融資首發丨「白兔集團」完成數千萬美金A3輪融資
白兔集團已完成數千萬美金A3輪融資，由嘉音資本擔任獨家財務顧問。融資后，白兔視頻正式由一家MCN公司升級為白兔品牌管理集團。
作者 | 黎佳瑜
編輯 | 邵樂樂
《新商業情報NBT》獲悉，白兔集團已完成數千萬美金A3輪融資，由嘉音資本擔任獨家財務顧問。白兔集團前身為MCN公司白兔視頻。此次融資后，白兔視頻正式由一家MCN公司升級為白兔品牌管理集團。
今年1月，白兔視頻完成了近億元A+輪融資。投資方為金鼎資本領投，眾麟資本跟投，嘉音資本擔任獨家財務顧問。此前的2020年11月，白兔視頻宣布完成數千萬人民幣A輪融資。資金將用于白兔視頻的海內外團隊擴充，以及新品牌的合作。
以下為《新商業情報NBT》今年1月發布的融資專訪。
白兔視頻起步于長視頻業務，2019年瞄準抖音商業化，以抖音為主陣地轉型短視頻MCN，至今旗下達人數量已突破千人。
去年6月接受《新商業情報NBT》專訪時，白兔視頻以短視頻電商為核心業務，后者占公司收入近六成。旗下美妝博主駱王宇單期視頻最高帶貨量超過1000萬元。
時隔半年，白兔視頻已形成短視頻電商、直播電商、抖音代運營（DP）和品牌營銷（KA）四大業務板塊。除成都總部外，白兔視頻在上海、杭州兩地設有“白兔數字”、“白兔直播”分部，近期還計劃在全國各重要城市增設內容團隊,服務本地達人。
白兔視頻創始人王傲延告訴《新商業情報NBT》，公司下半年的變化集中在三個方面：一是拓寬內容賽道、補充KOL矩陣，二是重點發力直播電商，三是啟動DP業務。
01
賽道拓展
美妝是白兔視頻的強勢賽道，在此之外，公司于去年新增了二奢、零食與穿搭三個類目作為拓展方向。
選擇二奢垂類，一是由于國內二奢市場的換手率較低，王傲延據此判斷其有較大的上升空間；二是看中了二奢的高客單價與高凈值人群。供應鏈是二奢的門檻，抖音通過平臺招商引入紅布林、妃魚等第三方交易平臺的供應鏈，并圈定了白兔視頻等一批MCN機構作為合作對象。
選擇零食垂類，是因為其電商份額高，但品牌與流量主的供需并不平衡，垂類達人市場比較空白，有機會打造垂類頭部。
至于穿搭垂類，服裝的非標屬性使其難以誕生絕對頭部，更適合通過內容來區分用戶畫像，做網格化運營，比如圍繞不同的穿搭風格與尺碼身材鋪設賬號矩陣。
選定賽道后便是KOL矩陣的補充。考慮到自孵化達人的機構控制力強、變現效率更高，白兔視頻去年開始加快了自孵化的速度，隨著內容團隊的擴充，公司內部已能夠并行孵化幾個賽道的多位達人。
根據達人的變現能力，白兔視頻會為其制定相應的GMV標準線，達到標準的頭部達人擁有專屬的內容與運營團隊，中小達人則被歸入中臺服務體系。
在達人矩陣擴充方面，白兔視頻的挖掘范圍覆蓋全網的各個流量平臺，近期已在杭州儲備了一批銷售屬性強的中小主播，通過做助播等方式完成抖音站內流量的初始積累。
王傲延表示，盡管帶貨主播在抖音的轉化率低于一些外部平臺，但抖音流量池更大，且直播間獲客渠道更多元，如短視頻引流、抖+和Feed流投放等，很多主播轉向抖音后的單場GMV因此實現翻倍增長。
02
重注直播電商
在流量變現環節，王傲延此前已意識到廣告收入的天花板，抖音電商則為短視頻MCN提供了新的商業化出口——短視頻與直播電商。
其中，直播電商是白兔視頻去年下半年的重點布局業務。王傲延將帶貨主播分為流量型與高轉化型兩類，前者通過投放將公域流量灌入直播間做購買轉化，后者則以存量粉絲為基礎主打高黏性與高復購。
美妝達人駱王宇便是高轉化主播的代表。駱王宇于去年7月開啟首場直播，目前單場GMV穩定在1000萬-2000萬之間。
美妝博主駱王宇抖音直播
白兔視頻將短視頻作為重要運營環節。在王傲延看來，直播就是“給陌生人賣貨”的過程，而短視頻能夠前置性地解決產品種草、主播信任等問題。這也是“短視頻+直播”玩法在抖音得以成立的原因。
同樣是用短視頻積累粉絲，抖音的泛娛樂主播卻容易在轉型直播帶貨時遇到高流量、低轉化的困境。針對旗下“情緒唱片”、“戴較瘦”等泛娛樂賬號，白兔視頻會從幾個方面進行賦能：一是上文提到的帶貨主播擔任助播、提供銷售能力的輔助，二是在流量端通過內容與投放進行補充，三是在貨端進行優化。
其中，“貨”是泛娛樂主播轉型直播帶貨的關鍵。白兔視頻的貨端議價能力建立在自有流量+頭部主播帶貨能力的基礎上，據王傲延介紹，公司自建商品庫SKU數量已達300+品牌，可滿足每場直播選品50%的需求。
