奈雪用一支短片揭開油柑的“神秘面紗”
今年夏天最火的飲料，莫過于油柑系列，尤其是奈雪的茶推出的“霸氣玉油柑”。
因?yàn)橛型ū阈Ч痪W(wǎng)友稱為拉稀神器而在網(wǎng)上走紅，仿佛不喝上一瓶，這個(gè)夏天都不完整了。
隨著油柑產(chǎn)季到來，奈雪的茶又推出新品“霸氣橄欖玉油柑”和“霸氣葡萄玉油柑”。于是，奈雪的茶推出一支短片《回甘的夏天》，講述關(guān)于油柑種植戶背后的故事，值得一提的是，這支片子根據(jù)真實(shí)故事演繹。
視頻文案：
爸爸總是像個(gè)老頑童一樣
可是我知道他并不開心
他總是偷偷的出門
總是一個(gè)人發(fā)呆
對于爸爸來講
油柑就是他的命
他總是悉心地照料著他們
就像他對我們的愛
生活的常態(tài)本來就是苦澀的
但澀盡終甘來
就像這些油柑一樣
我想，
這就是我從爸爸身上學(xué)到的吧
一、用一支走心故事短片，揭開油柑“神秘面紗”
油柑，這種生長于兩廣地區(qū)的神奇水果，因?yàn)槠洹跋人釢蠡馗省钡莫?dú)特口感，即便是在老廣當(dāng)中，也屬于小眾水果。
產(chǎn)自潮汕的甜種油柑因?yàn)楣陡兀鹞陡悖纫话阌透谈鼮檎滟F。
奈雪的茶打造的“霸氣玉油柑”，就是由潮汕油柑制作而成的，1瓶“玉油柑”需要榨取約66顆油柑。
在這支短片中，就展示了油柑從原產(chǎn)地采摘到碾碎的過程，帶我們了解到油柑這個(gè)產(chǎn)自潮汕的果子究竟是什么“神秘物種”。
霸氣玉油柑之所以走紅，和當(dāng)代年輕人的「消費(fèi)趨勢」密切相關(guān)。
以前人們喝奶茶只是為了好喝和高顏值，如今人們更注重「健康」和「減肥」功效，奈雪這款油柑王的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是「通便」，「通便」在某種程度上就意味著“健康、瘦身”，這也是為什么今年夏天油柑飲料能流行起來的原因。
霸氣玉油柑系列自推出以來，油柑產(chǎn)品的銷量急速攀升，成為“銷量最高”的爆款，目前在奈雪茶飲產(chǎn)品中的銷量占比已超過20%。
但是奈雪這支宣傳片，沒有以油柑的產(chǎn)品功能為宣傳點(diǎn)，而是通過講述一個(gè)依據(jù)真實(shí)事跡改編的故事，來帶出潮汕油柑背后的故事。
因?yàn)椋适卤犬a(chǎn)品容易傳播。
就拿農(nóng)夫山泉來說，就是通過一個(gè)個(gè)產(chǎn)品故事，讓人們記住了農(nóng)夫山泉的水“有點(diǎn)甜”這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。
這支短片故事內(nèi)容也很簡單，影片中女孩喜歡用DV記錄生活。
因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了父親種植油柑銷量并不好，于是女孩將父親用心種植油柑的的視頻傳到網(wǎng)絡(luò)上，收獲了不少人的關(guān)注，讓父親的油柑也變得暢銷起來，也讓「3 秒微澀，5 秒回甘」這種口味獨(dú)特的潮汕水果走入大眾生活中。
更讓父親意外的是，女孩還帶回了用潮汕油柑做的霸氣玉油柑，讓父親知道了油柑原來還可以做成茶飲。
就是這樣一個(gè)故事，奈雪不僅展示了產(chǎn)品原材料的由來，也讓消費(fèi)者了解了霸氣玉油柑背后的產(chǎn)品故事。
二、油柑果農(nóng)真實(shí)事跡為原型，傳遞“苦盡甘來”吃苦精神
奈雪《回甘的夏天》這支短片是根據(jù)真實(shí)故事演繹的，為了貼近原型，可以發(fā)現(xiàn)的是，視頻中通篇都是用的「潮汕方言」。
另外，短片中也真實(shí)呈現(xiàn)了潮汕人的「市井生活」。視頻中父親挑著單子去街上賣油柑的場景，充滿人間煙火氣。
