Clubhouse - 社交APP中香奈兒級(jí)別的新寵兒
*本文為「Doreen營(yíng)銷湃」原創(chuàng)內(nèi)容
可以refer我去Clubhouse嗎？
前段時(shí)間看Instagram，看到我青春期法定男神吳彥祖，久違地曬了和老婆20年對(duì)比合照，直接淚目～
△ 吳彥祖Instagram截圖
作為和他身處同一時(shí)區(qū)的資深老粉，雖然男神時(shí)不時(shí)就會(huì)發(fā)一下Instagram，但他本人實(shí)在太低調(diào)！所以當(dāng)初我聽(tīng)到Clubhouse 能讓我找到男神本神，直接開(kāi)聊那種……
我興奮得原地驚坐起，從Twitter、Ins、FB，再到國(guó)內(nèi)的社交平臺(tái)；從身邊的同事到國(guó)內(nèi)的朋友、同學(xué)……逢人就來(lái)素質(zhì)三連：
“親愛(ài)的，有碼嗎？”
“可以refer我去Clubhouse嗎？”
“你找到我男神阿祖的聊天房了嗎？”
Clubhouse到底和我男神之間有什么化學(xué)反應(yīng)值得我厚著臉皮四處求邀呢？
△ 圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪
沒(méi)有邀請(qǐng)碼，Clubhouse進(jìn)不去！
可我發(fā)現(xiàn)，即使下載了Clubhouse APP，沒(méi)有邀請(qǐng)碼，連注冊(cè)用戶設(shè)置頭像、昵稱的權(quán)利都沒(méi)有。
看著朋友圈的瘋狂截圖，瘋狂討論，不少人在線重金求購(gòu)邀請(qǐng)碼，我也不甘示弱探究到底，加入了求refer的大軍中。
△ Appstore 截圖
好不容易拿到邀請(qǐng)碼，一進(jìn)入APP，頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了，沒(méi)有繁瑣、花里胡哨的“個(gè)人設(shè)置”。剛好看到關(guān)注的好友正在房間里暢聊，我隨即進(jìn)入了這個(gè)主題為“Anti-Asian Hate”的房間。
好家伙，房間里面竟然是吳彥祖本人在實(shí)時(shí)說(shuō)話！這是我離男神最近的一次！不知不覺(jué)聽(tīng)了將近一小時(shí)，終于理解為什么大家都在瘋狂求邀請(qǐng)碼進(jìn)入，這是真的上頭！
就這樣，Clubhouse幾乎沒(méi)有用任何廣告宣傳，就吸引了我下載APP，并成為了用戶。
△ 在Clubhouse與吳彥祖（Daniel）對(duì)話
相信大多數(shù)用戶也是如此，在別的社交平臺(tái)看見(jiàn)名人或自己的朋友為Clubhouse“站臺(tái)”（word of mouth），好奇地通過(guò)朋友有限邀請(qǐng)的方式，甚至是“重金”求購(gòu)邀請(qǐng)碼才得以進(jìn)入Clubhouse。
就這樣，信任背書(shū)+好友邀請(qǐng)，幾乎0成本的品牌宣傳，用戶量卻實(shí)現(xiàn)了像滾雪球似的增長(zhǎng)。（Invites from friends make it cheap to raise brand awareness.）
Clubhouse到底是什么？
這是一款由Paul Davison和前谷歌員工Rohan Seth共同開(kāi)發(fā)，以音頻實(shí)時(shí)交流為基礎(chǔ)的社交軟件，類似于Zoom meeting，但Clubhouse不具有攝像的功能，大家都看不到對(duì)方，并且所有語(yǔ)音記錄都無(wú)法保存。
進(jìn)入Clubhouse，里面有各種各樣的話題房間，你可以進(jìn)入自己喜歡的話題房間，通過(guò)舉手獲得房間主持人的同意后方可發(fā)言，當(dāng)然你也可以隨時(shí)悄無(wú)聲息地離開(kāi)。
到這里，你可能也會(huì)像我在一開(kāi)始了解Clubhouse的時(shí)候一樣擁有這樣的感覺(jué)：這不就是Zoom的低配版嘛，憑什么對(duì)用戶進(jìn)入的的限制如此繁瑣？
△ 視頻來(lái)源：INSIDER Youtube
這款A(yù)PP真正的精髓在于：名人效應(yīng) + VIP制邀請(qǐng)式進(jìn)入為你真正營(yíng)造一個(gè)CLUB！
玩名人效應(yīng)的社交軟件又不是只有Clubhouse這一家，綠洲和小紅書(shū)的崛起，不都有名人的帶動(dòng)嗎？憑什么它就能一夜間火爆全球？
