“號店一體”新規上線，盈恩科技帶你玩轉小紅書投放！

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舉報 2021-08-17

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“號店一體”新規打開了小紅書往電商化方向的發展新階段，著力解決“將筆記轉化為交易”的現實痛點。而深耕小紅書平臺多年、作為官方認證MCN機構的盈恩科技，有望依靠著茉莉數科集團的全面支撐以及豐富的行業服務經驗，幫助更多品牌商家在小紅書實現私域流量變現。

開店“0門檻”、“0傭金”，這是你想要的嗎？

小紅書“號店一體”新規的內容主要包括：“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等，將在店鋪端、賬號端等方面影響著平臺用戶的變現行為。在店鋪端，小紅書所有認證為專業號的賬號，均可申請0門檻開店，沒有粉絲量的限制；賬號端，小紅書社區將賬戶被區分為“專業號”和“非專業號”兩種類型，擁有專業號的相當于擁有參與到小紅書商業活動的入場，可以開展包括開店、廣告投放、帶貨等商業合作。

新規生效后，小紅書商城店鋪和個?薯店體系將被打通，統一稱為“小紅書店鋪”。不僅取消了以往粉絲需要達到1000的限制，實現0門檻開店，還讓月銷售額在一萬元以下的店鋪0傭金，1萬元以上的部分收取5%的傭金。同時，結算周期也從過往的月結改為7天一結，加快商家資金回籠的速度。

調整后的小紅書專業號將主要擁有四大權益：

1、維護門店信息：支持展示企業線下門店，吸引消費者到店；

2、品牌合作/帶貨合作：商家可邀請優質博主推廣企業品牌和商品；

3、新品試用：匹配達人試用新品，實現商品的口碑營銷；

4、營銷推廣：各類投放工具，滿足漲粉，獲客等營銷訴求。

這次調整顯然是想要通過專業號和店鋪實現強綁定，這樣做一方面可以讓用戶點擊社區筆記中@商家的標簽，即可直達商家賬號主頁，提升用戶和商家互動效率；另一方面也可以讓商家能在筆記中添加商品標簽，用戶點擊標簽即可到達商品詳情頁，縮短交易鏈路。

小紅書開放平臺和電商負責人杰斯表示，本次調整的目標是“陪伴每一個真誠的商業個體生長”，即希望每一個愿意在小紅書真誠分享、跟用戶友好互動，且具備提供好產品和服務的個人、中小商家和品牌，都能夠在小紅書“生于內容，長于交易”。

既要“種草”也要“拔草”，想賺錢得多做內容！

“生于內容，長于交易”說白了就是通過內容來撬動商品交易，平臺從中收取廣告投放、手續費、用戶傭金等，從而達到“品效一體”和加速變現的雙重效果。那么，小紅書這個“如意算盤”能打響嗎？

“號店一體”是基于小紅書種草筆記這一優質資產衍生出來的產物。在這次規則生效之前，小紅書平臺的定位是“種草社區”。平臺數據顯示，2020年小紅書社區美食類筆記發布量同比增長230%，教育同比增長400%，科技數碼同比增長500%，體育賽事同比增長1140%，運動健身增長300%，民宿增長540%。同時，為了讓入駐小紅書的達人開店更容易，平臺還將嚴打軟廣筆記，疑似軟廣的筆記將直接被限流。

毫無疑問，月活用戶達到1億的小紅書堪稱國民級的“種草機器”。然而，擁有龐大的流量卻苦于缺乏有效的變現渠道，導致小紅書在電商層面的轉化效果十分容易被人所忽略。再加上在淘寶、抖音、快手等平臺的分流作用下，小紅書通過內容撬動交易的設想更加難以實現。考慮到不斷增長的直播電商市場體量，“號店一體”新規明顯是小紅書想讓平臺兼具“種草”與“拔草”功能的重要途徑。

優質的內容與充足的流量搭配，可以探索直播電商更多的可能，這有點類似抖音的“興趣電商”的概念。“號店一體”的出臺，意味著商家“只開店不做號”的小紅書時代已經成為過去式，未來用戶首先看到的將是賬號的內容，繼而才會有其他商品瀏覽或購買的行為。本次調整后，小紅書開放了30%的流量給到專業號，鼓勵這些賬號去創作更多的內容。商家把賬號做大也就相當于把平臺的蛋糕做大，當商家以優質內容吸引足夠多的用戶后，他們才愿意投更多的付費信息流。

雖然現在討論“號店一體”能否增強小紅書在電商行業中的競爭力還言之尚早，但由于平臺目前的調整方向都比較有針對性，所以確實會讓人看好待它的調整效果。畢竟，支持商家在自己的圖片/視頻里添加店鋪商品標簽、用戶點擊商品標簽即可進入商品詳情頁完成購買、用戶可以通過筆記@商家等措施，未來都會成為商家重要的私域流量入口。