這樣接地氣的演繹方式讓觀眾更加有代入感，或許會(huì)讓人想起自己的父親。
都說父愛如山，父親的愛雖沉默但永不缺席。在奈雪這支短片里，也讓人感受到了濃濃的父愛。
在視頻結(jié)尾處，奈雪還附上了故事的原型照片，照片中是51歲的傅祝香和24歲的女兒傅海琳。
為什么演繹他們的故事呢？因?yàn)樯趶V東省汕尾市的70后傅祝香，是“推動(dòng)油柑產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一人”。
1986年，17歲的傅祝香到鎮(zhèn)上趕集。路過一老農(nóng)面前看到一堆野生油柑苗無人問津，于是花了100塊將老農(nóng)的千顆苗全買下來了，回家之后，他和家人一起種了3天，把山上有縫隙的地方都種上了。
漸漸地，山上的油柑被傅祝香打理得初具規(guī)模，能年產(chǎn)幾萬斤。不過，油柑的價(jià)格僅僅是幾毛錢，除去種植的成本，盈利極低。
到了2011年，傅祝香注意到了一種甜油柑，入口甘甜不酸，于是他抱著試試看的心態(tài)嫁接了12棵，第二年利用控梢技術(shù)，甜油柑結(jié)果了，口感純正。甜油柑在淘寶平臺、網(wǎng)店、朋友圈熱銷起來，周圍的農(nóng)戶開始廣泛種植。
油柑系列茶飲的發(fā)展，也幫助了油柑果農(nóng)脫貧致富。
奈雪通過講述油柑果農(nóng)的故事，賦予了霸氣玉油柑產(chǎn)品更深層次的意義。即：購買霸氣玉油柑不僅僅自己享用了，同時(shí)也支持了油柑果農(nóng)。
在奈雪這支短片里，沒有平鋪直述地從第三方視角講述油柑的故事，而是通過女兒自述，借助她的鏡頭，將父親作為油柑果農(nóng)“澀盡甘來”的經(jīng)歷娓娓道來，也將奈雪的油柑系列融入其中。
所以短片中的很多鏡頭，都是女兒DV里的鏡頭。女兒眼中的父親總是起早貪黑，偷偷出門，在女兒面前從來都是報(bào)喜不報(bào)憂，展現(xiàn)樂觀積極的一面，但是女兒知道，父親的油柑并不像他說的那么好賣，但他一直堅(jiān)持著。
潮汕人吃苦的精神，和對生活的態(tài)度，如同這油柑一樣，先苦后甜。奈雪想要通過這支片子傳達(dá)的是“苦盡甘來”的精神。
就像文案說的那樣：“生活的常態(tài)本來就是苦澀的，但澀盡甘終來，就像油柑一樣。”
三、從《回甘》到《回甘的夏天》，奈雪越來越注重講好品牌故事
其實(shí)，這不是奈雪第一次推出油柑故事短片，在今年3月份奈雪第一次推出油柑產(chǎn)品時(shí)，就推出了一支故事短片《回甘》，講述父親通過油柑告訴兒子人生“酸澀過去就是甘甜”的故事。
而這次這支視頻，可以說是對前一個(gè)故事的延伸，有一脈相承的感覺，向用戶傳遞“澀盡甘來”的人生哲理。
此前，奈雪還攜手同是從廣東火到全國的樂隊(duì)“五條人”，連拍5條TVC，更巧妙地將“霸氣玉油柑”產(chǎn)品特色與“五條人”經(jīng)典語錄結(jié)合，進(jìn)一步帶火霸氣玉油柑。
觀察奈雪近幾年的傳播動(dòng)作，會(huì)發(fā)現(xiàn)奈雪總是能擅于挖掘產(chǎn)品某一方面的特征，通過有趣好玩或走心的方式與年輕人溝通，讓產(chǎn)品走進(jìn)大眾生活。
比如，奈雪曾用“說相聲”的方式推霸氣金玉黃皮，讓茶飲和相聲組CP；還推出了一個(gè)東南亞風(fēng)滿滿的視頻，宣傳霸氣生椰斑斕。
這些形式新穎的廣告，搭建起了與年輕消費(fèi)者的溝通橋梁，讓人們見到了茶飲行業(yè)營銷更加多元化、年輕化的一面。
可以看出的是，奈雪不斷尋找破圈思路，通過講好品牌故事，建立與消費(fèi)者的情感共鳴，讓品牌與產(chǎn)品形象深入人心。
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