因?yàn)镃lubhouse做到了別的社交軟件很難做到的一點(diǎn)：它可以吸引到不同行業(yè)的精英在上面對(duì)該行業(yè)的熱門(mén)話題進(jìn)行討論，讓你可以擁有一個(gè)和自己感興趣的行業(yè)的大佬進(jìn)行實(shí)時(shí)交流的機(jī)會(huì)。
2月1日，“地表超強(qiáng)帶貨達(dá)人”埃隆馬斯克在Twitter發(fā)布將于在北京時(shí)間下午兩點(diǎn)在Clubhouse創(chuàng)建房間的消息。對(duì)于普通網(wǎng)民而言，能和世界首富交談，這可是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。于是大家都吵著要和馬斯克在Clubhouse上“開(kāi)房”，該軟件也隨之爆紅。
不僅如此，美國(guó)名嘴奧普拉、臉書(shū)CEO扎克伯格、歌手林俊杰、蕭敬騰等一眾名人大咖也開(kāi)始下水活躍。
△ 來(lái)源：fr24news
但是如果每個(gè)人都可以輕易獲得這樣的機(jī)會(huì)，好像也就沒(méi)什么特別的了。這時(shí)候，邀請(qǐng)制進(jìn)入的規(guī)定就顯得這款A(yù)PP與眾不同了。
通過(guò)邀請(qǐng)進(jìn)入的模式，可以比較有效控制群體進(jìn)入，確保房間內(nèi)的人群與該業(yè)相關(guān)，提高討論“含金量”，減少房間內(nèi)的“雜音”。在一個(gè)人數(shù)有限的房間里，和行業(yè)內(nèi)的大佬實(shí)時(shí)交流，這不就是VIP式的體驗(yàn)嗎？（Exclusivity builds “fake famous”.）
△ Clubhouse截屏
最開(kāi)始，Clubhouse只在美國(guó)硅谷幾個(gè)大佬手里玩著，通過(guò)好友邀請(qǐng)的形式來(lái)擴(kuò)大用戶群（APP不僅僅供IOS系統(tǒng)用戶下載，而且每個(gè)賬號(hào)最開(kāi)始時(shí)只擁有兩個(gè)邀請(qǐng)碼。）
很多人消費(fèi)一樣?xùn)|西，享受的就是消費(fèi)品帶來(lái)的“差別感”和“優(yōu)越感”。Clubhouse將天鵝絨繩索策略（velvet rope strategy）玩到了極致。天鵝絨繩索往往大多在高消費(fèi)場(chǎng)所才有，借此引申為提高進(jìn)入門(mén)檻，是典型的打造VIP體驗(yàn)的一種策略。
尊貴體驗(yàn)疊加名人效應(yīng)，再加上朋友們的口口相傳（word of mouth），新鮮感和嘗試欲爆棚。在2020年12月，Clubhouse還只擁有60萬(wàn)余用戶。僅一個(gè)月后，用戶量便直擊200萬(wàn)！
△ 來(lái)源: Yahoo Finance, TechCrunch, Beyond Devices
更亮眼的是，Clubhouse頭年收獲的用戶不僅遠(yuǎn)超 Facebook，Twitter，和Instagram頭年獲取的用戶數(shù)量，還在英國(guó)、德國(guó)和美國(guó)的APP Store下載量實(shí)現(xiàn)屠榜。
△ 來(lái)源：App Radar
Clubhouse, 未來(lái)用戶增量將如何？
也許你和我一樣會(huì)順勢(shì)推想，在拉新階段勢(shì)如破竹的Clubhouse, 未來(lái)的用戶增長(zhǎng)和用戶數(shù)量將如何？是否還能延續(xù)輝煌？
雖然目前看來(lái)，下載量在今年3月份出現(xiàn)了斷崖式下降，但活躍用戶數(shù)量依舊可觀（在3月有1000萬(wàn)的活躍用戶）。
△ 來(lái)源: Company data, Sensor Tower
并且， Clubhouse近期將安排安卓版本上線，難道它也像其他社交app一樣為用戶數(shù)量擔(dān)憂？放棄之前圈住一小部分目標(biāo)人群的營(yíng)銷模式？
還是上線安卓版后，將通過(guò)其他策略延續(xù)自己社交界香奈兒的地位？讓我們拭目以待。
——————
作者：Joanna, 廣外國(guó)際商務(wù)畢業(yè)后赴美于羅切斯特大學(xué)（University of Rochester）攻讀市場(chǎng)分析碩士學(xué)位, 隨后進(jìn)入大家熟悉的DISCOVERY COMMUNICATIONS從事媒介分析工作，在紐約曼哈頓開(kāi)始了她的營(yíng)銷職業(yè)生涯。
*本文為原創(chuàng)內(nèi)容，版權(quán)歸「Doreen營(yíng)銷湃」所有。歡迎文末點(diǎn)贊、評(píng)論！轉(zhuǎn)載及交流可聯(lián)系后臺(tái)！
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）