五大營銷策略，搞定品牌銷售
營銷在商品經濟大行其道的當下，對一個品牌能否真正搶占市場至關重要，如果沒有適當的營銷，那么“酒香也怕巷子深”、優秀的產品被市場埋沒的悲劇也不可避免。尤其是那些剛剛崛起的產品品牌，好的營銷手段能夠幫助這些產品更快地在消費者中間傳播，品牌的成功也相對容易。
既然營銷對于品牌來說這么重要，本文我們就來分享五大較為成功的營銷策略，對于小品牌剛開始的營銷方法很值得借鑒。
一、市場中心
產品終究是要在市場中流通的，市場也永遠是我們營銷策略的重中之重。
我們的目的是搶占更多的市場，這就要求我們明確：
1、產品的主要客戶是誰，
2、競爭對手是誰，
3、如何能夠迅速搶占潛在藍海市場。
明確三點前提，我們才能進入更深一步的討論，即分析一下搶占市場我們需要什么能力。
學習力，從理論到模型，從行業到業務，從橫向策略到縱向執行，融會貫通；
數據敏感力，數據從哪來，挖掘數據有效分析，透過數據表象看到市場本質；
決策力，多種解決方案的優先次序、資源扶持力度，要準確研判和果斷落地。
擁有這幾點能力，對我們的市場中心營銷策略的成功有很大幫助。
二、確立品牌
品牌的確定對營銷而言將會起到很大的正反饋作用，這一營銷策略尤其適用于那些剛剛做出旗艦產品的新興廠家，確立品牌在一個公司的成長過程中是必不可少的，越早確定自己的品牌策略就能越早享受品牌市場為產品銷售帶來的紅利。
為了更好地確立品牌，我們要了解這一策略的三大最重要內容：
1、存在合理性，
2、品牌獨特性，
3、品牌適應性。
同樣地，我們在使用品牌策略時也需要有三大能力：結構化思維、剖析力、推導力。
結構化思維不可或缺，鍛煉以原點發散的邏輯模式；其次是剖析力，找準維度，總結提煉；最后是推導力，在眾多信息中，提煉總結才是品牌策略的關鍵指標。
三、產品特色
產品始終時一個品牌營銷的根本，任何營銷的目的都是說服消費者購買產品，產品的特色也是營銷的一個關鍵要點。關于產品特色的有關營銷策略主要有以下內容：
（1）產品開發策略：原材料、原產地、制作成本、口味、式樣、交互設計；（2）產品組合策略：形象產品、走量產品、利潤產品；（3）產品價格策略：價格段覆蓋及比重、主力價格段及輔助價格段；（4）產品形象策略：包裝、輔助物料、產品顏色、UI設計；（5）產品背書策略：銷售信任狀、權威信任狀、明星效應；（6）產品服務策略：運輸、售前服務、售后服務、服務標準.
在這一策略方面，我們要掌握的相關能力主要有：觀察力、感知力、創新力。
（1）觀察力：掌握競品動向，揣摩客戶行為，隨時隨地觀察相關產品的使用細節；（2）感知力：感知客戶當下和未來的需求，包括功能、式樣、設計、價格等方面；以及讓產品被客戶感知，客戶需求是什么？怎樣讓客戶知道能滿足需求？（3）創新力：產品功能如何實現，如何差異化，如何迭代。
四、掌握傳播
廣告的本質還是一種傳播，我們在香奈兒廣告那篇文章中分析過，傳播的發展對于產品的銷售影響十分大，因而，掌握傳播也就成為了產品營銷的一大策略。
這一策略的內容主要是明確對誰說，說什么，在哪說，什么時候說幾個關鍵要點：
對誰說即傳播人群策略，如特定人群則選垂類，大眾人群則選橫向，人群決定了傳播策略的邊界。
說什么即傳播溝通策略，通過傳播創意實現，可走腎也可走心，走腎無情洗腦，走心觸動人性。
在哪說即傳播媒介策略，規模決定覆蓋，力度決定滲透。規模就是傳播媒介矩陣，扼住關鍵媒體，引導大眾媒體。力度就是傳播頻度和深度，用重復的刺激直擊人心，直達心智。
什么時候說即傳播周期策略，傳播周期多長？有幾個階段？階段訴求？人群是誰？傳播信息是什么？規模多大？什么創意？選擇什么媒介？具體投放時間？
這一營銷策略所需能力主要有：
洞察力：傳播原點是人，從人性出發，才能打動人心。洞察焦點是共性，而不是個性；
創想力：創造力和想象力，利用洞察的觀點，尋找有爆發力的切入點，意料之外，情理之中；
感染力：傳播內容能共情，傳播審美有水準；
交互力：既要內部交互，又要外部交互。內部交互讓傳播回歸品牌和產品，避免脫鉤；外部交互讓傳播形成反饋，如引導評論、引導擴散，避免品牌唱獨角戲。
五、打通渠道
渠道指讓產品和服務到達消費者手上的路徑，因此渠道策略目的是激活通路，讓產品觸手可及。當下的商業生態，線上和線下是主要通路，囊括自建渠道、代理商、經銷商、加盟商、零售商等類型。
這一策略的主要內容為：
渠道組合策略：決定渠道體系建設，直接渠道還是間接渠道、長渠道還是短渠道、單渠道還是多渠道、傳統渠道還是垂直渠道等，渠道組合要根據產品特性，人群特性，品牌特性進行選擇。
渠道管理策略：渠道分級/區域市場分級，分級管理，配置資源。偏重線下的品牌，還需制定渠道形象策略和陳列策略。
渠道激勵策略：推拉結合，如何給渠道讓利、銷售如何獎罰、營銷怎么扶持。
所需能力有：
社交力：渠道不僅是溝通，更是關系維護，互利互信，才能通路順暢；
組織力：渠道是個大集體，渠道策略面向全員，組織力能直接轉化成渠道戰斗力；
銷售力：要懂渠道，必懂銷售。了解市場，靈活應變，熟悉銷售打法，向下貫徹銷售打法。
今天和大家分享了五大成熟的營銷策略，營銷始終是一個追求創新的行業，但是成熟的策略能給我們更多的思考方向。
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