增收不增利，荔枝財報喜憂參半

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舉報 2021-09-03

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近年來，國內互聯網巨頭相繼入局在線音頻市場，網易云音樂開展播客業務、字節跳動推出番茄暢聽、騰訊合并酷我暢聽和懶人聽書、快手上線皮艇APP，資本簇擁下音頻產品接二連三上線，在線音頻市場煥發新機。
與此同時，喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓“音頻三巨頭”，在資本的助力下不斷擴大業務構建音頻生態壁，壘夯實綜合實力抵御洶洶來襲的對手。 2021年上半年，喜馬拉雅赴美上市未果，又傳出喜馬拉雅計劃在港股上市；蜻蜓FM則獲得了國際私募機構微木資本的新一輪投資。同樣的，荔枝積極完善音頻生態、推出播客業務，開拓多元營收模式，2021年第二季度營收創新高。（配圖來自Canva可畫）

新財報喜憂參半 疫情后期，有聲小說、播客等新業態發展迅猛，在線音頻市場迎來新一輪流量紅利。在此情景下，荔枝通過優化產品、增強技術能力，有效提升用戶活躍度和付費率，實現了業績的增長。財報顯示，荔枝第二季度凈營收為5.593億元，與去年同期的3.509億元相比增長59%，收入大幅超預期的4.9億元。具體業務來看，荔枝音頻娛樂收入5.55億元，同比增長61.3%；播客、廣告和其他收入421.2萬元，同比下降37.9%。從營收結構來看，荔枝主要營收依舊來自音頻娛樂業務，播客、廣告等業務對整體營收貢獻有限，營收結構單一的問題仍未解決。此外，二季度營收創新高的映客，并沒能保持一季度的盈利態勢。財報數據顯示，荔枝第二季度凈虧損為2900萬元人民幣，與去年同期的凈虧損2200萬元人民幣相比擴大了32%。 映客營收創新高但虧損擴大的原因不外乎，成本和支出費用過高。 財報數據顯示，第二季度，荔枝營業成本為4億元，比2020年Q2的2.65億元增長51%。運營費用為1.9億元，較2020年第二季度的1.11億元同比增長72%，其中銷售和營銷費用高達1.06億元，占總運營費用的55.9%。荔枝解釋稱：“營業成本增加主要是由于其內容的收入分成費用增加創作者、支付處理成本和帶寬成本。營銷費用的大幅增長主要歸因于產品、品牌營銷活動的增加。” 總的來說，音頻娛樂業務是支撐荔枝業績增長的頂梁柱，荔枝接下來將繼續完善音頻社區生態保持營收增長，為播客業務以及全球化戰略提供更多資金支持。 優化音頻社區生態 在UGC模式下，用戶是消費者也是內容生產者，荔枝只有盤活音頻社區用戶才能保證“內容生產、獲客、留客、付費”商業模式的有序運行。為此，荔枝要通過多樣化的制度鼓勵用戶創作內容，同時加強用戶服務優化用戶體驗。 其一，荔枝升級“回聲計劃”，通過資金、流量扶持激勵創作者生產內容，充實音頻內容生態。截至2021年6月底，荔枝App上累計音頻內容數達2.93億，第二季度用戶月均總互動次數達34億次，年輕化且高活躍的UGC社區生態繼續保持穩健發展。 其二，荔枝通過人工智能、大數據等技術洞悉Z世代消費群體的喜好，精準獲取目標用戶，保證用戶活躍度和黏度。荔枝第二季度移動端月活數達到6090萬，其中月均付費用戶數達49.4萬，保持增長態勢。 其三，荔枝開啟多樣化的運營活動，促進錄播板塊與音頻娛樂板塊的融合，提高付費用戶滲透率。 對此，荔枝管理層表示：“音頻娛樂端的用戶滲透率從去年同期的13.2%提升至14.6%。這為促進付費用戶轉化提供了更多空間，也進一步增強了荔枝在音頻娛樂端的商業化能力，為實現收入的高增長提供了有利支撐。” 荔枝通過制度激勵、技術支持、多元化社交玩法，激活了音頻社區用戶，推動了付費用戶的增長。不僅如此，荔枝還表示將繼續深挖播客的商業化潛力，增加多元化的營收模式。 深挖播客增量場 有人說2021年是中國播客元年，資本注資、巨頭入局、音頻元老開展播客業務，使得播客市場規模進一步擴大。德勤預測，2020年，全球播客市場規模增長30%，首次突破10億美元大關，達到11億美元。國內外，播客市場成熟度大不相同。在美國，播客受眾人群廣，從生產、傳播到變現的播客產業鏈非常成熟。在國內，播客受眾人群小播客文化相對小眾，但疫情后期國人對播客的興趣與日俱增，新的藍海市場出現了。在此行業趨勢下，荔枝推出了垂直類播客平臺——荔枝播客，深耕播客領域。 一方面，在內容為王時代，豐富、獨家播客內容對播客平臺至關重要，荔枝上線初期就聯合洪晃、谷大白話、席瑞等多位名人打造獨家播客內容。近期，荔枝又與阿那亞戲劇節合作，聯合推出“候鳥電臺”特別企劃，還舉辦了“科技聲音周”線上論壇活動，豐富播客內容吸引更多熱愛科技、熱愛生活的人群。 另一方面，荔枝增加播客應用場景豐富音頻生態，開拓多元化營收模式。例如，荔枝進一步深化車載播客領域的布局，攬入更多合作伙伴。第二季度，荔枝與包括威馬、理想，以及騰訊車載小場景、星河智聯、博泰等領先車企和智能車載平臺達成合作，使荔枝播客能夠接入更多汽車終端。國內在線音頻產業已十分成熟市場增量有限，且喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓三足鼎立的格局難以打破，荔枝需要尋求新的突破口，而播客或許就是那一個突破口。 出海業務穩步前行 新季度，荔枝全球化戰略穩步實施，國際業務保持高速增長態勢。財報數據顯示，荔枝聲音社交平臺Tiya在用戶規模上繼續保持高速增長，今年6月的活躍用戶數超過350萬，較2021年第一季度的平均MAU大幅提升92％。Tiya第二季度，活躍群數量和活躍房間數量分別實現了超3.6倍和1.8倍的增長，用戶使用時長較上個季度也有所提升。荔枝聲音社交平臺Tiya用戶規模增長迅猛，得益于產品功能的不斷優化和社交屬性的加強。例如，TIYA增加群功能為用戶搭建溝通橋梁，并且在實時語音房間新增各類小游戲，加強用戶交流、互動提升用戶體驗。據悉，Tiya上由用戶自發邀請的好友數量正在提升，截至6月底，用戶好友關系鏈數量較3月份的數據增長了1.2倍。 作為荔枝出海的先峰產品，Tiya的成敗至關重要。需要注意，雖然Tiya用戶量和市場規模在穩步擴大，但海外市場蘋果、Netflix、亞馬遜等巨頭紛紛布局音頻賽道，Tiya想要突破地域限制和巨頭包圍圈并不容易，其未來仍需在產品創新、服務質量等方面下苦功夫。時至今日，荔枝已開拓了多元化業務、多元化盈利模式，與國內外競品抗衡的勝算更大了。

文/蛇眼財經，公眾號ID：sheyancaijing