阿瑪尼 X《天涯明月刀》，打造游戲IP+美妝行業跨界新標桿
每年的七夕節都是品牌節日營銷的重頭戲，尤其是今年，受奧運會熱度的影響，大眾的注意力大多都放在比賽上，所以很多品牌更是使出渾身解數來吸引消費者，從而塑造品牌價值。
在這場無硝煙的“甜蜜戰役”中，與其單打獨斗，很多品牌更愿意選擇跨界合作，出雙入對一起搞事情，不斷涌現出多姿多彩的跨界創新產品和玩法。
隨著消費的升級，人們對于美的需求愈發強烈，高端化妝品也漸漸受到越來越多消費者的喜愛。最近，阿瑪尼攜手《天涯明月刀》，打破了常規營銷方式，借助天刀的游戲IP，融入了新的玩法和體驗，實現了品牌的雙向賦能。
一、提取共同基因、撬動跨界新支點
近些年來，“嗑cp”成為很多年輕人日常生活中必不可少的尋樂方式，正所謂萬物皆可嗑，當然品牌也不例外。很多品牌也通過這種方式進行了聯名和跨界，讓消費者嗑起了自己的cp，這也成為了品牌擴大聲量和破圈的主要武器。
本次阿瑪尼和天刀的成功跨界，不僅給消費者帶來了滿滿的驚喜感，還在反差之余將兩者綁定在一起，實現跨界的最大效益化。
我們不難發現，本次跨界中兩個品牌在調性、目標消費者和場景上都存在著統一。
天刀作為一個精心打磨捏臉技術的游戲，無論在妝容上還是服裝上做足了心思。所以在天刀的超話中我們能看到很多用戶分享自己捏臉感想等。天刀通過這樣的方式讓用戶在虛擬的世界中實現了對美的需求，進而沉淀了一批年輕的女性忠實用戶。
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值得一提是，天刀在服裝設計上與多家文博機構合作，在技術上融合了蘇繡、云錦等暢通制作技藝，受到了玩家的高度認可，充滿了國風的“時尚”感，這與阿瑪尼的時尚感也十分的契合。
另一方面，天刀在手游方面不僅出海韓國，讓國風武俠MMORPG走出國門，預約量超4800萬，還成功在APP store實現免費暢銷榜第一，稱得上是手游的頂流。而阿瑪尼作為世界美妝奢侈品的領頭羊，也算得上是美妝界的頂流，這讓兩者之間又實現了精神層面的契合。
除此之外，天刀還攜手阿瑪尼參加了上海的2021ChinaJoy，帶來了諸多的趣味。對阿瑪尼來說，這次的體驗無疑給自己帶來了新的消費場景和體驗，實現消費者的年輕化。
于天刀來說，作為阿瑪尼首次合作的游戲IP，無疑是對游戲的最高評價和肯定，牌面十足。 從營銷層面看，此次的跨界合作天刀和阿瑪尼是實現雙向統一的，無論在目標消費者還是精神層面都達成了一致，在反差的同時實現了最佳的“化學反應”。
二、內外共創實現多維度的觸達傳播
對于跨界營銷來說，能否觸達目標受眾是最關鍵的問題，因為只有讓用戶參與到跨界活動中才能實現傳播最大化。而在這個營銷都基于場景的時代，場景化營銷自然成為跨界營銷直接接觸消費者的最佳選擇。 天刀和阿瑪尼在一開始就聯合推出了——天涯明月刀玩家專屬首發購買權的七夕限定香水禮盒，給足了天刀玩家滿滿的牌面和儀式感。將七夕的甜蜜蜜祝福通過游戲送到玩家的世界中去。
阿瑪尼用這種形式參與到天刀的游戲中，成功激活了玩家與品牌間的綁定，不僅能讓消費者接受品牌輸出的內容，還能讓用戶自己進行分享和二次傳播，實現裂變。
此次跨界，天刀和阿瑪尼采用內外共創的方式，在游戲內設置有關阿瑪尼的相關活動及游戲外的social玩法，內外兼修成功建立起新的認知。 在游戲內，天刀在七夕期間發布了“七夕美妝挑戰賽”，用戶在活動期間使用聯動唇色阿瑪尼紅管405色號捏臉并上傳，排名靠前還獲得【阿瑪尼紅管唇釉】天刀刻字版，吸引無數玩家參與其中，并給這個色號賦予多種形式的美。
通過這種方式讓用戶參與到營銷活動中，使天刀和阿瑪尼成功在游戲中實現了融合，并加深了對阿瑪尼的品牌認知和價值認同感。 除此之外，天刀還在游戲中推出限定節日奇遇、永久腰飾，消費滿贈永久待機表情動作等精彩活動，再一次將兩個品牌的屬性結合在一起，并通過有趣的條漫，在七夕當天撒了一波狗糧，引發網友的一波好評。
通過這種游戲里的互動，天刀成功將阿瑪尼成功植入，結合了自身國風為主打優勢，讓玩家自行的發揮，從而調動他們的參與欲望和熱情。并成功讓用戶產出有主的UGC，實現話題的二次傳播。
游戲外，實現多平臺聯動，多元化的營銷傳播。在抖音和微信視頻號上，天刀和阿瑪尼攜手發起了#紅管摯愛明月妝#挑戰賽，通過美妝界最熱門的玩法，讓用戶能以多元化的方式呈現自己，從而激活品牌的年輕化。
還有在微博發布的【情語征集賽】，讓玩家自由發揮，并選出阿瑪尼【天生一對情釉獨鐘】禮盒，更是吸引很多有趣網友的二次創作。
總的來說，在本次活動中，兩者都發揮出自己的優勢，天刀借助自己游戲ip成功在玩法上加入了美妝和時尚的因素，并通過多元化的參與形式讓玩家沉浸其中，充分激發用戶的創造性和傳播性，多維度的打造品牌形象。
三、跨界營銷同質化、攜手游戲IP創造新亮點
跨界營銷作為1+1>2的營銷方式，深受很多品牌的喜愛，所以也衍生出很多玩法，但玩法越多就會越趨于同質化，這次天刀和阿瑪尼的合作給美妝行業和游戲行業樹立了新的標桿。
結合自身的優勢，通過優質的內容，將產品的特點劇情化的展示出來，才是最好的跨界模式。
游戲作為消費群體粘性很高且主要都為年輕人的平臺，只要產出足夠優質的內容就很容易形成病毒式的裂變。并且游戲的多元化也能給品牌商提供許多意想不到的互動方式，品牌商也能幫助游戲商突破原有的圈層，提高品牌知名度實現雙贏。
年輕化的跨界營銷不是簡單的品牌融合，而是要準確的集中用戶的痛點，讓用戶參與到跨界營銷中來，激發他們的情感共鳴并引起自來水效應才算成功。
最后，希望在接下來的日子里，游戲的跨界合作能給我們帶來更多的驚喜。
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