LEC現(xiàn)場(chǎng)專訪｜奧飛娛樂：講好中國故事，推動(dòng)國漫崛起
7月14日，匯集了全球200余家商家、1200余家IP的2021全球授權(quán)展·上海站（LEC）在上海國家會(huì)展中心拉開帷幕。在為期三天的展會(huì)中，眾多動(dòng)漫影視、藝術(shù)及博物文創(chuàng)等國內(nèi)外知名IP華麗亮相。
7月14日開館當(dāng)天，在國內(nèi)IP行業(yè)深耕多年，打造了超級(jí)飛俠、喜羊羊與灰太狼、大衛(wèi)貝肯等國內(nèi)知名IP的奧飛娛樂股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱奧飛娛樂）授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏接受了兒童IP研習(xí)社專訪，分享了奧飛娛樂在IP授權(quán)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)與營銷方法。
（奧飛娛樂授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏現(xiàn)場(chǎng)接受采訪）
IP成功的關(guān)鍵在于講好故事
所謂IP，原名Intellectual Property,中文名知識(shí)產(chǎn)權(quán)。IP是一種內(nèi)容，但一個(gè)內(nèi)容是不是IP，有一個(gè)最簡(jiǎn)單不過的標(biāo)準(zhǔn)：這個(gè)內(nèi)容是否能夠憑借自身的吸引力掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)獲得流量，進(jìn)行分發(fā)。而好故事正是IP能在多個(gè)平臺(tái)獲得流量，并被分發(fā)的關(guān)鍵。
“IP能具備影響力和商業(yè)價(jià)值的前提，關(guān)鍵在于能否講好故事。” 奧飛娛樂授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏如此表示。一直以來，奧飛娛樂始終堅(jiān)持用精品思維去打造動(dòng)畫—組建優(yōu)秀的編劇團(tuán)隊(duì)，反復(fù)推敲打磨適齡兒童的動(dòng)畫劇本，力爭(zhēng)講好每個(gè)故事。此外，即使在追求流量和效率的今天，奧飛娛樂還是堅(jiān)持每年只轉(zhuǎn)化一定數(shù)量的動(dòng)畫劇本作為動(dòng)畫影視作品，不過分追求數(shù)量，而是著重控制輸出產(chǎn)品的品質(zhì)。
除了寫出好劇本，制作好動(dòng)畫，在內(nèi)容上追求精益求精，講好每一個(gè)IP的故事，在制作產(chǎn)品上奧飛娛樂也積累了成熟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深刻的行業(yè)見解。奧飛娛樂是中國最具實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司之一，目前其旗下生產(chǎn)的奧迪雙鉆玩具已成為國產(chǎn)玩具精品品牌的代表。
此外，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，奧飛圖庫設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還會(huì)根據(jù)當(dāng)下的時(shí)尚趨勢(shì)和行業(yè)特性創(chuàng)作風(fēng)格各異的IP圖庫，以滿足不同行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)需求。張其顏說：“產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能根據(jù)客戶的品牌調(diào)性和市場(chǎng)潮流，結(jié)合奧飛自身對(duì)IP的深刻理解，提供完成度很高的產(chǎn)品創(chuàng)意概念。對(duì)于內(nèi)容板塊，像是游戲、出版、教育類等品類的合作授權(quán)，奧飛會(huì)盡可能地參與到客戶研發(fā)產(chǎn)品的過程中，對(duì)腳本內(nèi)容、畫面、IP的使用等多方面提供支持，提出更好的優(yōu)化意見，從而推出與IP更深度結(jié)合、更高品質(zhì)的內(nèi)容類產(chǎn)品。”
為了給消費(fèi)者帶來更好的沉浸式體驗(yàn)，奧飛積極在線下開展各項(xiàng)主題活動(dòng)，比如商場(chǎng)主題展、美陳展、戶外親子跑、酒店親子房等。
“用比較流行的概念來解釋我們IP創(chuàng)造和營銷的邏輯的話那就是‘飛輪效應(yīng)’。我們從一開始就堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和核心產(chǎn)品，即使投入大、耗時(shí)更長(zhǎng)，但長(zhǎng)期堅(jiān)持才有今天的成就。無論是從品牌角度還是商業(yè)角度，奧飛的選擇都是值得的。”張其顏說道。
突破圈層 構(gòu)建IP矩陣
2019年，優(yōu)衣庫與知名藝術(shù)家KAWS合作的聯(lián)名T恤一經(jīng)發(fā)售，線上店鋪三秒就被搶空，實(shí)體店也出現(xiàn)瘋搶情況，甚至出現(xiàn)鉆門、扒模特衣服等行為。原因很大程度上要?dú)w結(jié)到美國潮流藝術(shù)家KAWS的IP價(jià)值。2018年，被稱為“國潮之年”，中國的潮流文化越發(fā)洶涌，許多潮牌異軍突起。許多國產(chǎn)品牌采用跨界的方式進(jìn)行品牌年輕化嘗試，并將“中國制造”推向世界。由此可見，IP授權(quán)為實(shí)體產(chǎn)品價(jià)值賦能的影響到底有多大。
