新妝容挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意突圍，淘寶逛逛這波神操作亮了
談起美妝，大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能就是女性獨(dú)有，通過裝扮修飾來提升自己的外貌和氣質(zhì)。
然而，在一眾品牌和年輕人自帶的“個(gè)性”、“追逐潮流”基因推動(dòng)下，如今的美妝界，無疑是變得越來越“會(huì)玩”。
就如近幾年興起的迪士尼仿妝挑戰(zhàn)，細(xì)致化還原迪士尼公主，COS作品秒破次元壁。
甚至還有無厘頭的MM豆挑戰(zhàn)賽，在一頓驢頭不對(duì)馬嘴的色彩搭配下，阿凡達(dá)、藍(lán)精靈、綠巨人、西游記牛魔王層出不窮......
新奇的是，知名美妝博主@仙姆SamChak、@葉公子在近日就參加了新的新妝容挑戰(zhàn)，在眾多腦洞妝容的背后，是一場技藝高超的營銷玩法。
聯(lián)動(dòng)頭部美妝博主矩陣
淘寶逛逛新妝容挑戰(zhàn)賽趣味來襲
廣告之父大衛(wèi)·奧格威曾說到：“除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。依托這一底層邏輯，淘寶逛逛以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)內(nèi)容價(jià)值，用一系列極具趣味性的活動(dòng)，再一次刷新了營銷玩法上的高度和廣度。
逛逛作為淘寶首次構(gòu)建的一個(gè)中心化內(nèi)容陣地，以短視頻+圖文的個(gè)性化呈現(xiàn)，組成多元信息流，既有專業(yè)創(chuàng)作的內(nèi)容，也有充滿生活氣息的買家秀，構(gòu)成了一個(gè)生活方式的消費(fèi)平臺(tái)。
目前，淘寶逛逛已經(jīng)有1萬+的美妝創(chuàng)作者，涵蓋了世面上知名的TOP“妝容教程”、“仿妝”類博主，和逛逛一起發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘、發(fā)起新的妝容趨勢(shì)，點(diǎn)亮妝容靈感。
基于平臺(tái)強(qiáng)大的內(nèi)容底蘊(yùn)，淘寶逛逛在近日就創(chuàng)意推出“新妝容系列挑戰(zhàn)大賽", 結(jié)合消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)和美妝行業(yè)的最新趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)頭部妝容博主矩陣，在盛夏之際上演一場跨界的趣味“食味妝容”盛宴。
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，在站內(nèi)，平臺(tái)為活動(dòng)設(shè)置了兩個(gè)賽道：「食物創(chuàng)意大變妝」讓用戶可以用食品化妝，水果/蔬菜/醬料/零食等都是化妝“工具”；「秀色可餐的妝容」則鼓勵(lì)以食品為靈感創(chuàng)作妝容、分享食品妝容教程等專業(yè)技術(shù)流。
就如美妝博主@二筒Mmolly的「食物創(chuàng)意大變妝」口紅試色，拿來了番茄醬、巧克力、老干媽作為“工具”，不僅全程趣味性滿分，番茄醬的口紅試色更是有了純欲的自然感，效果可以說是不亞于專業(yè)口紅。
@化妝小天才肖遙博主則參與「秀色可餐的妝容」賽道，以西紅柿為靈感創(chuàng)作妝容，動(dòng)作行云流水，黃籽紅汁，西紅柿元素瞬間拉滿，把“秀色可餐”詮釋地淋漓盡致。
在站外，逛逛結(jié)合奧運(yùn)熱點(diǎn)人物和事件，迎合消費(fèi)者興趣點(diǎn)，發(fā)起話題#這屆奧運(yùn)的水果系運(yùn)動(dòng)員#，在社交平臺(tái)上引發(fā)眾多自來水用戶和大V的參與和互動(dòng)。網(wǎng)友紛紛將自己喜愛的運(yùn)動(dòng)員與水果對(duì)號(hào)入座，稱楊倩是“水蜜桃女孩”，稱馬龍是“火龍果男孩”。同時(shí)，淘寶逛逛以#夏日食欲妝#為關(guān)鍵詞，引發(fā)網(wǎng)友對(duì)食物系妝容的興趣度。
