學先蜂品牌營銷案例
項目出品：優勢（中國）品牌智業機構
團隊：優勢智業項目組
整體監制：漢中先生
高級顧問：鴻爺
版權：學先蜂
商務合作：15010147131（馬老師，微信同號）
13686882228（優勢君，微信同號）
優勢智業，幫助企業持續增長！
21世紀的中國教育逐漸步入高等教育普及化階段，高質量教育成為驅動經濟發展的強大動力，高學歷高收入的家長越發重視孩子的教育培養，這也加劇了優質高中和重點大學的升學競爭。面對激烈的升學壓力，專攻課外補習的K12教培成為新教育背景下家長與學生的新消費需求。我國教培行業整體進入快速發展期，市場發展潛力巨大。
然而，縱觀當下我國的教培行業，新東方、學而思等頭部教育機構占據著市場主導地位。同時，伴隨著移動網絡和智能終端的普及，K12在線教育市場規模近年來快速增長，持續搶占K12線下教育機構的生源，進一步加劇了整個行業的競爭形勢，在線教育成為以新干線教育為代表的眾多線下教培機構的焦慮來源之一。
新干線教育為什么要進行品牌升級？
學先蜂品牌前身是中山新干線教育培訓中心。多年來憑借著強大的師資力量和出色的教學水平，深得家長與學生的厚愛與信賴。面對在線教育的迅猛發展，以及頭部品牌的市場重圍，新干線教育逐漸意識到教培行業和技術的深入發展對教育機構的綜合實力水平提出了更高的要求。唯有強化品牌意識與創新思維，才能在快速更迭的市場競爭環境中占據優勢地位。
因此，新干線教育攜手中國十大營銷策劃機構——優勢智業，為新干線教育尋找中長期品牌戰略定位，打造教培機構新品牌，共同探究中小型線下教培機構的品牌升級之路。
建立戰略合作關系后，我們首先到中山地區進行了實地走訪考察，發現了新干線教育亟待解決的五大問題：1-管理不成體系；2-部門職能缺乏；3-技術能力欠缺；4-品牌建設不足；5-發展模式傳統；進行系統化的品牌建設與IP形象打造，提升品牌在家長與學生心目中的鮮明辨識度，才是新干線教育品牌升級的重中之重。
經過了數十年的發展，中國K12教育行業已形成雙巨頭+區域龍頭+細長尾的競爭格局。
經過對整體市場環境及品牌現存問題的深入分析，我們最終提煉出快速助力學先蜂實現業績與品牌突破的四步法策略：1-構建品牌文化，重塑品牌形象； 2-線上線下同步發力，構建全渠道獲客體系；3-全員營銷策略，實現粉絲沉淀及銷售轉化；4-會員活動增強家長粘性
我們從新干線教育品牌中提煉出“責任”的品牌核心價值，以此構建起全新的品牌文化體系。將蜜蜂的勤勞奉獻的形象與新干線的品牌文化關聯，重新命名品牌名稱“學先蜂”。從IP打造、價值主張、VI設計、營銷傳播等多個維度，深度豐富品牌內涵，強化并占據“負責任的教育機構”的消費者心智，形成學先蜂獨特的品牌辨識度。
在全新的品牌核心價值體系的基礎上，我們為學先蜂教育進行了VIS設計，以下是部分核心成果分享——
導入蜜蜂的形象與品牌文化關聯，賦予學先蜂教育品牌更加萌趣可愛、勤奮努力的品牌個性，傳遞出學先蜂品牌不僅要做教培領域的先鋒，更要讓學生爭當學習的先鋒。
通過萌趣可愛的蜜蜂IP形象設計，使學先蜂教育品牌更加生動飽滿，富有親和力、趣味性、獨特性、關聯性、識別性和延伸性，打造孩子接受與喜愛的教培品牌。
通過多元化的IP形象延展，形成具有鮮明辨識度的品牌視覺體系，更加易于品牌傳播。
我們幫助學先蜂品牌取得了怎樣的項目成果？
在優勢智業營銷戰略與落地實踐的指引下，學先蜂品牌影響力不斷擴大，在教培行業中迅猛發展，短短一年的時間便取得了招生數量與營收業績增長40%的出色成績，成功突破頭部教培品牌的市場重圍，成為中山地區辦學規模名列前茅的優質教育機構。
目前學先蜂已有現有合作項目七個，直營校區五個，加盟點校三個，每年培訓的學員達24000人次，校區面積達1萬2千平米。學先蜂通過品牌化與精細化運營，成功升級為注重責任教育的領軍型教育品牌。
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