廣告文案真的那么難寫嗎？

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舉報 2021-08-27

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廣告文案是一個幾乎沒有門檻的行業，只要你會打字，能寫出一篇文章出來，你就具備了撰寫廣告文案的基本技能。就如同做自媒體、互聯網行業一樣，它的門檻使得在這個行業中想要拔得頭籌十分困難，同樣地，這個行業中頭部和底層從業者的薪資差距也十分巨大，很多文案寫手因此而放棄這個行業，認為在這么卷的情況下，另謀高就才是最佳選擇，甚至一些在入行邊緣徘徊的新人看到這里也產生了退縮的想法。

其實，想要寫出優秀的廣告文案并非如此困難，它需要的是經驗+創新，最重要的是要切題，就如同中學寫作文一樣，廣告文案要能夠滿足甲方的要求，優秀的廣告文案也僅僅是有創意的、更完整地滿足了甲方的需求而已，我們要做的就是寫出這種優秀的文案，這在短期內很難完成，但是我們可以通過對多個方面的把握快速掌握廣告文案的寫作精華，提升我們學習寫作文案的效率。下面就是我總結的幾個要點，如果覺得有用的話，歡迎收藏或訂閱。

一、做好簡報

甲方在提出要求是會給出需求簡報，而我們在寫作的開頭也要給出內容簡報，顧名思義，簡報就是對需求和內容的概括，主要包括背景、目標和任務三大方面，我們作為乙方，內容簡報要盡可能的簡短、精準，只寫出上面三方面的幾個要點，然后快速進入主題。簡報只是開胃菜，不要本末倒置。

二、發現機會

廣告文案通常為了發現潛在的機會，需要做環境、行業、企業、對手、消費者5個維度的分析洞察，通過多方面的分析，大量的信息匯總能夠使我們的文案更加切合主題，幫助產品營銷。

環境洞察方面，我們要做的就是分析當下的大環境，包括目前的經濟形勢、有關產品的政策方向、產品是否有很強的目標指向等等，這些都能為我們的文案寫作找到一個或多個好的角度。

行業洞察需要我們尋找產品的同行業或相關行業是否有值得我們營銷的要點，主要包括：市場規模及增速-預期市場規模多大、預期增長率多少、主要增長驅動因素是什么；競爭者份額及變化-主要競爭對手是誰及份額是多少、未來競爭格局變化怎樣、是否存在潛在威脅及是什么；細分市場情況-目前較成功的商業模式是什么、不同細分市場發展趨勢如何。

企業和對手洞察就更加通俗易懂但實施起來比較困難，我們要通過品牌和營銷這兩個維度分別對比企業和對手之間的優勢、劣勢、可營銷點、競爭點分別在什么地方，這對我們廣告文案的痛點把握十分有幫助。

最后是消費者洞察方向，正如我過去的文章中提到的，產品終究是要賣給消費者的，因此消費者的把握是最重要的也是最困難的，人是最難徹底掌控的生物，這方面不僅是新手，哪怕是從業多年的廣告大佬也可能馬失前蹄，我們提高自身消費者洞察的方法就是先確定目標用戶是誰、再描述具體消費行為、再探究背后的心理。

三、確定策略

很多廣告行業的新人寫出的文案可謂是五花八門，全文找不出一個合適的中心點，變成了一盤散沙，很多情況下都是因為沒有一個確定的策略，在進行完觀察后就盲目下筆所致，我們在上一步洞察出創作方向和相關內容后，要做的就是確定出一套統一的、完整的文案策略，或者是中心思想，圍繞著中心去寫文案，我們的文案才更像是一個合格的整體。我們在策略上要確定我們的文案是對誰說、怎么說、說什么。

四、做出創意

創意一直是廣告人頭痛的方面，因為創意對廣告文案的成功不言而喻，但是廣告文案的寫作中能做出讓人耳目一新創意的確實少數人。誠然，這需要編寫人具有創新的頭腦，但是我們普通人也能夠通過一些方法更快更好地想出合適的創意。

通過已經流行過一段時間的創意來思考也是一種不錯的方法，以下是部分創意的列舉，希望能對各位有所幫助。

創意形式-微信軟文、新聞稿、平面、視頻、廣播、H5、報紙、公交、地鐵、樓宇、戶外大牌LED、互動裝置藝術、快閃店、IP聯名、品牌聯合、朋友圈廣告...

創意風格-幽默、夸張、功能、情感、震撼、性感、魔性、故事、新奇、反差、神轉折、鬼畜、沙雕、重復、恐嚇、道德、嚴謹、高大上、接地氣、諧音、問答式、插畫、音樂、復古、穿越...

五、注重媒介

在互聯網如此發達的現在，廣告的傳播媒介早已數不勝數，它們大致可以分為自有媒體（企業官網、官微、官抖等）、付費媒體（朋友圈廣告、信息流廣告、搜索競價廣告等）和贏得媒體（內容足夠好贏得媒體主動報道）三類，廣告想要取得成功往往需要多個平臺多個方向同時出擊，因此廣告文案要做的就是根據不同平臺的特點和受眾群體做出適當的調整，使其更加適應不同的媒介，這個要點也是很多廣告人都忘記的一個關鍵。

回到標題，廣告文案的編寫究竟難不難？我覺得它是一個不難入行而難于精通的行業，想要做到精通，只有不斷地打磨和練習，我們應該用足夠的自信來面對甲方的需求，加之不斷的練習和經驗的積累，我們總會取得成功。

歡迎大家交流討論，或加薇深入交流或盒作。

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