恒溫睡袋開創(chuàng)者i-baby刷屏分眾，母嬰賽道迎來(lái)新消費(fèi)熱潮
萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)，正隨著“三孩政策”的出臺(tái)變得更加火熱。
各類嬰童品牌股價(jià)暴漲，引發(fā)了醫(yī)療、教育、母嬰、食品、房地產(chǎn)、汽車、娛樂(lè)等各領(lǐng)域的連鎖反應(yīng)。眾多母嬰消費(fèi)新品牌也開始乘勢(shì)出擊，加速搶占主流消費(fèi)市場(chǎng)。
近日，“電梯常駐”母嬰新銳品牌i-baby攜手國(guó)家寶藏推出聯(lián)名新品恒溫睡袋，展開了新一輪的品牌攻勢(shì)，母嬰賽道正在迎來(lái)新一輪的消費(fèi)熱潮。
開創(chuàng)恒溫睡袋新品類，攜多項(xiàng)黑科技切入母嬰賽道
去年國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)規(guī)模突破4萬(wàn)億元，今年將達(dá)到5萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2024年，母嬰市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)7.6萬(wàn)億元；僅今年上半年，母嬰賽道就吸引了超過(guò)10起12億元以上的投資——無(wú)論大眾對(duì)三胎持何種態(tài)度，不可否認(rèn)的是，母嬰消費(fèi)已經(jīng)徹底火了。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，要想成功突圍，獨(dú)特的品類、出色的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌勢(shì)能是不可或缺的“三板斧”。成立于2008年的i-baby，則靠聚焦嬰幼兒恒溫睡眠這一垂直領(lǐng)域、以爆品恒溫睡袋成功出圈，晉升為母嬰領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的新星。
眾所周知，好的睡眠直接影響著寶寶每天的精神狀態(tài)以及生長(zhǎng)發(fā)育。但由于寶寶夜晚睡眠不安穩(wěn)、經(jīng)常踢被子，容易引起著涼、感冒、拉肚子等問(wèn)題。i-baby率先洞察到這一痛點(diǎn)，于2012年將outlast恒溫技術(shù)引入中國(guó)，成功打造了國(guó)內(nèi)第一款恒溫睡袋，成為了國(guó)內(nèi)恒溫睡袋的開創(chuàng)者。
i-baby采用的outlast恒溫技術(shù)源自德國(guó)，是唯一擁有“經(jīng)認(rèn)證太空技術(shù)”(Certified Space Technology?) 標(biāo)記的相變材料，最初是為美國(guó)國(guó)家航空航天局 (NASA) 研發(fā)的，能隨溫度變化實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)溫。當(dāng)溫度過(guò)熱時(shí)，睡袋內(nèi)的相變材料會(huì)吸收并儲(chǔ)存多余的熱量，避免寶寶出汗，過(guò)冷時(shí)相變材料則會(huì)釋放熱量，避免溫差過(guò)大而忽冷忽熱，能夠使寶寶的肌膚表面始終保持舒適，不冷不熱，安穩(wěn)熟睡一整晚。
此外，i-baby恒溫睡袋在材質(zhì)和設(shè)計(jì)上也全方位為寶寶安睡服務(wù)，透氣性極好、柔軟親膚的長(zhǎng)絨棉材質(zhì)，分腿、加寬胯的設(shè)計(jì)，以及添加草珊瑚草本抗菌纖維、抗菌率達(dá)到90%以上，都是為了給寶寶一個(gè)更舒適、安心、無(wú)束縛的睡眠環(huán)境。
可以說(shuō)，i-baby不僅為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開創(chuàng)了恒溫睡袋這一全新品類，更從專利技術(shù)到產(chǎn)品實(shí)力上實(shí)現(xiàn)了全面領(lǐng)先。但最初在中國(guó)市場(chǎng)，寶媽們并沒有購(gòu)買睡袋的消費(fèi)習(xí)慣和認(rèn)知，為了快速教育市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)品牌突圍，i-baby在品牌力的提升上也是下足了功夫。
聯(lián)名跨境合作助推品牌軟文化，刷屏分眾俘獲新時(shí)代寶媽
i-baby在品牌上的打造，大致也可以分為三大方面：
·推出各類聯(lián)名合作款，提升品牌文化屬性；
·借直播和流量東風(fēng)，迅速走紅線上；
·刷屏分眾、引爆主流，成為大眾品牌。
作為新消費(fèi)賽道的后浪代表，i-baby也可謂是將創(chuàng)新營(yíng)銷玩得風(fēng)生水起的典范。在直播帶貨和流量廣告火熱的時(shí)期，i-baby借直播東風(fēng)，與李佳琦、雪梨等當(dāng)紅主播深度合作，聯(lián)合眾多明星、博主、KOL、KOC深度種草，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，成為眾多年輕寶媽的“帶娃新選擇”。
為了提升品牌的文化屬性，i-baby積極展開跨界合作，推出各類聯(lián)名系列產(chǎn)品，包括與李佳琦奈娃家族合作推出聯(lián)名系列，推出珍稀國(guó)寶系列，攜手WWF世界自然基金會(huì)、一個(gè)地球自然基金會(huì)一起守護(hù)自然，以及近期聯(lián)名國(guó)家寶藏推出的全新“國(guó)寶睡袋”系列等。不同文化風(fēng)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓i-baby不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的睡袋，而是賦予了品牌更多文化屬性與精神內(nèi)涵。
盡管在線上獲得了一定人氣，但i-baby深知線上流量紅利已經(jīng)日漸消失，破圈突圍、走向主流才是品牌長(zhǎng)久發(fā)展、保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。因此，在線上的營(yíng)銷動(dòng)作外，線下攜手形象大使劉濤長(zhǎng)期霸屏全國(guó)分眾電梯媒體，成為了i-baby品牌戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。
借助覆蓋3億城市主流人群必經(jīng)空間、每天4-6次飽和攻擊的分眾梯媒，i-baby持續(xù)向主流人群傳遞著“不冷不熱剛剛好”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷深化市場(chǎng)教育的同時(shí)，也在潛移默化中實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)受眾的心智預(yù)售、培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣。年輕的寶媽們或買來(lái)自用、或用來(lái)送親友，逐漸在主流消費(fèi)圈層中掀起了恒溫睡袋消費(fèi)的新熱潮。
發(fā)展至今，i-baby不僅已經(jīng)多年位居天貓同品類銷量的NO.1，更入駐了北京、上海、杭州、南京、成都、重慶、武漢、沈陽(yáng)、天津等全國(guó)一線城市的高端商場(chǎng)和大型Shopping Mall，日益成為城市寶媽的帶娃潮流神器。盡管后繼者眾，但憑借領(lǐng)先的技術(shù)和日益強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，i-baby依然在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，并將持續(xù)深耕母嬰大賽道。
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