建議收藏,小紅書引流獲客最全攻略
2019年的互聯網社區中,自媒體與網紅越來越受資本青睞的同時,承載這些網紅和自媒體的平臺也開始紅得厲害,而帶貨是平臺流量變現繞不過的關鍵詞。這其中,誰也沒法否認小紅書的存在感,上線不到 5 年已經成長為全球最大的社區電商平臺。官方數據顯示,小紅書的總用戶數已超過2.5億用戶,每日社區筆記曝光超30億次。
目前的用戶主體是一二線城市的年輕女性白領或學生,從傳統商業到現在的互聯網產業,女性都被公認為潮流的引導者,喜愛“逛”和購物的天性,配上對應收入帶來的經濟條件使其具有更高的消費力。在擁有較強購買力的同時,對產品也有較高的辨識能力,反而對價格不是很敏感,一般都有付費意愿。所以說小紅書的用戶可以說是經濟實力和消費意愿的高效結合。
圖片來源:易觀數據 [1]
擁有如此高質量的付費用戶,平臺也必然成為了各商家搶占流量的高地,但是隨著2019年7月,因為黑產筆記、作弊筆記,以及涉黃,小紅書被各大應用市場下架,導致對于一些商家和KOL來說損傷巨大。[2] 在下架整頓期間,小紅書官方加強管理和審核,許多KOL以及商家都被平臺定性為“廣告商”,直接被限流,嚴重的被封號。當然,流量下降,廣告主也開始降低預算,并且有一些廣告主因為小紅書下架,導致暫停在小紅書投放廣告。
經過2個月的整頓肅清,小紅書的審核流程加大了監管力度,也變相的提高了在小紅書投放廣告的難度。
整頓后,對于還想要在小紅書的流量上分一杯羹的商家來說,可行的推廣方法有哪些呢?
一、 直接在小紅書開店
這種做法當然是最官方,且最安全的方法了,但是門檻高,新手基本不可能,有實力的公司/商家可以重點操作。
二、成為品牌合伙人并和官方合作的MCN機構合作
這一操作無疑也是沒有風險的,但是隨著制度收緊,能成為品牌合伙人的難度也大幅的提升,并且隨著中間環節的層層抽成,也間接的導致了推廣成本的增加。[3] 三、打造素人賬號
說白了,就是以個人角色去為品牌軟性植入,雖然在這一方面,小紅書也是縮緊的政策,但是這種方式對于商家來說,是性價比最高的方式,同時,也是最需要講究技巧的方式,這種方式下小紅書的運營要在之前的基礎上,根據平臺規則,做的更加精細,這樣才能在流量收縮的現在,繼續奪得流量。
接下來,企增長就從精細化運營小紅書賬號的全流程出發,手把手教你如何從零打造一個爆款賬號,助力企業增長。
1、 定位:
1.1 確定方向
因小紅書用戶群體的典型性,帶來的是社區討論更多集中在時尚、美妝、美食、情感等女性話題上,后面小紅書在不斷拓展自己的范圍,像現在,如電影、讀書之類的內容也有不少,而軍事、戶外等話題討論則相對冷門。總結來說,并不是什么類型的話題都適合重點在小紅書發展。
1.2 定位專一
確定好方向后,不要變來變去,一直發一個定位的優質原創內容。如果你想利用好小紅書的流量,就不要把小紅書當作你的朋友圈,經常更換發布內容的領域,例如今天談美妝,明天寫工作,后天就變成了微商,這種就無法被系統所明確定位,也就代表著你的內容越不容易被曝光,所以你最好專注于某一領域,當然有些可關聯強度高的也可以,例如美食與旅行,美妝與穿搭等等。
這樣只要其中一條爆了,你的一個賬號就起來了。
2、立體化的包裝賬號
2.1 頭像和昵稱——符合受眾定位
舉個例子,這個作者的名字就非常好,你很容易就能明白他的定位——旅行,同時用了自己旅行拍照片的照片做頭像,也是很符合這個定位的。
2.2 名字——全網同名
在簡介上寫下“全網同名”四個字,這樣在其他平臺上,粉絲也就知道搜索這個名字就能找到你。
2.3 簡介
要在所有可能的地方,時刻強調自己的定位。
p.s. 個人資料里面不要放任何廣告,否則會系統認定違反社區規范,而被限制曝光,甚至是封號哦~
p.p.s. 小紅書是不允許留微信號和公眾號信息的,哪怕使用諧音也不行,只能留郵箱號,所以郵箱號我們一定要留下。
3、 養號
注冊好賬號以后,不要著急發布內容,也不要一上來就推薦產品,否則很容易被平臺認為你是營銷號,得不到推薦,也就得不到流量。還是要模擬真實用戶的使用場景,先養養號,時間大概兩周左右,然后再開始發布筆記。
這期間,有什么關鍵動作呢?建議每天都登一下賬號,刷一下與自己定位相符的筆記,然后適當地點贊、評論、收藏別人的筆記。
4、 打造筆記
小紅書是以內容平臺為本,所以格外注重內容的質量,它的的推薦機制也是以內容為基礎。
筆記發出去24小時內,獲得的點贊數、收藏數與評論數較多的話,系統就會默認該篇內容為優質筆記,從而給予用戶更多的曝光量,這就是小紅書的推薦機制。
[4] 經過大量測試,我們發現小紅書的第一篇內容的曝光量是很大的,這也是官方對于新用戶的一個小福利,所以,在生產第一篇內容時,就一定要用心。這里并不是說只有第一篇重要,畢竟用戶引來了,不會只看你的第一篇,所以保證每篇筆記的高質量,才能細水長流哦~
