成都榆熙電子商務有限公司：如何從買家角度看待拼多多營銷模式？

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舉報 2021-09-07

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拼多多作為國內發展最為迅速電商平臺，僅僅只用了幾年時間就在國內掀起了一陣社交電商的狂潮，拼多多脫胎于微信公眾號，爆發于小程序，在國內電商市場拼多多像一匹黑馬一樣，打破了原有電子商務市場的平靜，在以阿里京東為壁壘的電商圍墻里，打開了一扇自己的窗并迅速擴大。那么拼多多為何覆蓋速度如此快？今天榆熙教育小編就和大家聊一聊拼多多砍價背后的營銷目的是什么？

拼多多砍價營銷策略淺析

1. “砍價免費拿”是拼多多獨創的營銷模式，這個模式并不是以營業為主要目的，更多的是為了流量，實現用戶流量雙贏。拼多多大部分商品都是低于其他電商平臺，商家在進駐“砍價免費拿”項目的時候最主要是考慮的引流，主要做法通過設置高于商品幾倍甚至是幾十倍的價格在規定的時間內進行砍價。要直到商品砍價到0元，如果在規定時間沒有砍到0元砍價就會失敗。

2. “砍價免費拿”是拼多多主推的一個項目，站在買家的角度來看，不用花錢買更具有吸引力，買家不惜動用自己一切人脈資源，微信，朋友圈，微信群等等幫自己砍價，連平時較少聯系的人際關系都用上了，可謂是“血拼”！“砍價免費拿”的營銷模式加強了社交，突破了“電商+社交”的盈利模式。

3.“砍價免費拿”的賣家群體龐大，利用親密關系，高信任度相互受益。拼多多的用戶具有普遍性，其用戶遍布中年、青年、學生對于拼多多而言，其實買家主要是收入中等以及偏下者，并且女性居多。利用朋友這點之間互相砍價，最終平臺客戶量不斷增加。

今天關于拼多多砍價背后的營銷目的分析就是這些啦！歡迎大家交流更多電商知識！

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