小紅書內容投放怎么玩？官方認證MCN這樣說！

“號店一體”下小紅書的電商屬性比以往更加明顯，讓“在小紅書種草不在小紅書拔草”的尷尬有望得到緩解。除了更加強調賬號的內容創造能力之外，調整后的小紅書平臺雖然還降低了開店門檻，對于開店和店鋪經營的審核規則及運營規則等方面的內容是一視同仁的，但對于不同屬性的店鋪與商品，會根據監管設置不同的審核規則。這些問題，都需要品牌商家進行鉆研。面對這些變化，品牌商家又該如何應對呢？

直播電商的火熱再次印證了“得流量者得天下”的互聯網企業發展規律，可對于不少品牌商來說，想要在多變的互聯網環境中謀得一席之地、利用平臺塑造差異化與競爭力，并不是一件容易的事情。基于這個痛點，一些專注于行業服務的機構就迎來的商機，成為電商產業鏈的重要組成部分。

以茉莉數科集團旗下的盈恩科技為例，該公司是小紅書官方認證的MCN機構、官方廣告代理商以及小紅書全國19家蒲公英合作代理商之一，同時也是國內少有能夠垂直深耕小紅書平臺超過4年以上的企業。運用茉莉數科集團自主研發的紅數據策略平臺，盈恩科技可以通過對小紅書平臺的達人數據進行采集分析，建立數據倉庫、DMP數據管理平臺，以此為底層邏輯，結合算法分析深度挖掘達人價值，指導品牌投放策略及增強投放效果。

結合內容電商的AISAS的營銷閉環模型，盈恩科技深度剖析了小紅書平臺用戶在消費者認知（Aware）、興趣（Interest）、搜索（Search）、購買（Action）以及分享（Share）板塊所承擔的角色，從而幫助品牌商在小紅書平臺建立產品辨識度、認知度，吸引消費者產生興趣并進行購買。目前，盈恩科技已成功打造了美妝、時尚、母嬰、家居等行業標桿案例，為六個核桃、健合集團（Swisse/合生元）、寶潔、資生堂、蘭蔻、香奈兒、艾杜紗、維達、美的、百麗、華帝等500+國內外知名集團品牌提供優質服務。

在盈恩科技的操盤下，這些品牌在優質種草內容的基礎上，獲得了十分可觀的轉化效果。以美妝品牌艾杜紗為例，去年雙十一期間，盈恩科技將實時熱點與艾杜紗崇尚簡單、自然美妝哲學相結合，打造充滿年輕氣息與彩妝色澤的話題，以垂直高顏值美妝達人矩陣整合，拓展好物推薦類達人進行廣域種草，將艾杜紗主推的產品滲透至以年輕女性為主的目標用戶，最終實現了63%的爆文率，單篇筆記最高互動15.6萬+，雙十一成交金額超過10萬元。

在盈恩科技創始人何芷瑩看來，小紅書區別于很多短視頻平臺的強娛樂屬性，它更關注的是種草力。“根據數據發現，90%進入小紅書的消費者都是為了獲取品牌信息。雖然小紅書整體流量來看不如泛娛樂屬性的短視頻平臺，但在獨有的搜索屬性上，小紅書是少有的能幫助品牌方建立品牌認知同時做好口碑沉淀及提升銷售轉化的社媒平臺。”

流量變現，是大多數互聯網產品的終極目標，小紅書也不例外。在“BC直連”規則的影響下，讓商家都能得到平等機會。品牌商想要在小紅書收割更多的用戶以及完成ROI轉化，必須以最快速度適應平臺的新變變化。“號店一體”上線后的小紅書更加鼓勵商家進行原創內容制作，這一點正好契合盈恩科技的專業服務優勢。不過需要指出的是，雖然平臺想要在增強“拔草”的效果，但考慮到小紅書“種草”根本玩法沒有改變，商家可能需要花一定的時間才能看到投放內容的轉化效果。

“面對嚴打軟廣筆記的小紅書，一些商家可能會對投放效果產生懷疑。但這并不意味著，一些難以第一時間看到銷售結果的投放是無效的。所以，電商內容的投放不能只看短期內平臺給店鋪帶去了多少流量，而要用更長遠的目光看用戶對品牌的認知度、好感度、忠誠度有沒有提高。”何芷瑩認為，根據過往的服務經驗，小紅書投放一般需要3-6個月才能看到成效，調整后的見效時間是否會所有縮短還有待市場考驗。“號店一體”新規生效后，小紅書強化品牌內容營銷閉環的作用是毋庸置疑的。

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