時(shí)代天使的顏值生意經(jīng)

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舉報(bào) 2021-08-31

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近日，港股上市公司時(shí)代天使公布了公司上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示公司上半年?duì)I收為5.71億元，較上年同期的3.09億元增長(zhǎng)85%；毛利為3.78億元，較上年同期的2.12億元增長(zhǎng)78.3%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看時(shí)代天使維持了較高的業(yè)績(jī)?cè)鏊偎剑窘o出的解釋是主要得益于報(bào)告期內(nèi)達(dá)成案例數(shù)的增加，以及過(guò)往期間達(dá)成案例的增加。在時(shí)代天使的帶動(dòng)下，牙科矯治行業(yè)的新風(fēng)口正在加速成型，吸引更多的資本進(jìn)入。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

愛(ài)美是天性

隨著人們收入的普遍提升，對(duì)于自己外在顏值的要求也越來(lái)越高，開(kāi)始對(duì)自己各方面形象的完美追求，大到皮膚，小到指甲。大眾也漸漸關(guān)注自己牙齒是否整齊，牙齒矯正需求增大，在很大程度上刺激了大眾的消費(fèi)。在這樣的需求推動(dòng)下，催生出一個(gè)龐大的牙齒矯正市場(chǎng)。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)醫(yī)美用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)占比為皮膚美容69%、面部整形60.6%、美體塑形43.9%、牙齒美容39.7%、私密護(hù)理14.3%、植發(fā)/種發(fā)4.3%。根據(jù)新氧研究院數(shù)據(jù)，2020年，口腔齒科類(lèi)消費(fèi)中，牙齒矯正需求最大，占比達(dá)69%。

并且牙齒矯正產(chǎn)品也在不斷升級(jí)。目前市面上流行的牙齒隱形矯治器就是隱形牙套，在舒適性、美觀性、口腔健康維護(hù)方面，隱形矯治器都優(yōu)于傳統(tǒng)固定矯治器，牙齒隱形矯治器替代傳統(tǒng)固定矯治器是大勢(shì)所趨。

時(shí)代天使則是中國(guó)領(lǐng)先的隱形矯治解決方案提供商。時(shí)代天使目前上市四種具有多特性、能夠吸引不同用戶(hù)群的隱形矯治器，包括時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版、時(shí)代天使冠軍版、時(shí)代天使兒童版以及COMFOS。

得益于良好的市場(chǎng)利基，從近幾年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，時(shí)代天使也維持著一個(gè)較高的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟９窘甑臓I(yíng)業(yè)收入分別為4.88億、6.46億和8.17億，而近三年的歸母凈利潤(rùn)為5975萬(wàn)、6883萬(wàn)和1.51億。公司也在2021年的6月登陸港交所，迎來(lái)自己的高光時(shí)刻。

切蛋糕要用好刀

如今，時(shí)代天使的市占率已達(dá)40%，成為牙齒隱形矯正行業(yè)的頭部玩家。而讓時(shí)代天使取得如此成就的，不外乎公司在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中積累起的優(yōu)勢(shì)壁壘。

首先是數(shù)字化的技術(shù)賦能。時(shí)代天使目前每年幫助醫(yī)生設(shè)計(jì)十幾萬(wàn)個(gè)患者的治療方案，累計(jì)達(dá)成70萬(wàn)案例，形成最大的亞洲人種口腔醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)之一。并且把這些案例數(shù)據(jù)都進(jìn)行了云端上傳，豐富的數(shù)據(jù)案例庫(kù)可以更好地為醫(yī)師提供指導(dǎo)。

其次是優(yōu)良的生產(chǎn)制造能力。時(shí)代天使2011年在無(wú)錫建立中國(guó)首個(gè)最大的口腔矯治器3D打印基地，2017年在生產(chǎn)基地建立第一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，2018年投產(chǎn)。目前也已部署第四代3D打印機(jī)，可自定義內(nèi)置參數(shù)，以滿(mǎn)足大規(guī)模生產(chǎn)的需求，生產(chǎn)速度約比行業(yè)平均快25%到50%。