不僅有仿西紅柿、水蜜桃的食品變妝，甚至連奧利奧也“慘遭毒手”，巧妙地借勢(shì)時(shí)下極具關(guān)注度的奧運(yùn)熱點(diǎn)，在一眾網(wǎng)友的腦洞下進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)話題漣漪式擴(kuò)散傳播效果。
值得一提的是，截止日前，平臺(tái)近半數(shù)以上的美妝創(chuàng)作者，均參與到本次活動(dòng)中，發(fā)布了近萬條主題定制內(nèi)容；活動(dòng)內(nèi)容整體互動(dòng)數(shù)據(jù)是日常的5倍，核心頭部達(dá)人高于日常20倍，期間創(chuàng)作者的增粉效率顯著提升。
而站外話題#這屆奧運(yùn)的水果系運(yùn)動(dòng)員#和#夏日食欲妝#更是獲得1.8億閱讀量和10.5萬討論量。這一活動(dòng)主題最大程度上激發(fā)了達(dá)人的奇思妙想和創(chuàng)作靈感，打破了用戶對(duì)傳統(tǒng)妝容的理解和印象，無疑開創(chuàng)了妝容的新玩法和新定義。
年輕化互動(dòng)玩法加持
“來淘寶逛逛，點(diǎn)亮妝容靈感”
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，淘寶逛逛打造“新妝容系列挑戰(zhàn)大賽"，正是用貼合年輕人的行為習(xí)慣做營銷，變相彰顯出品牌對(duì)潮流營銷玩法的敏銳嗅覺，充分賦予了平臺(tái)以更加年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)的基因。
尤其是活動(dòng)中趣味與儀式感兼?zhèn)涞膬蓷l不同賽道，「食物創(chuàng)意大變妝」及「秀色可餐的妝容」內(nèi)容設(shè)置自帶吸引力，給予用戶發(fā)揮無限腦洞的空間，巧妙借助年輕化的互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與用戶之間的“同頻共振”。
隨著90、00后逐漸登上社會(huì)消費(fèi)舞臺(tái)，“個(gè)性”、“獨(dú)立”、“追逐潮流”成為了當(dāng)下年輕人的名片，相較于早期的傳統(tǒng)妝容，“新妝容”概念背后所映射的是年輕族群個(gè)性化的生活方式。
逛逛的slogan是「好物點(diǎn)亮生活靈感」。新妝容其實(shí)是從美妝領(lǐng)域的維度去發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘，發(fā)起新的妝容趨勢(shì)和主題，點(diǎn)亮妝容靈感，通過新妝容玩法引領(lǐng)用戶生活趨勢(shì)及潮流文化。
而不拘泥與他人眼光，享受化妝過程中所帶給自己的樂趣和生活靈感，“新妝容挑戰(zhàn)大賽"活動(dòng)本身的內(nèi)核及初衷即是吸引Z世代的密鑰，同時(shí)也與淘寶逛逛slogan不謀而合。
換句話說，淘寶逛逛立足于自身平臺(tái)調(diào)性，深度洞察時(shí)下年輕受眾群生活方式，由此打造出極具質(zhì)感的趣味化內(nèi)容，自然形成三者相互溝通聯(lián)系的營銷閉環(huán)，由內(nèi)而外的契合度加深了彼此的關(guān)聯(lián)，無形中拉近平臺(tái)與消費(fèi)者之間的內(nèi)心距離。
除此之外，逛逛還開發(fā)了水果發(fā)色道具模板，即一款拍攝作品時(shí)的濾鏡特效，用戶可以在參賽時(shí)選取自己喜歡的水果發(fā)色道具，進(jìn)一步提升作品內(nèi)容上的豐富性。
這一巧妙的玩法設(shè)置，不僅讓更多UGC用戶參與進(jìn)來，也成功將“新妝容挑戰(zhàn)大賽”社交傳播玩法從單純的單向輸出，帶入到了UGC共創(chuàng)和互動(dòng)傳播的新階段。
據(jù)悉，逛逛美妝的新妝容系列還將會(huì)繼續(xù)圍繞時(shí)下熱點(diǎn)，結(jié)合美妝行業(yè)新趨勢(shì)，與美妝博主共同打造新妝容類型和妝容靈感，上線七夕甜蜜約會(huì)妝、萬圣節(jié)狂歡妝等更多創(chuàng)意玩法。
以點(diǎn)帶面擴(kuò)大美妝圈層輻射力
