為什么37%的白領(lǐng)占據(jù)了90%以上brief的TA？
R&P說：
受眾和目標(biāo)受眾有時(shí)是一件事，但有時(shí)是兩件事。
受眾通常是品牌目前真正購(gòu)買使用的用戶，也就是目前階段真正的主體消費(fèi)者；
而目標(biāo)受眾起碼分四種情況，一種就是品牌目前的購(gòu)買者，這個(gè)很容易理解；第二種是品牌期望被關(guān)注、被喜歡和購(gòu)買的用戶，比如我現(xiàn)在的用戶是中年人，但我希望我的目標(biāo)受眾是年輕人；第三種是喜歡但買不起該品牌的人，比如不少奢侈品牌，他可能有時(shí)候的目標(biāo)受眾是讓那些喜歡但買不起的人，這樣買得起的受眾恰恰會(huì)享受那種只有我買得起的感覺；第四種是不會(huì)購(gòu)買該品牌的社會(huì)公眾或者群體，比如紙尿褲的購(gòu)買者是很少的，但因?yàn)榇蠹叶贾繟品牌，所以這讓購(gòu)買者更有信心選擇該品牌。又比如一些工業(yè)企業(yè)做品牌很成功，甲方的采購(gòu)就會(huì)更愿意選擇，因?yàn)檫@樣他可以更好的免責(zé)。
以上其實(shí)也是個(gè)很簡(jiǎn)單很容易弄清楚的事情，但就是因?yàn)樘?jiǎn)單，簡(jiǎn)單到我們很多時(shí)候特別容易忽略。
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