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《2018年下半年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)大大大盤(pán)點(diǎn)》

并附案例

超強(qiáng)實(shí)用手冊(cè) 篇幅略長(zhǎng) 請(qǐng)做好思想準(zhǔn)備

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JUNE 六月

（從發(fā)布時(shí)間，即6月8日開(kāi)始）

6月14日：世界杯開(kāi)幕

體育營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)重要的一部分，尤其足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，世界杯可謂最大IP，甚至在球迷心里可能比奧運(yùn)會(huì)還重要。足球皇帝貝肯鮑爾曾說(shuō)：“在綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球，而是黃金。”

尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣告投放在體育粉絲群體中帶來(lái)的潛在消費(fèi)者意愿傾斜，在最理想狀態(tài)下能達(dá)到73%；對(duì)品牌價(jià)值和形象的傳播提升也達(dá)到了70%。

大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)布局自不必說(shuō)，能贊助的都搶著贊助了，做不了贊助商也有其他辦法可以借勢(shì)：

• 旅游、航空行業(yè)可以定制世界杯觀賽線路；

• 零售、外賣(mài)等可以推出優(yōu)惠折扣，比如熬夜看球紅包、球迷零食禮包、1元啤酒券等；

• 借力短視頻，在各大短視頻平臺(tái)上創(chuàng)作一些和世界杯相關(guān)的內(nèi)容，這種短小精悍的形式結(jié)合比賽信息，男女通殺。

需要注意的是，世界杯對(duì)其LOGO、文字或元素有嚴(yán)格的使用規(guī)定，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案前需要仔細(xì)了解，以免得不償失。

6月17日：父親節(jié)

父親節(jié)母親節(jié)這種情感類節(jié)日，品牌大多不會(huì)錯(cuò)過(guò)，借勢(shì)起來(lái)并不困難，但是想做的有新意，似乎也并不容易。

@江小白

不用復(fù)雜的海報(bào)，穿著不同衣服的江小白+一句話，就足夠引起共鳴了。如果你的產(chǎn)品也能擬人化使用，那么不妨效仿一下。

@百度

以H5的形式測(cè)試?yán)习值哪猩裰笖?shù)，互動(dòng)性強(qiáng)。

進(jìn)入后分為 “有老爸照片”和“沒(méi)老爸照片”兩種情況，有照片就可以得出老爸的男神指數(shù)，沒(méi)有照片則要進(jìn)行一系列測(cè)試題，通過(guò)答題分?jǐn)?shù)得出男神指數(shù)。最后在結(jié)果頁(yè)上，出現(xiàn)父親節(jié)的百度關(guān)鍵詞搜索框。

小編想說(shuō)，當(dāng)你剛剛開(kāi)始這個(gè)游戲，看到手機(jī)里“沒(méi)老爸照片”的時(shí)候，心里會(huì)不會(huì)顫抖一下？今年父親節(jié)，先給爸爸拍個(gè)照、跟爸爸合個(gè)影吧！

當(dāng)然，如果你還是想走溫情路線，建議可以考慮組圖的方式，因?yàn)榻M圖更容易結(jié)合場(chǎng)景展現(xiàn)主題，比單獨(dú)的海報(bào)更讓用戶有代入感，也更容易出彩。

6月18日：端午節(jié)

連續(xù)幾年，@五芳齋與@迪士尼合作推出帶有迪士尼、漫威系列的卡通人物形象的粽子產(chǎn)品。

這種品牌間的跨界營(yíng)銷(xiāo)，的確為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)提供了新的角度。

但是，如果時(shí)間短，來(lái)不及做跨界呢？

今年的端午節(jié)恰逢618年中大促，相信你早早就被各大電商的相關(guān)活動(dòng)刷屏了，雖然陣仗沒(méi)有雙十一來(lái)的猛，但是端午+小長(zhǎng)假+大促的組合，無(wú)疑有不少賣(mài)點(diǎn)。

可以打包做端午主題海報(bào)+節(jié)日問(wèn)候郵件+促銷(xiāo)禮盒，在全渠道做營(yíng)銷(xiāo)轟炸。

結(jié)合端午假期，做長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)策劃，考慮到大家有可能外出度假，因此要提前準(zhǔn)備。如果能挖掘和品牌的結(jié)合點(diǎn)，比如“除了粽子，來(lái)XXX旅游還有這些美食要吃”等話題，就可以充分利用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行互動(dòng)曝光。

