四川樂(lè)而得教育科技有限公司拼多多如何整體分析

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舉報(bào) 2021-09-04

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如何分析拼多多門(mén)店的綜合數(shù)據(jù)？

Dodddo 的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分為: 1. 商品數(shù)據(jù)/流量數(shù)據(jù)2. 交易數(shù)據(jù)3. 服務(wù)數(shù)據(jù)

1.商品數(shù)據(jù)/流量數(shù)據(jù)。

大多數(shù)人分析商品數(shù)據(jù)只能看到表面(主圖、價(jià)格、標(biāo)題、銷售量、退貨包裝、快速退款、優(yōu)惠券等)

現(xiàn)在教你如何全面分析商店數(shù)據(jù)。

商品的訪問(wèn)人數(shù); 訪問(wèn)者主要通過(guò)自然搜索排名、多寶、活動(dòng)資源排名進(jìn)入商店貨物，當(dāng)然，行業(yè)類別也會(huì)影響到訪問(wèn)者的人數(shù)，行業(yè)類別排名(商品的全維 gmv，昨天連續(xù)有效 gmv/近三天/近七天/近十五天，包括搜索交易、促銷交易、活動(dòng)交易、分銷交易(doddo jinbao)交易等)多個(gè)場(chǎng)景、產(chǎn)品質(zhì)量點(diǎn)、曝光度 = 銷售量 * 點(diǎn)擊率 * 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率 * 一般價(jià)格

搜索排名；訪客的概率越高，我們應(yīng)該如何提高商品的排名？

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1. 商品權(quán)重，

場(chǎng)內(nèi)價(jià)值(近七天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)貨物的買(mǎi)家數(shù)量/近七天內(nèi)成交的貨物價(jià)值)

坑產(chǎn)量意味著坑產(chǎn)量。即某一品類下商品的成交額(產(chǎn)品單價(jià)×銷售數(shù)量=成交額=產(chǎn)量)(品類是搜索的關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)出現(xiàn)商品的攤位，方形的圖形攤位就是你商品的“坑”)。

有三個(gè)因素決定坑產(chǎn)量: 點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換率和單位價(jià)格。只有這三個(gè)因素才能影響礦井產(chǎn)量。一直以來(lái)，刷單可以讓淘寶店重量提升，核心不僅提升了銷售量，而且提升了轉(zhuǎn)化率，從而拉高了坑產(chǎn)量。去年很多賣家都會(huì)做刷大訂單，是為了提高單位的價(jià)格。

商品名稱；商品和商品屬性之間要有匹配度/關(guān)聯(lián)性，標(biāo)題組合不要隨意排版。標(biāo)題關(guān)鍵詞應(yīng)選擇熱門(mén)且與商品相關(guān)的。商品標(biāo)題(品牌詞+核心關(guān)鍵詞+下拉詞+屬性詞)的組合公式如何提高標(biāo)題權(quán)重(平臺(tái)標(biāo)題權(quán)重基本在頭部(左側(cè))，所以最好把好的關(guān)鍵詞(熱門(mén)且匹配度高)放在標(biāo)題前面)？

商品體檢分?jǐn)?shù); 商品名稱含有禁用字眼，商品白色背景圖錯(cuò)誤

近七日商品回購(gòu)率；商品質(zhì)量問(wèn)題，客戶服務(wù)態(tài)度。

商品損失率; 產(chǎn)品價(jià)格(價(jià)格遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ; 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(推薦錯(cuò)誤) ; 產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)(1。詳情頁(yè)面是否突出買(mǎi)家的需要/賣點(diǎn)，2。詳情頁(yè)面圖片清晰度，3。詳情頁(yè)面圖片布局)

客戶服務(wù)(客戶服務(wù)專業(yè)能力、客戶服務(wù)態(tài)度)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品總銷量。

如何改進(jìn); (1)提高商品質(zhì)量; (2)商品詳細(xì)描述; (3)熱情服務(wù)、耐心; (3)選擇高品質(zhì)快遞; (4)配合售后解決方案

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2.推廣直通車；關(guān)鍵詞和商品的準(zhǔn)確性，關(guān)鍵詞的高/低出價(jià)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)(高點(diǎn)擊，長(zhǎng)期推廣)。

人群溢價(jià)系數(shù)較低

相對(duì)條件，出價(jià)相同，保費(fèi)系數(shù)高于同行，那么我們的商品排名就高于同行

3.更多的寶藏；市場(chǎng)上方的需求指數(shù)以及推送者是否推送產(chǎn)品(推送產(chǎn)品的高/低傭金)。

商品本身的價(jià)格在市場(chǎng)上是否有優(yōu)勢(shì)

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多多金寶是品多多為商家提供的全新?tīng)I(yíng)銷工具。商家可以給你自己的產(chǎn)品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手幫你分享這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)賣貨和推人盈利的雙贏。

4. 活動(dòng)資源位排名；產(chǎn)品在活動(dòng)中的單位曝光營(yíng)業(yè)額（UV價(jià)值）（首頁(yè)/精選位/豎條的獨(dú)立曝光產(chǎn)值、限時(shí)秒殺/勾子位的全維度GMV）

產(chǎn)品視圖數(shù)量；商品頁(yè)面跳出率、商品價(jià)格定價(jià)過(guò)高(相比淘寶，天貓上爆款的價(jià)格比他們高)、詳情頁(yè)(詳情頁(yè)的質(zhì)量、布局、清晰度)、品類(商品品類定位錯(cuò)誤)、店鋪首頁(yè)的裝飾(店鋪的裝飾風(fēng)格是否與產(chǎn)品對(duì)應(yīng))，例如:店鋪銷售的商品是女裝——旗袍，但使用了帶有機(jī)械化元素的店鋪風(fēng)格，以及與商品關(guān)聯(lián)的推薦(推薦)。

5. 付款換算率(付款換算率 = 買(mǎi)家/訪客人數(shù))

以上是整體商品數(shù)據(jù)流的數(shù)據(jù)分析。

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