破壁了！餓了么X必勝客跨界盲盒，萌到犯規！
在這個萬物皆可盲盒的年代，“盲盒+”風起云涌，掀起了各大IP盲盒化的熱潮。
特別是隨著Z世代的崛起，年輕化成為了擺在各大品牌面前的“必經之路”，不少行業也瞄準了人性的獵奇心理和年輕消費者的文化消費需求，紛紛加入盲盒陣列。
但盲盒只是一種表面形式，背后需要具有內容與內涵的IP作為支撐，只有運用了恰當合適的IP，品牌捆綁盲盒IP所展開的花式玩法，才能在這個碎片化的時代吸引到消費者對品牌的注意力。
近日，必勝客便與餓了么聯手，基于各家的IP形象打造了“畢寶”盲盒，并借助盲盒搭載與傳播IP所蘊含的祝福之意，讓用戶在“玩”與“吃”之余，也能被好運的幸福包圍。
一、餓了么X必勝客再次聯動，用“寵粉”的形式傳遞品牌形象
跨界營銷在這幾年已經從新穎的品牌營銷玩法過度為常見的玩法。有效的跨界營銷能通過兩個品牌間的相互融合，為品牌帶來1+1>2的營銷效果，所以無論是品牌方還是平臺方，都在跨界營銷方面做出了積極地嘗試。
但雷同且功利性目的較強的聯名玩法，不單讓消費者麻木，甚至會產生“被割韭菜”的負面情緒，從而既吸引不了消費者對品牌的注意力，甚至會對品牌形象認知產生不好的影響。
而這一次餓了么與必勝客的聯名盲盒，確實把“寵粉”做到了極致。
這款聯動的“畢寶”盲盒，是《必勝至尊》里的畢颯與可么品牌公仔餓小寶。《必勝至尊》是必勝客推出的玄幻主題漫畫，作為二次元漫畫，原本就具有極高的年輕化粉絲沉淀，為品牌創造出了隱形資產。這一次合作，既有帥氣儒雅的食神畢颯的形象，也有著軟萌可愛的餓小寶形象，形成強烈的反差萌CP，更是能夠俘獲二次元愛好者的芳心。
二次元的圈層文化本來就被貼上了年輕化的標簽，是品牌探索年輕化方向的一大解題方向，且隨著B站的不斷破圈，二次元文化也開始進入主流市場，并預計在今年我國的二次元用戶規模能突破4億人。
作為原本已經擁有了一定粉絲量的二次元IP，必勝客與餓了么打造聯名盲盒，實際上就是通過周邊來回饋到粉絲群體對這些IP的喜愛，達成寵粉的目的。
同時，每個盲盒還以“旗開必勝，盒來運轉”為主題對用戶進行祝福，運用“旗開”對應餓了么的騎手，“必勝”對應必勝客，再加上“和來運轉”的諧音梗，讓用戶感受到兩個品牌藏在盲盒后的祝福之意，滿足了當代人“玄學求轉運”的心理。
另外，餓了么和必勝客的“寵粉”不僅僅是針對消費者，也針對“風里來雨里去”為消費者送去美食的騎手們。
必勝客在上海、蘇州、無錫、泰州、南通、鹽城、鎮江這七座城市的300多家門店里設置了藍騎士暑假臨時休息場所，還能在這個特殊時期享受消毒洗手液、口罩、袖套、消毒紙巾等免費小物品。這個活動維持了整個8月，在炎炎夏日中，為騎手們送去絲絲暖心的“涼意”。
在上海的必勝客還聯合餓了么為騎手們準備了情侶款頭盔，必勝客的騎手和藍騎士們都能在頭盔上帶上心形的披薩裝飾，超級有愛的畫面讓網友們直呼磕到了糖，也進一步推動了這一次聯名的傳播。
二、瞄準“盲盒經濟”大熱賽道，實現平臺引流
在這一場聯名之中，餓了么與必勝客無疑都發揮出了自家IP的最大優勢，打出了一組漂亮的組合拳，從物料到傳播到溫暖人心的公益層面，層層把品牌形象送入到消費者的心中。
首先，這場聯名以大熱的盲盒營銷作為承載形式。在淘寶發布的“2020年度十大商品”的排行榜中，盲盒“榜上有名”。“盲盒第一股”泡泡瑪特登陸港交所，市值一度突破千億港元。據Mob研究院數據顯示，在盲盒破圈的持續帶動下，2024年盲盒市場規模將翻兩倍，達到300億規模。
可見盲盒經濟對于消費者的吸引力與規模程度都是極大的，能夠幫助品牌實現聲量與銷量的雙豐收。但盲盒借勢只是一種途徑與手段，品牌最終的目的是把消費者對盲盒的注意力引流到品牌身上。所以借助這次的盲盒，在線上的餓了么平臺，與線下的必勝客門店都通過抽取盲盒的機會把消費者吸引了過來。
在餓了么App中，平臺設置了首頁二樓的互動玩法。用戶們只要在首頁往下滑動，就能解鎖“餓了么二樓”，進入到二樓的必勝客會場進行下單后就能夠獲得抽取限量版盲盒的機會。
線下必勝客配合“餓了么二樓”的下拉玩法，也在門店設置了“下拉一下，必勝一下”互動裝置，只要消費者在必勝客門店拉動底部的繩子，就能打開神秘盒，拿到里面的彩蛋小禮物，從而消費者觸達。
當然，優質的內容與玩法也離不開傳播的合理配置，畢竟在這個廣告宣傳“琳瑯滿目”的年代，“酒香也怕巷子深”，只有擴大輻射路徑才能帶動活動與品牌出圈。
所以必勝客與餓了么瞄準了年輕群體聚集地，借助微博、小紅書、抖音、B站等熱門榴蓮平臺傳播此次的合作內容；在線下也以二次元文化為核心，通過盲盒主題門店打造“跨次元”鏈接體驗，完成了線上匯聚流量，線下轉化的營銷閉環。
三、俘獲年輕人心智，搭建品牌與消費者溝通橋梁
在物質生活極度豐富的4.0消費時代，消費者消費的不再僅僅只是產品，更是產品背后的品牌符號。特別是面對更為年輕的消費群體，品牌應該更加注重“人”，想要俘獲年輕人心智，就要了解其背后需求。
在這次的聯動之中，餓了么和必勝客從產品服務、興趣、價值三個層面來滿足消費者的情感，搭建起品牌與消費者的溝通橋梁。
首先在產品服務層面，餓了么X必勝客為大家制造了薅羊毛的機會，上線了滿200元減100元的大額福利滿足消費者普遍的“占小便宜”的消費心理。通過實實在在的優惠吸引消費者注意，在回饋老粉絲的同時，也獲得了新流量。
其次在興趣層面，二者以“盲盒+二次元”為抓手，迎合了年輕人的興趣愛好，快速吸引年輕用戶的注意力，與Z世代建立起情感鏈接，拉近彼此之間的距離。在與年輕用戶主動玩在一起的同時，也會重塑品牌年輕化形象，方便觸達年輕圈層。
最后在價值層面，隨著更為年輕與個性化一代的Z世代登上社會舞臺，他們追求價值理念與自己更相符，更能體現企業情懷與社會責任的品牌，必勝客聯合餓了么在門店做的個性化公益活動，符合了消費者對企業社會責任感的期待，更好地樹立品牌的溫暖形象，從而進一步地在消費者心中占領心智，實現了品牌的年輕化。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）