@招商銀行信用卡

招商銀行的海報(bào)乍一看還以為是簡(jiǎn)化版的清明上河圖。不只是端午節(jié)，影院、彩票、周三五折、買(mǎi)單隨機(jī)立減等招行信用卡的特色功能全部涵蓋進(jìn)去，而且畫(huà)面非常有趣味性。

最近幾年這種手繪長(zhǎng)圖越來(lái)越受品牌大佬們青睞，大家可以參考借鑒。

JULY 七月

七月沒(méi)有大型營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，但是像建黨節(jié)、香港回歸、國(guó)際接吻日、奧特曼日、人類月球日、唐山大地震周年忌日、國(guó)際友誼日等非常有參與特質(zhì)，可以好好利用社媒放大招，表達(dá)品牌的愛(ài)國(guó)情懷。哪怕是單純的品牌曝光，也好過(guò)消無(wú)聲息一整月。

如果說(shuō)七月一定要搞點(diǎn)花頭的話，小編建議可以從暑假、避暑入手。

美妝品牌推防曬禮包、不脫妝產(chǎn)品測(cè)評(píng)；

食品品牌更換清涼的外包裝；

酒店行業(yè)推避暑攻略，輻射本區(qū)域；

服飾品牌推度假百搭單品；

母嬰品牌深挖“如何讓寶寶舒服過(guò)夏天”全線產(chǎn)品；

教育行業(yè)更是不能錯(cuò)過(guò)暑期充電的話題……

另外，如果想做品牌聯(lián)合、跨界部署的話，7月30日國(guó)際友誼日是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

AUGUST 八月

8月3日：男人節(jié)

如果女神節(jié)、雙十一這類關(guān)注女性的促銷(xiāo)節(jié)日借勢(shì)借膩了（鬼知道雙十一也是以女性為主體的狂歡），那么男人節(jié)大概就可以平衡一下了。

這是主打男性品牌的福音，促銷(xiāo)手段自不必提；其他品牌也可以從“關(guān)愛(ài)你身邊的他”、“感謝他撐起一個(gè)家”、“愛(ài)他就要說(shuō)出來(lái)”等話題入手，大搞借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，如果不想做促銷(xiāo)的話，也可以主攻品牌形象。比如汽車(chē)行業(yè)，可以以車(chē)和男人為連接點(diǎn)，做品牌話題，彰顯品牌男性荷爾蒙的魅力。

值得一提的是，消費(fèi)升級(jí)的大背景下，男性的消費(fèi)價(jià)值今非昔比，而區(qū)別女性消費(fèi)者的是，男性的消費(fèi)觀念更加理性，所以單純的折扣似乎并不夠，還要突出場(chǎng)景的實(shí)用性介紹。

8月17日：七夕節(jié)

七夕節(jié)、情人節(jié)、520、521，相信你已經(jīng)有一萬(wàn)種狂撒狗糧的方法。

安全帽（tao）、單身狗、鉆戒、酒（kai）店（fang）、相親、口紅、鮮花、電影、表白等等，是想到這些節(jié)日，腦海中馬上就可以跳出的關(guān)鍵詞。營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)合這些關(guān)鍵詞，每一點(diǎn)都可以衍生出一套節(jié)日活動(dòng)方案。

短視頻平臺(tái)的火爆讓今年的七夕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)與往年略微有所不同，品牌需要費(fèi)盡心思構(gòu)思如何結(jié)合品牌內(nèi)涵巧妙撒狗糧，如果評(píng)論里有人說(shuō)“我做錯(cuò)了什么要給我看這個(gè)”，你就贏了。

嗯……假若缺少好劇本和好演員，那么以下傳統(tǒng)形式還是可以參考發(fā)揮的。

@OFO

“愛(ài)”與“折扣”的捆綁，既結(jié)合了節(jié)日，又起到了讓用戶在暖心之余開(kāi)開(kāi)心心掏出錢(qián)的目的，一箭雙雕。

@趕集網(wǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，趕集網(wǎng)的這次活動(dòng)有近萬(wàn)人報(bào)名參加，借勢(shì)七夕節(jié)，成功達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)話題峰值。可見(jiàn)，雖然各大節(jié)日的借勢(shì)已經(jīng)俗爛，但是轉(zhuǎn)化效果依舊不俗。