為了提高直播效率，白兔視頻于11月在杭州落地了一座占地1000平米的直播基地，集中服務于旗下達人，以及為外部中小主播提供與行業頭部主播同等的供應鏈支持。
03
輕模式“補貨”
在跑通短視頻、直播電商等C端變現業務的同時，白兔視頻也借助流量優勢拓展著B端生意。
品牌營銷（KA）便是其中之一。白兔視頻目前服務于眾多國內外品牌，其角色類似4A公司，為品牌提供抖音平臺的整合營銷服務。相較于傳統4A公司，掌控流量的白兔視頻在服務費用與數據保障方面都更有優勢。
去年6月，白兔視頻開始組建團隊拓展抖音DP業務，簡單來說，就是幫品牌做抖音代運營。至今，白兔視頻獨家服務了多個國際品牌，王傲延表示，考慮到品牌合作的穩定性，白兔視頻現階段只做大品牌的代運營。
DP業務被王傲延視為公司下一階段的一大增長點。“抖音電商不僅包含短視頻和直播帶貨，電商平臺發展過程中，一定會出現‘抖品牌’，以及為抖音做電商服務的代運營公司。”參考電商生態最為成熟的淘系，就跑出了多家做電商服務的上市TP公司。
王傲延表示，抖音電商的DP還處于早期圈地階段，新入局的淘系TP以淘內的品牌積累為核心競爭力。相比之下，站內新媒體機構的優勢則是自有流量。新的問題在于，抖音的DP公司會以什么形態出現？王傲延的答案是不僅要有傳統電商運營能力，還要有多元化流量獲取能力，內容制作能力以及具有流媒體屬性的供應鏈支撐。
但對白兔視頻而言，KA與DP業務的價值不僅在于拓展盈利空間。長遠來看，公司能據此與品牌達成長期合作關系，為電商業務做供應鏈儲備。這一過程稱被王傲延稱為“鎖貨”。
“下一個階段是‘貨帶人’。從前端的流量競爭到后端的支撐競爭，野生達人或者背后沒有綜合能力較強的公司做支持的達人沒有貨可賣，只有能夠深耕供應鏈的公司和旗下達人才有后端支撐的優勢。”王傲延告訴《新商業情報NBT》，“早期的DP不是燒錢的布局，更多在于流量獲取和轉化效率的提高。只有通過DP，才有機會把供應鏈做得不那么重。”
接下來，白兔視頻計劃通過DP和KA業務，進一步提高對于高頻次帶貨品牌的掌控能力，同時完善自有商品庫的搭建，以機構的名義，整合旗下達人矩陣與流量優勢向供應鏈談判，“品牌不在意哪個主播給它帶貨，品牌更愿意跟機構合作。”
2020年，白兔視頻的總營收超出預期50%。除了深耕國內市場，瞄準Tik Tok海外商業化機會的白兔視頻也在持續為出海做準備。去年Tik Tok在歐美等地區的海外業務受阻，王傲延選擇了影響較小的東南亞市場作為首站。
目前，白兔視頻已完成基礎團隊的搭建，國內新品牌的出海需求，以及海外銷售渠道的鋪設，都是白兔視頻發力海外的機會點。
在平臺布局上，白兔視頻仍將以商業化投產比最高的抖音為主陣地，站外平臺充當分發渠道。王傲延表示：“抖音電商的生態還需要快速完善，但它的優勢是流量分發和精準觸達，1000萬流量迅速匹配給1000萬精準商家，平臺流量走向通過算法完全可控，這是所有互聯網平臺級的產品夢寐以求的目標。”
投資方觀點
A+輪領投方金鼎相關負責人表示：中國最大的流量入口、優質的內容平臺抖音正式入局，新媒體和新渠道融合的趨勢已然明確，可以預判一批服務商和“抖”品牌會應運出現；服務端作為更具備先發優勢和規模效應的一環，渠道的顛覆式創新對服務商有了更高的要求。
以內容為橋梁，以強大的商務能力和供應鏈能力做支撐，白兔視頻就是這樣一家基于抖音生態的綜合服務商趁行業東風后來者居上，成功打造頭部網紅駱王宇及紅人矩陣，內容和電商雙輪驅動，躋身抖音戰略合作級別服務商。金鼎在消費領域跨品類跨行業做廣度與擊穿產業鏈做深度一直是同抓并重的，未來金鼎也將在供應鏈、品牌端持續賦能白兔視頻，攜手并進，共同打造新電商模式下的新品牌。
A+輪投資方眾麟資本合伙人朱翔樺表示，白兔視頻做為新一代電商型MCN，在流量轉化效率和業務天花板上，較傳統的MCN機構有了極大的提升和突破。在未來媒體渠道化和渠道媒體化的趨勢下，白兔視頻的競爭力會更強，我們也持續看好白兔視頻未來的發展。
A輪投資方野草創投認為，抖音流量巨大，DAU已經超6億，電商生態是抖音重點布局的方向，未來2-3年會有較大的增長空間。以王傲延為首的白兔團隊展現的出色的達人打造能力，突出的內容制作能力，優秀的流量管理運營能力，出眾的供應鏈整合能力有助于其成為抖音電商生態內重要的服務商，在抖音體系內長期為品牌商、流量主播提供基于直播帶貨、信息流投放的專業服務。
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