間的切換。現場工作人員配備了掛耳式對講機，導播與其他工作人員的良好溝通，能更精準地把握切換時機。而切換鏡頭這件事情，則全權交給了專業導播臺，一個按鍵，即時呈現。

直播時會用到的視頻和圖片提前導入導播臺，配合主播的介紹節奏，切換后在屏幕上直接呈現，完全避免了主播現場用手機播放的尷尬和窘迫。不能忽視的還有燈光，PLTFRM譜博采用了專用于影視拍攝的一線品牌影視機，更為全面的打光，展現出的畫面也更有質感。雖說直播只在小小的手機屏上播放，但更好的畫面展示定會對品牌產生積極的影響。

人員選擇，節奏全把控

技術設備能保障直播的順利進行，而主播則是影響整個直播成功與否的另一關鍵因素。PLTFRM譜博所服務的智利八大食品協會，其直播涉及到八個品牌，信息眾多，所以選擇一個合適的主播尤為重要。

主播需要具備強大的控場能力，讓整場直播能按照既定的腳本流程走完，這是基礎的要求。有時候，直播會遭遇突發情況，如何妥善解決，也需要主播良好的反應能力。除了控制直播的節奏，還要對直播間所涉及的產品和品牌足夠熟悉，才能更好地告知消費者，達到品牌傳播的目的。

誰能hold住一場信息繁多的直播？在這兩場直播中，PLTFRM譜博直接瞄準了那一類有主持背景和經驗的主播，并結合主播曾經的臨場表現、粉絲粘著度等數據，最終篩選出了心儀人選。不過，光主播有能力還不夠，配合的大廚也得有一定表現能力，不然如果只是悶頭做菜，怎么在菜品的制作過程當中將八大智利食品更好地呈現？所以根據表現和廚藝需兼顧的前提下，PLTFRM譜博最終選擇了知名烹飪學校的冠軍大廚來直播。

確定人選后，溝通環節也很重要。PLTFRM譜博提前將詳細的資料發給相關人員熟悉，在直播前還組織會議，就需求和疑問進行溝通，哪怕對衣著和發型也不放過。直播當天安排預演彩排，提前告知鏡頭切換時點等重要腳本節點。注重細節的把控，注重每一次溝通，一場成功的直播需要的是每一分鐘的認真對待。

場景化的主題，多維技術支持和合適的人員選擇，最終使這兩場智利八大食品協會的直播達到了48，000，000多次曝光。也許，不是所有的品牌都需要直播帶貨，但直播帶品牌則可以適用于所有品牌。依托合適的平臺，打造一場有專業化內容輸出，精細化運作的直播，實現更多的曝光和推廣，讓消費者更深入地了解產品和品牌，或將成為品牌營銷的新風向標。

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