倍輕松單款按摩儀憑啥4天銷量破億？背后的神秘力量才是關(guān)鍵所在
每一個品牌，都希望能夠從銷量和聲量上獲得成功。在其進入市場之際，便傾盡全力探索成功的密鑰。從傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯來看，品牌的成功無外乎由產(chǎn)品質(zhì)量和價格共同作用下，契合受眾需求而引發(fā)的持續(xù)認可。
然而，擺在品牌方面前的現(xiàn)實問題是，如何才能獲得消費者的認可呢？尤其備受行業(yè)關(guān)注、被不少品牌深度剖析的倍輕松，在簽約代言人肖戰(zhàn)之后所取得的出色成績，似乎可以成為品牌謀劃未來、謀求成功的參考標桿之一。
據(jù)報道，倍輕松在簽約肖戰(zhàn)之后赴上交所成功上市，股價也隨即飆漲525%，市值突破105億，斬獲了科創(chuàng)板按摩器第一股的好成績。業(yè)績也十分可觀，旗下肖戰(zhàn)同款按摩儀的銷量僅用4天就破億，業(yè)績暴增數(shù)百倍。
倍輕松的成功，到底能夠給品牌方們帶來什么樣的啟示？在競品勢力相繼崛起的市場環(huán)境下，倍輕松又是憑什么輕而易舉遙遙領(lǐng)先于行業(yè)前列？深入探究成功背后的路徑，其背后推動與肖戰(zhàn)合作的操盤手——東娛傳媒，也正式走進了品牌方們的視線中。
一、多層次亮點全線出擊，引爆品牌聲量勢能
在立體化洞悉了倍輕松的產(chǎn)品特性之后，東娛傳媒通過代言效益、社會效益、公益效益三個層面作為切入點，以頂流明星與年輕化品牌的聯(lián)動構(gòu)建核心競爭力，激發(fā)受眾敢于應(yīng)對生活挑戰(zhàn)的積極心態(tài)，借助66愛眼日傳遞正確用眼的正能量價值。
在此基礎(chǔ)上，東娛傳媒根據(jù)粉絲量、轉(zhuǎn)化率、市場偏好等諸多層面大數(shù)據(jù)的參考維度上，初步為倍輕松推薦了當前娛樂圈內(nèi)炙手可熱的多位新生代人氣偶像。再結(jié)合倍輕松細化的產(chǎn)品調(diào)性，與備選代言人之間進行適配性考量。最終挖掘出了倍輕松和肖戰(zhàn)的共性，敲定代言人，根據(jù)營銷的不同階段打造出了多層次的營銷亮點。
在合作正式官宣之前，東娛傳媒按照既定的營銷策略通過TVC局部花絮海報預(yù)埋懸念，進行卡點告白、局部告白等花式預(yù)熱。隨后將顏值、內(nèi)涵進行埋線，迅速聚攏了大量的粉絲，形成了第一波勢能。在此基礎(chǔ)上，東娛傳媒的傳播渠道將代言信息覆蓋了全線互聯(lián)網(wǎng)平臺，助推代言影響力持續(xù)擴散發(fā)酵，為倍輕松的破發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
緊接著，東娛傳媒圍繞明星話題持續(xù)展開內(nèi)容營銷，以高顏值物料觸發(fā)粉絲在抖音、微博、小紅書等內(nèi)容社交平臺上進行自主UGC二次創(chuàng)作。結(jié)合618等關(guān)鍵時間節(jié)點，東娛傳媒展開的雙線強曝光，觸發(fā)流量按鈕展開深度觸達和廣泛擴散，讓倍輕松占領(lǐng)曝光的高地，實現(xiàn)效益最大化。
與此同時，東娛傳媒還全面啟動事件營銷與廣告刷屏的營銷策略。在肖戰(zhàn)的家鄉(xiāng)重慶開啟官宣應(yīng)援，用大排面為肖戰(zhàn)的粉絲展現(xiàn)了倍輕松對第一位代言人的誠意。這其中，既有商業(yè)宣傳的信息，又有大手筆應(yīng)援的情懷。再加上多處地標性建筑、繁華地段的開始廣告霸屏和大巴車全城大屏巡游，大幅度縮短了品牌與新生代粉絲之間形成共鳴的路徑。有力地加速幫助倍輕松打破粉絲圈層壁壘，侵入更多的消費場景，從點到面加深受眾對品牌的印象。