SEPTEMBER 九月

9月5日：國(guó)際慈善日

社會(huì)責(zé)任感與慈善性格，是每一家成名或不成名的企業(yè)都要極力塑造的對(duì)外形象，因?yàn)樗梢砸慌e提高美譽(yù)度與知名度。要知道，有多少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是無(wú)法二者兼顧的。

鳳凰網(wǎng)聯(lián)合尼爾森發(fā)布的《2017青年公益態(tài)度調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的年輕人對(duì)公益的關(guān)注度達(dá)到63.2%，年輕群體中有52.1%的人參與過(guò)公益活動(dòng)。

但同時(shí)，他們也有自己的“性格”：拒絕說(shuō)教，拒絕悲情同情，熱衷社交分享，喜歡新鮮感。

因此，除了常規(guī)的捐款捐物，企業(yè)可以跳出俗套，鼓勵(lì)用戶也參與進(jìn)自己的慈善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

@肯德基

肯德基發(fā)起的“愛(ài)在身邊，隨手公益”活動(dòng)，打造了首個(gè)VR虛擬公益藝術(shù)體驗(yàn)館。用戶在嵌入微信終端的H5頁(yè)面上使用VR眼鏡或裸眼360度全景的方式即可體驗(yàn)這次虛擬互動(dòng)，在線欣賞自閉癥畫(huà)家畢昌煜和WABC無(wú)障礙藝途公益機(jī)構(gòu)青少年藝術(shù)家的作品。

9月14日：相片情人節(jié)

相片情人節(jié)又稱音樂(lè)情人節(jié)，許多情侶喜歡在這天與蔚藍(lán)晴朗的天空合影，是舉辦大型社交活動(dòng)，輕歌曼舞的日子。（來(lái)自百度百科）

是否與晴朗的天空合影請(qǐng)情侶們自便，但是情侶合影可是大有搞頭了。

發(fā)送情侶合照+故事到微信公眾號(hào)平臺(tái)即可享受福利活動(dòng)；

情侶在門(mén)店前合影并發(fā)送朋友圈即可享受商家的折扣優(yōu)惠；

在門(mén)店開(kāi)辟情侶專區(qū)，只要情侶當(dāng)天在門(mén)店內(nèi)合影并留下即可領(lǐng)取節(jié)日禮品，既可以打造溫馨的門(mén)店氛圍，也顯示了用戶群體廣泛。

9月24日：中秋節(jié)

帶有“團(tuán)圓”意味的中秋節(jié)，無(wú)論是品牌還是用戶，歷來(lái)都很看重。

過(guò)去大家也都把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在月兔、嫦娥、團(tuán)圓等關(guān)鍵詞的具象上來(lái)，話題也無(wú)非圍繞五仁月餅、一家團(tuán)圓……

還有沒(méi)有可創(chuàng)新性呢？

當(dāng)然有！

話不多說(shuō)，上案例！

@洽洽食品

產(chǎn)品除了可以擬人，還可以擬動(dòng)物啊！洽洽沒(méi)有只是單單在圖上放一只玉兔，而是用瓜子+月球的形式，惟妙惟肖地表現(xiàn)出來(lái)。看看抖音上那些靠著寵物火起來(lái)的人吧，你就明白為什么動(dòng)物這么有市場(chǎng)了！

@方太

中秋節(jié)本來(lái)就是一個(gè)傳統(tǒng)意味很濃的節(jié)日，方太的海報(bào)在整體基調(diào)上非常符合這個(gè)節(jié)日的調(diào)性。類似“五一不勞動(dòng)”，“中秋不洗碗”也是個(gè)不錯(cuò)的梗~

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

@一直播@美的空調(diào)官方微博@1號(hào)店@ofo小黃車(chē)官方微博@百度網(wǎng)盤(pán)@國(guó)美GOME@百雀羚@小米手環(huán)@花印官方微博@優(yōu)信@創(chuàng)維盒子@黃小廚noob ……

故宮文化珠寶此次集結(jié)了24家藍(lán)V只為送上一輪滿月。這陣仗也是夠大的。

9月27日：世界旅游日

旅游、美食、拍照、種草、健身，這些已經(jīng)越來(lái)越成為我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。

無(wú)論你是個(gè)鐵血真漢子，還是柔情小仙女，其中總有一兩款是你的菜。而旅游，想必是大多數(shù)人都愛(ài)的。

上海旅游節(jié)自從開(kāi)辦以來(lái)，每年熱度居高不下，世界旅游日的范圍更大，花樣也會(huì)更多。所有上下游相關(guān)行業(yè)的品牌商們可以動(dòng)起來(lái)，大干一番。“世界那么大你要不要去看看”等雞湯文也可以借勢(shì)走一波，順勢(shì)帶出品牌營(yíng)銷(xiāo)主題，促進(jìn)分享與參與。

