新增百億“彈藥”，蘇寧易購打響“翻身仗”
雷達財經出品 文|李亦輝 編|深海
“蘇寧易購是一支光榮之師，擁有完備的‘作戰系統’和豐富的‘彈藥箱’。”在近日的致全體員工信中，蘇寧易購新任董事長黃明端、新任總裁任峻表示。
蘇寧易購的“彈藥箱”的確很豐富。8月18日，公司宣布，由建設銀行牽頭成立聯合授信委員會，江蘇銀行、南京銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行和中國銀行等六家銀行，為蘇寧易購新增百億授信，以推進公司業務發展。
自7月以來，蘇寧易購就利好消息不斷，相繼完成戰略引資、董事會改選、明確戰略路徑等。這次新增授信，資金的進一步補足，意味著蘇寧易購新戰略落地有望提速。
獲得多方助力的蘇寧易購，正在謀劃打響一場“翻身仗”。黃明端和任峻在內部信中號召展開行動，讓蘇寧易購回到該有的市場地位。
百億新增授信落實到位
近日，蘇寧易購聯合授信委員會在南京成立。
據了解，該聯合授信委員會由建設銀行牽頭，中信銀行、交通銀行、浦發銀行、興業銀行、江蘇銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行、匯豐銀行和農業銀行、華僑永亨銀行共12家銀行參與，將保障蘇寧易購平穩的金融環境。
同時，江蘇銀行、南京銀行、建設銀行、工商銀行、農業銀行和中國銀行等六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進一步支持蘇寧易購提升零售服務和供應鏈能力。
消息人士指出，蘇寧易購董事會新班底改選后，在政府和銀行的推動支持下，聯合授信委員會從籌備到正式成立僅用半個月時間，反映出各方對蘇寧易購未來發展充滿信心。
黃明端表示，聯合授信委員會的成立和六家銀行的新增授信為蘇寧易購注入了強心劑。
今年7月5日，蘇寧易購推出混改方案，引入江蘇新新零售創新基金二期(有限合伙)，該基金是由阿里巴巴以及海爾、美的、TCL、小米等產業投資者出資組建。
相關公告顯示，本次股份轉讓新引入的股東新新零售基金二期，出資人結構多元、優勢互補，各方將積極推動蘇寧易購進一步完善治理結構、全面提升管理水平。而各產業投資人的參與，將與蘇寧易購發揮緊密的協同效應，在用戶、技術、服務、供應鏈、倉儲物流等領域持續深化合作。
7月19日，蘇寧易購與海爾智家、江蘇銀行達成戰略合作，各方將依托數字化能力，打通三方系統，完成物流、資金流、信息流、票據流的四流合一，實現金融機構全面介入流通領域，成功推出數字零售行業的全新銀企合作模式。
當天，江蘇銀行與蘇寧易購還就新增授信達成一致。值得注意的是，作為重要資方，海爾繼參與戰投基金后，在此次銀企合作中承擔了重要角色，充分發揮了產業投資人與蘇寧易購的協同效應。
在業內人士看來，蘇寧易購業務發展的關鍵點在于穩定的資金支持，一系列支持資金到位，將有力的推動公司相關戰略規劃落地實施。
戰略聚焦零售主賽道
成功引入戰投之后，蘇寧易購新董事會很快亮相。
7月29日，公司發布公告稱，公司非獨立董事候選人黃明端、冼漢迪、曹群、張康陽以高票獲選進入公司董事會。其中股東方淘寶（中國）軟件有限公司提名的董事候選人黃明端獲董事會全票通過，當選公司新任董事長，任峻被聘任為總裁。
根據公告，黃明端擁有豐富的零售業務經驗，曾任大潤發流通總經理，高鑫零售首席執行官、董事會主席，現任高鑫零售非執行董事。在媒體的報道中，執掌大潤發23年的黃明端素有中國零售業“陸戰之王”的稱號。
因為當前線下實體店普遍面臨缺乏流量入口的難題，將蘇寧易購門店接入淘寶生態，嫁接大潤發數字化改造的經驗，無疑是激活線下消費場景、完善購物體驗的一個比較實際的做法。