在營銷勢能不斷飆升的同時，東娛傳媒再次牽線，促成了倍輕松與大IP“如夢之夢”的跨界營銷。此次聯(lián)動，通過話題與獎品開啟線上線下的雙向互動，從根本上固化了藝人和品牌合作產(chǎn)生的效應(yīng)，深層次撬動新生代消費勢力，為倍輕松品牌的聲量和產(chǎn)品的銷量創(chuàng)造了騰飛的風口。
二、經(jīng)驗與資源雙重加持，激活品牌營銷策略
倍輕松的品牌聲量的蓬發(fā)，讓大家見證到了背后推手東娛傳媒在明星營銷領(lǐng)域嫻熟而又精細的專業(yè)水準。實際上，東娛傳媒自2005年成立以來，已經(jīng)累計為800多個品牌制定營銷策略，協(xié)助他們邁向成功。在東娛傳媒“以專業(yè)娛樂營銷方式，為受眾打造娛樂文化享受，為客戶創(chuàng)造商業(yè)效益，為文化建設(shè)特色價值”的理念主導(dǎo)下，推動其合作的近千余名藝人與品牌牽手，撬動品牌聲量與銷量齊齊暴漲。
1.協(xié)助品牌迭代升級，制定適配性策略
此前，東娛傳媒與鉑爵旅拍的合作中，洞悉品牌要迅速出圈、深入消費者心智提升知名度的迫切需求后，率先啟動了品牌視覺全方位迭代升級，新logo讓鉑爵旅拍品牌形象更年輕化，視覺呈現(xiàn)上更區(qū)分于其他同類品牌，色調(diào)選擇上采用粉色系讓品牌在綜藝植入中更出圈。與此同時，根據(jù)產(chǎn)品屬性，迅速打響“鉑爵旅拍”超級符號 [鉑爵旅拍 想去哪拍 就去哪拍]，通過洗腦TVC+垂類綜藝+線下引爆強植品牌等營銷策略，讓鉑爵旅拍迅速晉升為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌。
2.深諳事件營銷技巧，憑借創(chuàng)意制造奇跡
東娛傳媒一改傳統(tǒng)代言方式，在明星流量和品牌聲量之間，以創(chuàng)新的手法探索明星與品牌之間的異同，聚焦頂流藝人進行品牌關(guān)聯(lián)，并且順勢借助話題形成發(fā)酵點。在其主導(dǎo)下，迪麗熱巴×奶茶旅拍的話題閱讀量直線飆漲近10億，話題討論度高達2600萬；李誕黑尾醬×鉑爵旅拍的相關(guān)話題先后登頂微博熱搜榜TOP1，霸榜長達10小時，同時還進入了百度熱搜榜TOP6、今日頭條熱搜榜TOP30，成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭實時熱搜榜單上的一道靚麗風景；肖戰(zhàn)×雙立人的話題，僅微博閱讀量就突破了7.1億，成為品牌價值增量的一個有力杠桿。此外，還通過明星形象與品牌“人設(shè)”的共鳴，為劉濤×東風風光創(chuàng)下20億+的項目曝光量。
3.與各平臺快速聯(lián)營，全面汲取多方優(yōu)勢
十六年的發(fā)展歷程中，東娛傳媒先后舉辦過演唱會等大型活動，自制過訪談節(jié)目、微電影等內(nèi)容，還與芒果TV聯(lián)合出品過現(xiàn)象級節(jié)目《親愛的請放松》，與各大互聯(lián)網(wǎng)平臺、電視臺聯(lián)手制作過超100+部S級綜藝節(jié)目。每一個階段性的發(fā)展過程，都為東娛傳媒積累了大量的平臺資源，并且磨練出快速聯(lián)營的能力。在推動品牌明星營銷的過程中，東娛傳媒通過現(xiàn)有資源汲取各個平臺的優(yōu)勢，為品牌的傳播締造了輕松增長的專屬通道。
在東娛傳媒的全方位策劃和執(zhí)行下，合作品牌的明星營銷勢能正在全面迸發(fā)。其開辟的營銷新路徑，觸發(fā)了大家對營銷的過去和未來的全面思考。隨著消費主力群體的年齡下沉，隨著傳播語境的不斷革新，東娛傳媒憑借亮眼的營銷數(shù)據(jù)，為各行業(yè)的品牌締造了明星營銷的新興增量場。
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