OCTOBER 十月

10月1日：國(guó)慶節(jié)

全年的重頭戲之一來(lái)了。

如果說(shuō)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有模板的話，那么國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)就是雙十一——促銷(xiāo)類模板與國(guó)際旅游節(jié)——旅游類模板的結(jié)合。

除了祝祖國(guó)母親生日快樂(lè)，大多還是從長(zhǎng)假旅游、美食、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑角度出發(fā)。

@海爾空調(diào)

“測(cè)測(cè)你是哪種愛(ài)國(guó)范兒”

關(guān)鍵詞：愛(ài)國(guó)

測(cè)試類H5，一共四道問(wèn)題，以“愛(ài)國(guó)范兒”為線索。問(wèn)題很貼合實(shí)際，選項(xiàng)答案都很幽默，最后可選擇參加有獎(jiǎng)活動(dòng)或者再來(lái)一次。

@純甄

海報(bào)

關(guān)鍵詞：旅游出行

路上擁堵、景點(diǎn)人多，這些歷來(lái)都被吐槽的梗，被純甄用在了海報(bào)的情景中，文案朗朗上口，是組圖的范例。

10月17日：重陽(yáng)節(jié)

近幾年，品牌對(duì)重陽(yáng)節(jié)的重視程度逐漸加強(qiáng)，已經(jīng)不滿足于單純地發(fā)借勢(shì)海報(bào)了。慈善營(yíng)銷(xiāo)、與老人有關(guān)的優(yōu)惠促銷(xiāo)紛紛搬出來(lái)，真是什么節(jié)日都不影響帶貨~

其實(shí)重陽(yáng)節(jié)不僅僅是老人節(jié)，還有登高、佩茱萸、賞菊、飲菊花酒、吃重陽(yáng)糕等習(xí)俗，因此重陽(yáng)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

敬老，做慈善活動(dòng)，配合新聞稿；

節(jié)日海報(bào)+促銷(xiāo)福利，提前過(guò)雙十一；

產(chǎn)品與菊花酒、重陽(yáng)糕等結(jié)合，比如可口可樂(lè)就在中秋節(jié)推出過(guò)可樂(lè)+____餡的月餅的創(chuàng)意，越不搭越讓人覺(jué)得有意思；

組織一次線下活動(dòng)，比如登高節(jié)、爬山會(huì)，近距離接觸用戶；

社交媒體相關(guān)話題發(fā)酵，比如你有多久沒(méi)有跟長(zhǎng)輩合影、曬曬你的登高照等；

或者單純的借勢(shì)海報(bào)，像下面@大眾汽車(chē)，微博配文：您曾經(jīng)的風(fēng)景，是我向往的自由。#重陽(yáng)節(jié)#快樂(lè)！圖片將青年與老年進(jìn)行對(duì)比，意蘊(yùn)悠長(zhǎng)。

NOVEMBER 十一月

11月7日：立冬

如果二十四節(jié)氣不想所有都跟上，那么建議可以選擇夏、冬這種明顯的季節(jié)跨度。將節(jié)日關(guān)懷與品牌、產(chǎn)品特性結(jié)合在一起，咖啡可以是入冬的溫暖、服裝可以是冬日亮眼穿搭、電子產(chǎn)品可以做冬季冰點(diǎn)促銷(xiāo)、護(hù)膚品可以做冬季保濕專題等等。

所謂高手在民間，大腦實(shí)在枯竭，沒(méi)有新鮮段子可用怎么辦？

去到各大評(píng)論區(qū)搜刮點(diǎn)靈感吧！甚至是全文照搬。廣告也可以以引用會(huì)員評(píng)論的形式來(lái)介紹產(chǎn)品（在不暴露隱私的情況下），用戶評(píng)論就是最好的文案。

11月11日：雙十一、光棍節(jié)

全年重量級(jí)剁手狂歡節(jié)來(lái)了。

既然是剁手，首推簡(jiǎn)單粗暴的玩法，將營(yíng)銷(xiāo)重心放到促銷(xiāo)策略及物料吸引度上來(lái)。

即便品牌與促銷(xiāo)優(yōu)惠沒(méi)關(guān)系，也別放棄了這個(gè)借勢(shì)的好機(jī)會(huì)。“曬余額”、“曬賬單”、“曬訂單”、“曬拔了多少草”都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。