了解好游戲規則后,我們就一一來講解一下怎么發布筆記。
4.1 標簽
標簽是小紅書的一大特色,用戶根據標簽進行搜索,平臺也是根據標簽進行推送,所以第一步,選好標簽很重要!一般來說,小紅書上一篇筆記最多可以打10個標簽,至于具體標簽要打什么,可以先搜索相關筆記,篩選熱門標簽,以精準+流量大為優先選擇,可以增加話題的曝光度。4.2 形式
目前小紅書有兩種主流的內容形式呈現,一種是視頻,一種是圖文,圖文更適合做集合整理或者輸出結論;而視頻則就更加情景化,比較適合做教程類,分享日常生活等等;
4.3 標題
標題和內容是一篇圖文筆記里最最最重要的!標題的首要原則:開門見山,一句話突出主題,使讀者迅速GET。因為標題只能設置在20個字符以內,所以突出主題關鍵詞,其次,標題最好設懸念、沖突、對比,可以引發好奇心,比如前段時間流行的“千萬不要做……”句式,就很容易引發別人的好奇心和討論度。
4.4 封面圖
封面在視覺上很大程度決定了用戶在首頁看到了你的推送,會不會打開你的筆記,所以好看真的很重要!其次比例設置為3:4會比1:1的圖片在視覺上更適合傳播。傳播好的封面圖一般有以下幾種方式:
a) 拼圖模式
b) 效果對比圖
c) 干貨截圖
而視頻的封面一般要選擇統一的風格樣式,才能在視覺上制造出沖擊力。
4.5 內容
關鍵點:原創。筆記的原創性非常重要。不管是文字還是圖片,都要求原創。即使你是保存別人的圖片再發,也等于這張圖并不是你原創的,而復制別人的文字,被檢測出來是會限流或降權,甚至封號。
筆記內容字數不要太多,控制在300-600字內。
段落排版要清晰,每段內容建議不要超過4行字,段與段之間用一個符號隔開。
適當加入語氣助詞或語氣符號,emoji表情等,活潑又吸睛。
結尾要記得引導讀者點贊+收藏+評論。
弱化營銷的關鍵一定要認真做好“生活分享”、“經驗分享”、“知識分享”,也就是實實在在地寫原創優質內容。以分享的形式來,比如“夏天曬黑如何白回來”“面膜這樣敷才有效”等,喚起用戶的共同意識,你分享的越真實越多人喜歡??梢悦刻旆窒聿煌臇|西,中間穿插自己的產品進行推薦。
4.6 發布時間
準備好內容以后,選擇一個對的時間發布,能讓你的曝光率大大增加!大的原則是以受眾和筆記的類型為導向,舉個例子,如果你的定位是旅行博主,想要發布一遍周末郊游好去處的攻略,類型是周末郊游,受眾就可以定位為上班族,那么結合受眾和時間習慣,你就可以選擇在周四和周五的晚上5點——6點之間發送,因為周四周五的晚上,一般都是用戶規劃周末安排的黃金時間。提前半小時提交審核,小紅書就可以在黃金時段進行推送。
當然,這個時間并不是固定一成不變的,也需要多進行幾次測試。例如5-6點之間發布,記錄發布后1小時左右的數據,下次再發布的時候換到7-9點,在記錄發布后1小時左右的數據,反復測試2-3次,我們就能得出相對準確的時間結論了。
其次,筆記的更新頻率最好保持高頻,每天1-2次的筆記能讓平臺更好的定位你,也讓你的用戶產生粘性。
4.7 評論區
評論區是轉化用戶的隱形入口。在評論區直接告訴大家,想進一步了解可以私信你。當有人私信你的時候,不能回復過快,要有間隔時間,且不能直接發聯系方式,要用委婉的方式傳達出去,做進一步的溝通。
還有一點就是讀者的評論與私信,能回復盡量回復,有利于增加賬號的權重。
4.8 刷贊與刷粉
如果你是用小紅書接商家單子,那你恐怕非刷不可了。但是你要是為了養號,那就千萬不要去刷粉。畢竟平臺越來越嚴格,總不希望因小失大吧。下面幾種方式是比較穩妥的:
a) 加入一些商業互粉群;
b) 模擬真實賬號,多去平臺互動。
彩蛋:不能踩的坑
總結了這么多打造筆記的小技巧,同時也要告訴你一些不能踩的坑,否則觸碰禁區,所有的努力也將功虧一簣。
1、 避免敏感詞:千萬不要發涉及違規的內容,例如明顯的廣告,帶有某某暗示的內容,涉及到版權等等,這都是紅線,不要碰!
2、 文章發布之后最好不要再修改編輯,會影響推薦!
3、 不要在小紅書筆記里留任何聯系方式,那要怎么轉化用戶呢?請回上文重新閱讀本文;
4、 不能發含有其他平臺水印的圖片,這點不需要解釋。
5、 不要刷數據,這條路已經封死了!
引用:[1] 易觀千帆. 《小紅書:一本跨境購物的紅寶書》
[2] 新華社. 《變味的“小紅書”,要黃了?》
[3] 新浪教育. 《小紅書恢復上架 背后的機構和達人怎么樣了?》
[4] 青瓜傳媒. 《小紅書的筆記排名與權重算法!》
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作者:陳大好
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