最后是市場(chǎng)推廣醫(yī)生的增加。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期探索，2018年至2020年，時(shí)代天使服務(wù)醫(yī)生數(shù)量從約1.15萬(wàn)名增至約1.99萬(wàn)名。截至2021年6月30日六個(gè)月內(nèi)，公司服務(wù)的牙科醫(yī)生數(shù)量達(dá)到約17300位，較去年同期增長(zhǎng)47.9%。

強(qiáng)敵依舊環(huán)伺

然而，高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)紅利也吸引其它玩家進(jìn)入。整個(gè)隱形矯正行業(yè)除了時(shí)代天使外，也有各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，會(huì)在一定程度上擠占時(shí)代天使的市場(chǎng)，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展造成負(fù)面影響。

一方面是來(lái)自隱適美的挑戰(zhàn)。目前，美國(guó)艾利科技?jí)艛嗳螂[形正畸市場(chǎng)，一家獨(dú)大。它家的產(chǎn)品就是大名鼎鼎的隱適美。

截至2019年第四季度，艾利科技的亞洲用戶(hù)超過(guò)95萬(wàn)名，中國(guó)成為艾利科技僅次于美國(guó)、荷蘭的全球第三大市場(chǎng)，也是唯一同時(shí)擁有工廠、方案設(shè)計(jì)中心和商業(yè)團(tuán)隊(duì)的海外市場(chǎng)，隱適美在中國(guó)一度成為隱形正畸的代名詞。

另一方面是不斷增加的市場(chǎng)費(fèi)用。為了維持渠道優(yōu)勢(shì)，時(shí)代天使在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)上的投入十分巨大，2018到2020年，時(shí)代天使銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為0.81億元、1.23億元、1.49億元，占總營(yíng)收的比重分別為16.7%、19.0%、18.2%。

最后從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，除了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，其它玩家也在虎視眈眈。目前，正雅齒科、正麗科技等其它國(guó)產(chǎn)品牌正悄然崛起，威脅著時(shí)代天使的市場(chǎng)。在下沉市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)代天使，正處于四面受敵的局勢(shì)，稍有不慎便會(huì)被搶占市場(chǎng)。

廣闊天地有作為

雖然整個(gè)隱形矯正行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，會(huì)影響到時(shí)代天使的發(fā)展，但從長(zhǎng)期來(lái)看隱形矯正市場(chǎng)依然是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并且時(shí)代天使也會(huì)進(jìn)行一些業(yè)務(wù)創(chuàng)新從而趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一方面是較高的市場(chǎng)增速。目前，中國(guó)已經(jīng)成為全球牙齒隱形正畸第二大市場(chǎng)，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億人民幣，2015年市場(chǎng)規(guī)模僅兩億美金，五年翻了7倍，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)50%。根據(jù)灼識(shí)諮詢(xún)報(bào)告，2030年，中國(guó)隱形正畸市場(chǎng)規(guī)模可能達(dá)到800億人民幣。

而市場(chǎng)不斷提升的根源則來(lái)自于生活習(xí)慣。由于大眾生活水平的提高，食用的食物也過(guò)于精細(xì)，事實(shí)上，這并不利于口腔的發(fā)育。從以往暑期學(xué)生就診的情況來(lái)看，牙齒不齊以及牙頜發(fā)育異常的發(fā)病率均較以往有所升高，這和現(xiàn)在越來(lái)越精細(xì)的飲食結(jié)構(gòu)、遺傳因素以及環(huán)境因素均有關(guān)。

另一方面是公司的技術(shù)升級(jí)。時(shí)代天使下一步計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化牙齒矯正，輸入數(shù)據(jù)之后有電腦自動(dòng)完成排布。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中建立自己的醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品定制，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。

此次業(yè)績(jī)的大漲預(yù)示著時(shí)代天使的目標(biāo)正加速走向現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)亦離不開(kāi)核心管理團(tuán)隊(duì)以醫(yī)學(xué)為底、合作創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展信念的堅(jiān)持。但市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，除了老對(duì)手外，也有新對(duì)手開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，時(shí)代天使后期發(fā)展究竟如何還需拭目以待。

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