淘寶逛逛內(nèi)容價(jià)值再進(jìn)階
注意力稀缺時(shí)代，一場想要引起關(guān)注的營銷，必然是能給人帶來驚喜感的，太過同質(zhì)化的營銷玩法，只能泯然眾人，而淘寶逛逛無疑是做到了創(chuàng)意出奇、強(qiáng)而有力，這背后隱藏的是品牌對(duì)三端的有效把控。
在傳播端，平臺(tái)充分發(fā)揮美妝KOL資源優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)站內(nèi)知名的TOP“妝容教程”、“仿妝”類博主，和逛逛一起打造“新妝容”，以點(diǎn)帶面充分?jǐn)U大美妝圈層的影響力，多觸點(diǎn)、分領(lǐng)域打通不同社交圈層。
傳播去中心化之勢(shì)加劇，只有充分激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，從過去廣告擅長的“品牌說”轉(zhuǎn)向帶動(dòng)“消費(fèi)者說”，品牌才有出圈機(jī)會(huì)。
淘寶逛逛站內(nèi)釋出“新妝容挑戰(zhàn)大賽"、站外#這屆奧運(yùn)的水果系運(yùn)動(dòng)員#話題雙向互哺的傳播矩陣，無形中調(diào)動(dòng)起了用戶參與的積極性，持續(xù)聚攏流量的同時(shí)，進(jìn)一步加深“逛逛新妝容，點(diǎn)亮妝容靈感”的心智沉淀。
在內(nèi)容端，有趣好玩的內(nèi)容永遠(yuǎn)不會(huì)被消費(fèi)者厭棄，也擁有極強(qiáng)的圈層穿透力，品牌深度洞察年輕人行為喜好，不局限于某種固定風(fēng)格，為用戶制造出足夠的創(chuàng)意發(fā)揮空間。
“化妝，并不只是取悅他人、提升外貌氣質(zhì)，更多的是一種態(tài)度和生活方式的體現(xiàn)”。這一極具普世價(jià)值的平臺(tái)理念恰到好處地吸引了年輕人的目光。
由此釋出“新妝容挑戰(zhàn)大賽”強(qiáng)社交玩法，無形中讓用戶真正參與、感受、體驗(yàn)到活動(dòng)內(nèi)容的樂趣，留下了專屬品牌的“deep memory”，側(cè)面借趣味內(nèi)容建立起大眾認(rèn)同的“社交文化”。
在品牌端，基于充分釋放內(nèi)容價(jià)值、強(qiáng)化活動(dòng)傳播勢(shì)能兩方面的持續(xù)發(fā)力，淘寶逛逛不斷塑造的是年輕化、個(gè)性化形象，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺(tái)魅力進(jìn)一步圈粉年輕客群。
對(duì)于普羅大眾而言，“逛淘寶”似乎是每天必做的功課，好東西多，買不起也可以先加入購物車，這大概就是現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣，也是大眾平凡生活中的一點(diǎn)快樂源泉。
聚焦于消費(fèi)文化的UGC內(nèi)容，逛逛為用戶提供了一個(gè)得天獨(dú)厚的內(nèi)容平臺(tái)，有了逛逛的淘寶，帶來了前所未有的沉浸式電商消費(fèi)體驗(yàn)，有了濃厚的“生活氣息”。 而此次淘寶逛逛所打造的系列創(chuàng)意營銷活動(dòng)，則是一次平臺(tái)對(duì)用戶粘性的“再強(qiáng)化”，在與消費(fèi)者“打成一片”的同時(shí)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)生長尾效應(yīng)，進(jìn)一步沉淀潛客資產(chǎn)和品牌價(jià)值。
作為淘寶內(nèi)容中心化陣地，淘寶逛逛定位于真實(shí)生活分享社區(qū)，立足于好物分享，擁有高價(jià)值用戶，高效的鏈接了商業(yè)訴求和用戶場景，正在成為行業(yè)內(nèi)極具競爭力的內(nèi)容平臺(tái)。
預(yù)計(jì)，淘寶逛逛深度合作的機(jī)構(gòu)和博主數(shù)量也會(huì)通過此項(xiàng)計(jì)劃不斷提升，未來還會(huì)有哪些新奇有料的營銷玩法，讓我們一起期待！
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