殺死品牌的一把刀:“9.9的偽需求”
因為大雨和疫情，只能選擇在家里窩著刷抖音，原本就因為無法出門感到壓抑的我，又一次被某些博主販賣了一波焦慮。
臉上油脂太多，就容易出閉口，這款洗面奶只要9.9？買！傳統(tǒng)的挖耳勺很容易造成中耳炎，新發(fā)明的這種掏耳勺不會傷到耳道，全套9.9？買！這套童年零食大禮包，全部都是90后童年的回憶，限時折扣價9.9？買！給另一半最好的禮物，DIY定制畫像，9.9？買！...原本也覺得不貴，看著看著100塊錢出去了，再看著看著，發(fā)現(xiàn)還有好多東西想要。
一瞬間我覺得我不是在刷抖音，而是在逛淘寶。
最終，我意識到我被“偽需求”給騙了。
我真的很需要這些東西嗎？其實也不是很需要，除了那種零食我還可以在閑暇的時候吃一點，來滿足一下我的味蕾，其他的洗面奶、掏耳勺等等很多東西，不僅家里有，甚至效果也不一定會有現(xiàn)在在用的好。我只是被他們所營造的氛圍所帶動，認為我真的會很需要這些東西，加上讓人毫不在意的價格，才促成了這一筆又一筆訂單的成交。
什么是“偽需求”？最典型的偽需求就是“鉆石代表愛情”，鉆石量不少，沒那么稀有；結(jié)構(gòu)就是碳，也沒那么難造，但經(jīng)過包裝，竟然還分出了真假鉆石，價格懸殊巨大。
鉆石估計也不明白為什么大家都是碳價格那就是不一樣。
同理，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多產(chǎn)品在營銷時，都會人為創(chuàng)造出一種“偽需求”的概念，例如要保持防曬，保持補水。其實這是傳統(tǒng)的廣告藝能，就是創(chuàng)造需求，無可厚非，但使創(chuàng)造需求產(chǎn)生變質(zhì)的，是無窮盡的價格戰(zhàn)。
那么，從品牌的角度去看，當所處于行業(yè)內(nèi)卷嚴重，價格戰(zhàn)的集結(jié)號吹響之時，必然沒有人在乎你的品牌，9.9砸出了高銷量，卻砸不出品牌最重要的核心——用戶的忠誠度。
舉個例子，雖然大部分亞洲人都乳糖不耐，但牛奶行業(yè)標榜每天喝牛奶對身體有好處，于是人們開始購買純牛奶。第一天某品牌推出活動價9.9一箱牛奶，人們開始爭相購買，銷量非常樂觀，當活動結(jié)束后，另一個品牌也開始推出9.9的純牛奶，人們會繼續(xù)去買原來的牛奶，還是去購買新品牌所推出的活動價9.9的純牛奶呢？
顯而易見，當前的消費者絕對會永遠的選擇“9.9”，直到市場上沒有“9.9”為止。品牌想要在這種行業(yè)內(nèi)卷中成功打造出一個優(yōu)質(zhì)的品牌，無疑是天方夜譚。在市場作為定量的情況下，衍生出的平替品牌簡直無窮無盡。蛋糕誰都想吃，那怕把自己的勺子變小一點也要吃，平替品過多的情況下行業(yè)開始陷入不斷的內(nèi)卷中，最后的結(jié)果導致好的越來越好，小的原地消失，更嚴重的是讓整個行業(yè)的發(fā)展都被拖下水，無人幸免。
身為品牌主，在推銷自身品牌的同時，也要為自己所在的行業(yè)負責，才能獲得更為長久的收益。像9.9這種“賠本賺吆喝”的營銷方式，先不說你能不能撐得過“賠本賺吆喝”的階段，但至少你帶給大眾的第一印象就是廉價品牌，之后再想翻身也難。
往期推薦
星空周報Vol.1丨你以為你在第五層，實際上...
從吳亦凡翻車事件中，看品牌如何公關(guān)
鴻星爾克為什么在全網(wǎng)真正做到了Number One？
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）