優(yōu)秀的品牌如何寫出更優(yōu)秀的品牌故事（二）
在上一篇文章中，我們討論了寫出優(yōu)秀故事性文案的基礎性知識，好的故事絕不是一天寫成的，我們要從零開始，一點一點深入最終達到寫出優(yōu)秀故事的目的。所以這次我們就來談談一些有關優(yōu)秀品牌故事的有用方法。
首先，我們要做的是明確品牌優(yōu)勢和特點，如上一篇文章中談的，這個點的抓取是故事成功的關鍵，尤其是消費者最容易認同的優(yōu)勢，從這里入手整個故事通常要簡單和恰當?shù)亩唷＿@其中，我們通常會采取幾個比較經(jīng)典的模板套路并在此基礎上進行潤色和加工，使其能夠作為一個吸引消費者的成功的故事。下面我們就逐個來講講經(jīng)典的模板套路，講到每一個模板時，你一定能夠想到幾個與之相關的品牌廣告。
一、底層奮斗
從零做到能夠在市場中攻城略地，做出讓消費者滿意產(chǎn)品的品牌的奮斗史本事就是一個值得被記錄和加工的故事，消費者大部分都是普通百姓，對于一個同樣從底層做起的品牌本身就有一種身在其中的感覺，情感上的共鳴很自然地就會出現(xiàn)，從一個普通屌絲做大做強的勵志故事足以獲得消費者關注。
案例：這種例子其實比比皆是，從馬云、馬化騰等中國互聯(lián)網(wǎng)大佬到處宣揚自己的實際，還是廣為人熟知的扎克伯格、比爾蓋茨等外國企業(yè)家，他們品牌的成功都為他們樹立從零開始的奮斗形象建立了堅實的基礎。
二、工匠精神
執(zhí)著的工匠精神永遠是每個企業(yè)都想要爭取的營銷點，工匠精神無外乎兩點：為了取得成果不懈努力、從不放棄，在不斷努力之后獲得了極其成功的產(chǎn)品。這種營銷方式應該說是從最近幾年尤其是產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊的當下產(chǎn)生的一種時尚性的營銷點，但是它的營銷效果上來看確實很能讓消費者認可產(chǎn)品。同樣地，這種方式也很好寫出品牌故事，如果文筆絕佳的話，很可能取得意想不到的效果。
案例：從近些年不斷發(fā)展起來的各種老字號企業(yè)到小罐茶、廚邦醬油等等新興品牌，很多品牌尤其是中國品牌喜愛用這種方式吸引新的消費者購買自己的產(chǎn)品。
三、絕地反擊
自古以來，絕地反擊的故事一直是民間傳頌的佳話，這種營銷方式本身就能給故事帶來曲折起伏，更好地吸引消費者的注意，而文案寫手要做的就是用我們的文字將絕地反擊的轉折過程放大，讓這個故事更加跌宕起伏，我們要突出的是深處困境的品牌商的絕望和絕望后反擊體現(xiàn)的勇氣以及對自己產(chǎn)品的充分信心。如果能夠?qū)懗梢黄炎鞯脑挘瑧敃且粋€很優(yōu)秀的品牌廣告。
案例：這種故事通常出現(xiàn)在那些已經(jīng)遭遇或正在遭遇重大困難的公司，如現(xiàn)在的華為，他們通常能夠?qū)⒆约核茉斐梢粋€置之死地而后生的具有頑強生命力的品牌，讓消費者確信，選擇了這個品牌，一定是一件十分正確的事。
四、特殊含義
采取這種營銷方式的品牌通常都是有一定背景故事的品牌，通常見于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和女性兒童用品行業(yè)，這種營銷方式需要我們塑造一個重情重義的形象，這種情可以是親情、友情、愛情都可以。這種方式同樣也是四種方式中最考驗筆者寫作能力的，可以說80%都在筆者，從情入手也是最容易引起消費者共鳴的方式。
案例：這種案例需要品牌的名字等符號本身有其特殊意義，比如“京東”的名字由來就是劉強東和其前女友龔小京的名字組合，用這種方式給了品牌名字充滿感情的含義，給了品牌一個無比成功的營銷點。
以上四種方式是經(jīng)典的營銷故事套路，我們也能看到有很多的品牌利用這種方式寫出了十分優(yōu)秀的故事，并給品牌帶來了巨大的銷售業(yè)績。我們研究故事性廣告的進階可以從這些經(jīng)典套路不斷深入，同時鍛煉我們的寫作能力。
今后我還將不斷分享我對故事性廣告的理解和方法論，歡迎大家交流討論，或者加薇：JGZC1821673537深入交流與盒作。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）