另外，品牌互掐自加多寶王老吉之后也成為了較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)手法。

天貓和京東曾經(jīng)因?yàn)殡u鴨問(wèn)題引起了各家媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)。起因是在雙十一前，京東向國(guó)家工商總局實(shí)名舉報(bào)了阿里擾亂電子商務(wù)市場(chǎng)秩序，天貓則對(duì)著眾多媒體回應(yīng)稱京東的實(shí)名舉報(bào)是“雞舉報(bào)了鴨，說(shuō)鴨壟斷了湖面。”這個(gè)回復(fù)真是亮了。此后每年雙十一，他們的對(duì)外宣發(fā)物料都像是在隔山喊話，好不熱鬧。

再次，雙十一捆綁光棍節(jié)走雞湯路線。

@某淘寶女裝店

最后有一點(diǎn)要提醒，雖然杜蕾斯等wu li廣告深得人心，但是污也是有境界的，用不好千萬(wàn)別亂用，看看絕味鴨脖的雙十一營(yíng)銷(xiāo)被罵得有多慘，還讓不讓人好好吃鴨脖了！

11月22日：感恩節(jié)

感恩節(jié)就是表白用戶、進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的大好機(jī)會(huì)。

那么問(wèn)題來(lái)了：“謝”字該如何表達(dá)呢？

此處有兩種分支：一種是對(duì)用戶說(shuō)謝謝，一種是以自身產(chǎn)品的使用為情景，在情景中構(gòu)建人物關(guān)系，讓TA們對(duì)彼此說(shuō)謝謝。

至于借勢(shì)王者@杜蕾斯，去年狂撩13家品牌，句句幽默又誅心！有趣的是，有些品牌還隔空回應(yīng)，讓我們?cè)诟卸鞴?jié)看了一場(chǎng)好戲。

DECEMBER 十二月

12月25日：圣誕節(jié)

圣誕節(jié)也是下半年舉足輕重的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

標(biāo)志性的紅綠色搭配、雪花、爐火、到處COS的圣誕老人、麋鹿、五彩斑斕的禮物盒，這些視覺(jué)元素可以充分運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容當(dāng)中。視覺(jué)廣告有天生優(yōu)勢(shì)，吸睛永遠(yuǎn)都是不過(guò)時(shí)的潮流。

@Webpower

圣誕老人與Webpower橙星人巧妙結(jié)合，記得給設(shè)計(jì)師加雞腿！

@南航

微博配文：讓這個(gè)圣誕“飛同凡響”。Wish you a merry Christmasand a happy New Year!

@滴滴

以H5的形式，手機(jī)出現(xiàn)滴滴有新消息的畫(huà)面，解鎖后進(jìn)入一個(gè)被布置得很有圣誕氛圍的全景模式的房間，可以滑動(dòng)參觀找禮物，找到禮物后就可以查看禮物內(nèi)容了。

對(duì)美妝品牌來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)也是推出年度圣誕限量款的絕佳時(shí)機(jī)。禮盒裝無(wú)疑最容易引發(fā)尖叫，解決了無(wú)數(shù)小哥哥送禮物的難題。

而且對(duì)愛(ài)口紅的女性用戶來(lái)說(shuō)，這時(shí)候也會(huì)瘋狂去搜刮各大品牌的限量口紅，YSL星辰的風(fēng)，可不是白刮的。

12月31日：跨年+年會(huì)

進(jìn)入12月底，各大品牌公司開(kāi)始“群魔亂舞”，通過(guò)年會(huì)展示公司文化、人文關(guān)懷，抓住時(shí)機(jī)塑造品牌形象。

世面上也會(huì)有大大小小的組織籌備各具特色的跨年活動(dòng)，品牌可以去搜羅一些，讓自己的跨年也變得有特色，比如說(shuō)在公司蹦個(gè)野迪什么的……

@杜蕾斯

小編就不分析了，以免被認(rèn)為懂得太多

@百事可樂(lè)

2016年是中國(guó)猴年，百事可樂(lè)聯(lián)合飾演者六小齡童，推出猴年情懷廣告微電影《把樂(lè)帶回家之猴王世家》。實(shí)實(shí)在在地打了一次情懷牌，勾起眾多不同年齡跨度的人的回憶。

2019年是中國(guó)豬年，額……是不是豬八戒該上場(chǎng)了......

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