多想點子VS多做推廣，哪一個才是營銷的正確姿勢？

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舉報 2021-08-23

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作為一名廣告學的畢業生，我不止聽到一次我的同專業室友吐槽了。

吐槽的內容其實和當前廣告從業者經常吐槽的內容大差不差，但是我聽到的最多的就是對老板濫用自己點子的吐槽:自己辛辛苦苦做的創意，老板簡單的推廣過后，就催著我要新的點子。

雖然室友并沒有將全部的策劃案給我，畢竟這屬于公司的內部文件，但從他的一個大致介紹中，也能了解到這個策劃案還是比較優質的，屬于從當前消費者的心理需求和當前社會文化走向出發，去營銷品牌的一種策略。其實我可以理解這種難過，畢竟是自己辛辛苦苦做的策劃，但沒想到收效甚微的原因是執行力不足，確實令人惋惜。在和室友又扯皮了兩句以后，我打開了Word，準備聊一下對這件事的看法。

對于營銷而言，多想點子還是多做推廣，到底哪一個重要？

其實這個問題包含很多品牌在進行推廣時很容易走錯的一個誤區，我先來回答我對這個問題的看法：推廣的重要性要遠遠大于idea。

當然，我并不是說Idea不是那么重要，一個好的idea可以讓推廣效果事半功倍，但再好的idea沒有被推廣出去，那么一切都是徒勞。

首先，對于品牌而言，品牌的塑造是一個間期十分漫長的過程，尤其是在品牌塑造的前期，過多的創意策劃其實會在一定程度上使品牌的形象塑造出現混亂。這樣是不利于品牌后期的發展的。

這里舉一個最經典的案例。1985年的時候，可口可樂與百事可樂競爭激烈。當時的可口可樂公司總裁做了一項名為“百事挑戰”的測試，在測試中他發現參與測試的人都喜歡百事那種口味偏甜的可樂，于是就宣布更改配方，停止使用原來的配方制作可樂，轉而推廣新配方可樂。當然，由于新可樂的銷售低迷，甚至可口迷們出現了抵制該品牌的行為，使得最后可口可樂不得不恢復原來的配方，才挽救了自己。

這個案例，是一個十分經典的營銷失敗案例，其本質上是想更加貼合市場，卻失敗于調研不足后的任性變動。從這個案例中，我們也應該了解到謹慎變動品牌形象的重要性。

其次，在一定程度上，優質的idea如果推廣不利，大概率會被埋沒，但優質的推廣卻可以彌補創意不足的情況。

目前市面上的營銷策劃方式整體來講差距并不大，那么有可能拉開差距的，就是推廣力度的不同，只靠內容來引爆整個自媒體一夜成名是不現實的，在品牌策劃方案成功的絕大部分案例中，不存在新穎的內容獲得巨大影響力，只可能是投放力度大而使策劃方案達成最終的目的。

蜜雪冰城和其他奶茶品牌相比，為什么能更火？相同的經營模式，相同的產品內容，只是價格的話我覺得并不是蜜雪冰城取得當前地位的理由。對于蜜雪冰城而言，持續且專一的品牌推廣以及品牌形象塑造，才是蜜雪冰城可以深入人心的最大原因。

最后，少做策劃多做推廣，也可以減少廣告給品牌帶來的成本壓力。

每一次的策劃都是與眾不同的，這就代表每一次我們在執行策劃時，要支出新的成本。同時我發現一種十分有趣的現象，品牌上次營銷效果不佳：換新方案挽救一下；上次效果不錯：趁機換新方案擴大影響。無論策劃是否有效，總要換一下新方案。我認為這是一種完全沒有必要的行為，只要套路好，多用幾次也無傷大雅，堅持投入下去，才能將策劃的價值發揮到最大。

在品牌塑造營銷的道路上，方向雖重要，但更重要的是讓人如何看到，否則就如同畫餅充饑，對于品牌而言沒有任何實質性的作用。如果您有進行媒體推廣的想法的話，可以聯系我們。星空媒體在線為您服務。

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