“盈恩”而解！最新小紅書品牌增長營銷策略請查收！
“時間緊”、“任務(wù)重”是品牌主每年備戰(zhàn)“雙11”最真切的感受。為了在這場“年度大考”中拔得頭籌，MAU超過1億的小紅書自然是各大品牌商“兵家必爭之地”。那么，今年下半年小紅書平臺的最新動向會往哪個方向發(fā)展？品牌商家又應(yīng)當(dāng)如何在“國民種草神器”找準自己的定位，圍繞平臺最新的規(guī)則打造專屬的內(nèi)容呢？
8月20日下午，在盈恩科技舉辦的“小紅書品牌營銷增長策略”私享會上，小紅書官方華南區(qū)策劃負責(zé)人卜明及盈恩科技相關(guān)負責(zé)人給出了他們的答案。
（活動現(xiàn)場）
即將到來的“雙11”商家該如何布局？
小紅書官方華南區(qū)策劃負責(zé)人卜明在分享會上介紹，作為中國最大的生活方式分享社區(qū)，小紅書平臺目前的用戶數(shù)已超過3億，月活躍用戶超過1億，其中大部分為90后，以女性用戶為主。用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動。
（小紅書官方華南區(qū)策劃負責(zé)人卜明）
卜明表示，小紅書正在匯聚更多更年輕的中國高價值用戶群體。平臺用戶以女性居多，她們在平臺上的搜索行為直接反映了更加真實的需求與痛點，會通過比對不同品牌之間的優(yōu)缺點，最終形成消費決策，形成了一個“購前搜索-消費決策-使用分享”的商業(yè)閉環(huán)。“小紅書平臺在用戶購買前后的功能也有所區(qū)別，購買前是搜索引擎，購買后則是內(nèi)容社區(qū)分享平臺，這是一個良性的正向循環(huán)”，他如是說道。
即將到來的“雙11”大促品牌商家該如何在小紅書進行布局？卜明給出了他的幾點建議：
1、星品塑造
新品隆重登場，成熟品新升級。對于主打產(chǎn)品應(yīng)該有明確的產(chǎn)品定位，在投放過程中找準溝通方式（包括針對人群、使用場景、關(guān)聯(lián)熱點、干貨內(nèi)容等），進而預(yù)埋KOC+KOL筆記。
2、種草前置
充足時間的前置，可以充分影響用戶心智。電商產(chǎn)品的促銷效果，往往需要數(shù)個月以上的積累。以某個護產(chǎn)品今年的618促銷為例，其在今年4月-5月上旬開始蓄水、擴大用戶，5月中下旬進入爆發(fā)期、增強曝光量，到了618實現(xiàn)轉(zhuǎn)化收割。
3、擴散影響
高互動、高曝光筆記是迅速引爆品牌/產(chǎn)品的必備條件之一，流量加持能延長優(yōu)質(zhì)筆記生命周期，成就品牌爆款筆記，而KOL+品牌廣告結(jié)合的投放策略，能有效提高品牌投放效率，最終以大量曝光素材引流至電商平臺實現(xiàn)精準收割。
4、攔截興趣
在私域流量層面，KOL的種草筆記可以發(fā)揮其在粉絲量及權(quán)重方面的優(yōu)勢。而在公域流量層面，信息流的高密度曝光能讓用戶感受品牌魅力與產(chǎn)品買點，引起他們主動搜索的興趣。小紅書平臺內(nèi)搜索某個品牌/產(chǎn)品的廣告可以承接相應(yīng)的流量，減少被競品攔截的情況。不過，考慮到單一素材達到曝光峰值后競爭力會變?nèi)酰云放浦髟诓粩鄡?yōu)選爆文的同時，還需要盡可能地發(fā)掘廣告點位的推廣潛力。
科學(xué)種草，小紅書躺贏指南
作為小紅書平臺官方認證的MCN機構(gòu)，盈恩科技當(dāng)前戰(zhàn)略合作達人16000+，全平臺合作達人70000+，是國內(nèi)外500多個品牌的共同選擇。基于對平臺的深入研究，公司運用了與茉莉數(shù)科集團同源的DSE定制策略，幫助眾多商家在小紅書上實現(xiàn)了眾多高性價比的投放。
（盈恩科技運營總監(jiān)分享《小紅書躺贏指南》）
盈恩科技認為，小紅書作為一個貼近女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，針對以女性為主的中等消費及以上人群形成了精準度高、粘性強的流量池。在該平臺上，品牌商家可以以專業(yè)、細膩、“軟化”等種草方式在用戶之間植入品牌心智，依靠獨有的搜索屬性能幫助品牌商做好用戶認知和口碑沉淀，有效提升銷售轉(zhuǎn)化。
在盈恩科技看來，堅持依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容質(zhì)量來達成合規(guī)的收錄才是正道。同時，必須注意搜索流量弱化、不報備筆記難以收錄品牌詞、啄木鳥計劃持續(xù)打擊商業(yè)性質(zhì)明顯的軟廣、素人筆記收錄率低+爆文率低等問題。搜索流量弱化后，很多品牌都可能遇到過“保收錄”的虛假承諾，但這樣的保證容易面臨達人被封號、限流，品牌詞落地頁直接收錄篇數(shù)為0等嚴重懲罰。
（盈恩科技創(chuàng)意總監(jiān)與嘉賓互動）
本次私享會的最后，盈恩科技創(chuàng)意總監(jiān)還給各位到場嘉賓分享了母嬰、時尚、美妝個護等行業(yè)的詳盡案例投放解析，為品牌商通過小紅書植入用戶心智、打通從種草到購買的鏈條等方面的工作提供有效參考。
如想了解更多小紅書投放案例
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