要想實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)對(duì)實(shí)體產(chǎn)品價(jià)值的賦能，首先就要選擇好合適的商家進(jìn)行授權(quán)合作。張其顏表示，“奧飛構(gòu)建了較為完整的IP矩陣，針對(duì)不同IP的屬性及發(fā)展階段可以匹配不同品類的的客戶和產(chǎn)品。同時(shí)，我們堅(jiān)持合作共贏的開放態(tài)度歡迎與各行業(yè)優(yōu)秀的品牌進(jìn)行合作授權(quán)。”
“今年奧飛授權(quán)團(tuán)隊(duì)將全力突破圈層，讓奧飛IP進(jìn)一步滲透進(jìn)年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)，在手辦、雕像、劇本殺等近年來深受年輕人喜愛的品類深入開展授權(quán)業(yè)務(wù)。”在談到如何打造手年輕人的IP產(chǎn)品時(shí)張其顏這樣表示。“我們今天在展會(huì)上展出的一款以灰太狼造型為主的藝術(shù)手辦，正是奧飛攜手無界（XOVER)潮玩工作室推出，由上海黑金工作室潮玩設(shè)計(jì)師Andy創(chuàng)作的作品。通過這個(gè)手辦，我們希望可以喚起每個(gè)人心中關(guān)于童年的美好回憶，同時(shí)灰太狼的造型設(shè)計(jì)也表達(dá)父愛如山和父親作為家庭成員肩上責(zé)無旁貸的擔(dān)當(dāng)。”
大數(shù)據(jù)研判 IP迭代更新
在數(shù)字時(shí)代，大數(shù)據(jù)能夠?yàn)槊恳粋€(gè)用戶畫出清晰的畫像。根據(jù)用戶畫像，IP的創(chuàng)作者和IP產(chǎn)品的生產(chǎn)者就能夠更加精準(zhǔn)地了解用戶的喜好與需求，進(jìn)而在內(nèi)容和產(chǎn)品上及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的迭代更新。
就IP而言，對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)品的迭代更新能增加用戶的黏性，滿足用戶對(duì)IP的新鮮體驗(yàn)。張其顏說：“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋給我們的大數(shù)據(jù)進(jìn)行研判，包括用戶的喜好變化、授權(quán)產(chǎn)品市場(chǎng)差異等來進(jìn)行IP內(nèi)容和產(chǎn)品的迭代更新和方向調(diào)整。”
以《超級(jí)飛俠》為例，每?jī)杉緤W飛會(huì)對(duì)動(dòng)畫片做一次角色增減的調(diào)整，結(jié)合主題熱點(diǎn)和調(diào)研數(shù)據(jù)來調(diào)整角色。同時(shí)，奧飛也賦予了《超級(jí)飛俠》在裝備、團(tuán)隊(duì)、伙伴等不同維度上的創(chuàng)新。過去的孩子們可能喜歡樂迪的超級(jí)裝備，而這一季他們可能就會(huì)驚嘆于超級(jí)寵物的新科技和可愛造型。
據(jù)悉，目前奧飛已經(jīng)有近三十家室內(nèi)主題樂園——奧飛歡樂世界。另外，在室外主題樂園方面，今年5月，重慶歡樂谷2期超級(jí)飛俠實(shí)景主題區(qū)正式開放，主題樂園設(shè)置了多個(gè)主題沉浸式合家歡游樂項(xiàng)目，讓孩子們和動(dòng)畫形象有更近距離的接觸與交流。
張其顏表示，“奧飛將不斷為觀眾創(chuàng)造新的觀感體驗(yàn)，在提升創(chuàng)意的同時(shí)，我們?cè)趧?dòng)畫制作工藝上也精益求精，往著越來越高品質(zhì)的方向推出一季又一季新動(dòng)畫。讓觀眾永遠(yuǎn)充滿期待，也保證了奧飛IP的新鮮感和生命力。”
講好中國故事 推動(dòng)國漫崛起
近幾年，國內(nèi)市場(chǎng)也不斷出現(xiàn)了一些比較有熱度的深受大眾喜歡的國產(chǎn)IP。無論是國產(chǎn)動(dòng)畫電影《西游記之大圣歸來》、《哪吒之魔童降世》，還是動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》，一些國產(chǎn)IP的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，也讓人們看到了國漫崛起的希望。
在國產(chǎn)IP紛紛發(fā)力的趨勢(shì)下，作為中國動(dòng)漫文化代表之一的奧飛也在對(duì)自身IP發(fā)展的未來進(jìn)行著新的規(guī)劃與布局。“奧飛始終致力于構(gòu)建動(dòng)漫IP為核心的動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。奧飛已經(jīng)開始布局以IP為核心的沉浸式主題樂園，包括室內(nèi)樂園和室外樂園。”張其顏說。
另外，張其顏還表示，“在內(nèi)容上，奧飛將繼續(xù)致力于講好中國故事，讓更多的用戶通過奧飛的IP內(nèi)容和產(chǎn)品了解中國、認(rèn)識(shí)中國、喜歡中國，讓中國動(dòng)漫綻放光彩。”
撰文：帥鋒
排版：Vicky
審核：Wendy、Heather
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