董事會煥新，蘇寧易購也進一步明確了 “聚焦零售”的三大戰略路徑。
“蘇寧易購已經構筑起國內最完整的線上線下零售服務體系，下一步發展將明確三大戰略路徑，做好零售服務商、做強供應鏈和做優經營質量。”新任董事長黃明端指出了公司未來發展方向。
在聚焦零售的戰略前提下，蘇寧易購新總裁任峻表示，要做好兩件事：一是進一步夯實和凸顯三大核心力，供應鏈、物流服務和場景體驗；二是以更開放的方式重新構建零售服務商的組織、技術、運營，從而更好地服務用戶和合作伙伴。
實際上，新任董事會公布的施政綱領，延續了蘇寧易購此前的既定策略，進一步強化“零售服務商”的角色。2020年期間蘇寧即對外宣布，將聚焦零售主賽道，堅決砍掉非主營業務，同時強化“零售服務商”定位。
市場分析人士認為，將業務和管理理順，給公司帶來了更多積極影響，治理結構進一步完善、經營戰略明晰，蘇寧易購即將開啟新一輪高質量發展。
“翻身仗”如何打？
蘇寧易購“818周年慶”活動開啟之際，黃明端、任峻發內部信。信中說，行動是解決問題最好的辦法，要讓蘇寧易購回到該有的市場地位。
重新出發的蘇寧易購，這場“翻身仗”會是如何打法？外界可以從董事會換新后的首次主場“818大促”中一窺究竟。
據了解，這次大促期間，蘇寧易購一方面繼續聚焦家電主賽道，與頭部品牌商加大合作力度，夯實家電3C供應鏈護城河；另一方面，不斷拓展圍繞“家場景”的產品品類，打好“家電+家居”組合拳，激發聚合效應。
家電方面，蘇寧易購和頭部品牌商強強聯合作戰。8月1-13日，聯合創維、方太、海爾、海信、美的、TCL等品牌推出超級品牌日系列活動，多個廠家的新品、反向定制產品通過蘇寧易購進行首發。
進入818爆發期，又進一步擴充3C類品牌，vivo、OPPO、realme、長虹、康佳、九牧等一線品牌也加入聯合營銷矩陣，數百款旗艦產品上架，滿足消費者多樣化的購物需求。
品牌聚合效應無疑進一步強化了蘇寧易購在消費者心中的強勢品牌心智。今年5月全國家用電器工業信息中心發布的數據顯示，2021年蘇寧易購在家電市場中，以全渠道22.1%的市場份額成為消費者購買家電的首選平臺。
家居家裝品類營銷上，蘇寧易購同樣很有章法。今年3月，蘇寧易購牽頭，聯合千余家家電、家裝家居品牌成立“愛家聯盟”，聚焦客廳、廚房、衛生間、陽臺、臥室五大居家場景，提供 “家電、家居、家裝、家庭服務”四位一體的全鏈路服務。
818期間，蘇寧易購攜手家庭服務等上下游產業合作伙伴升級“愛家聯盟3.0”，在此前流量共享、生態共建、鏈路互通基礎上，進一步打通會員資源，完整覆蓋新裝、換裝業務全周期。
在縣鎮市場開拓家居新賽道的零售云，是蘇寧布局下沉市場的利器。有數據稱，2021年中國家居行業整體銷售額預計突破6萬億，其中縣鎮市場就占據了半壁江山。
8月11日，蘇寧易購零售云召開4周年發布會，宣告零售云即將邁入“萬店時代”。同時，蘇寧易購集團零售云公司副總裁張輝宣布，零售云門店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業務組合，發力縣鎮“客餐臥、衛浴陽”消費場景。
作為蘇寧易購高增長、高潛力的業務板塊，零售云一季度規模增長近70%，其進階式發展標志著蘇寧易購聚焦零售戰略的加速落地。
市場人士表示，零售是一場沒有終點的馬拉松，借助“818大促”的契機，蘇寧易購完成了對其“做好零售服務商、做強供應鏈、做優經營質量”三大戰略路徑的精準落位，為未來做好做強做優零售打下了基礎。
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