榆熙電商：拼多多如何扭轉用戶增長下滑趨勢？

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舉報 2021-09-09

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眾所周知拼多多是一款社交性極強的電商購物平臺，這也正是拼多多用戶增長能如此快的原因，拼多多的營銷策略主要通過低價拼團以及拼多多上各種領現金的活動來吸引大眾視野，讓消費者覺得自己占到了平臺便宜，從而通過微信產生裂變。但是這樣的營銷方式并不是長久之計，今天榆熙教育小編就和大家聊一聊拼多多的營銷方式上存在著那些不足？

拼多多營銷模式存在那些不足?

1.“砍價”周期過長，過度消費用戶好感度，通過研究調查表明，拼多多用戶增長最快的一段時間是上架砍價功能之后，但是很快的，就有一部分消費者發現其中的貓膩，拼多多商品的整個砍價周期非常長，價格為100元左右的商品就需要動用自己所有的微信好友才能砍價成功，這個套路想必使用過拼多多的人都知道，越到后面砍價金額就會越來越少，所在當拼多多砍價模式上線不久后也受到了多平臺的質疑。不少消費者甚至認為這種模式存在一定的欺詐性。

但是不可質疑的是，拼多多通過微信這個流量巨頭，通過好友群、朋友圈之間的轉發，可以讓消費者產生聯動，從而形成一種模式，可以很大程度上提高拼多多消費者和用戶數量，但是如果這種營銷方式尺度把握不好，延長砍價周期就會過度消費拼多多用戶的好感度，勢必會產生不利于企業發展的負面影響。

2.“砍價”行為難以實現可持續發展，微信可以說是拼多多流量的天花板，拼多多最大的特點就是流量來源于微信的社交網絡，發展之初，拼多多通過社交裂變營銷獲得了海量的免費流量，這一點也為拼多多節省了一筆巨大的推廣費，但是隨著拼多多用戶對其營銷方式的逐漸熟悉，以及摸清平臺套路之后，導致拼多多的用戶增長也到了瓶頸期，加上外界的負面效應，拼多多的流量已經開始見頂，甚至會出現下滑狀態。

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