想不費力氣就能做流量收割機？你需要的是科學的內容營銷！
Webpower常常在一些大型節日前后為品牌企業進行營銷案例盤點，企業自身也要完成營銷節點規劃、營銷內容安排。畢竟營銷活動有時效性，而用戶在決定購買前往往會花費較長時間研究產品及相關信息，所以想要收割流量、得到用戶芳心，市場營銷人員必須緊隨營銷活動的節奏，投入時間和精力去生產對用戶有幫助的內容。
那么，如何科學有效地進行內容營銷呢？
下面是Webpower的營銷專家為您提供的建議，期待它們可以幫助您持續產出高質量的內容，驅動站點的流量，提高網站的SEO。
1.創建內容管理的動態表格文檔
營銷活動有長短期之分，而每一場活動都有復雜的流程。科學實現內容營銷的第一步，就是幫助營銷人員簡化這個流程，以免在不期而至的營銷活動到來前亂了陣腳。
你要做的其實很簡單，電子表格就是最好的幫手——在電子表格中創建多個sheet，用來規劃內容生產過程。
第一個sheet是30天/60天/90天的“計劃表”，包括不同渠道發布內容的計劃。
第二個sheet是“主題表”，包括主題/標題、目標關鍵字、關鍵字困難分數、搜索量等。
第三個sheet是“內容進度表”。把你所有發布的內容，從素材、生產、加工到完成等進展都存儲在這個表格里，并添加URL鏈接，以便以后可以輕松引用，另外也可以增加關于這些內容的閱讀量、轉載量的一些效果數據。
根據需要去增減內容日歷文檔的sheet。
2.評估已有的每一份內容素材
開始與新客戶合作時，營銷人員要做的第一件事就是查看客戶公司內部相關的內容和銷售材料。大多數的公司都會有銷售資料、小冊子或案例研究，將這些材料收集起來，并將之轉化為內容，以便在今后合作中隨時調用。
而且，針對這些現有的內容，你很快就能發現缺失了什么。在確定所有現有內容資料之后，將它們放入第三個sheet“內容進度表”中。這樣做的好處是，團隊可以很清楚地了解目前內容所處的階段，為下一步創建活動提供參考。
3.研究關鍵字的難度和搜索量
每家公司都有自己的行業術語和短語。但是因為競爭激烈，想出現在搜索頁面首頁的機會有限。所以關鍵字研究也是內容營銷的關鍵一步。
有兩個主要的因素可以幫助我們判斷一個關鍵字是否值得：關鍵字難度和搜索量。
給關鍵字從0到100打分，分數顯示這個關鍵字排上搜索首頁的困難度。如果一個關鍵字難度得分低于60分，則很可能獲得高排名，且會帶來額外的流量。
搜索量是指一個月內有多少人在搜索這個特定的短語或關鍵字。
搜索量大且難度低的關鍵字才會帶來實際效果。如果有一個詞語一個月的搜索量低于10，那么基本可以判定，它不值得營銷人員再花時間了。
4.撰寫能夠帶來流量的標題、內容
完成了關鍵字研究后，下一步就是創作文章標題和優質內容。但是寫一篇簡單的文章并植入關鍵字是不會有效果的，搜索引擎會對內容進行審查，當內容可以為搜索這個詞或短語的用戶提供答案、答疑解惑時，才會帶來流量。
在這里介紹四個技巧。
1）了解人們的搜索習慣。比如用戶更喜歡單個詞搜索，還是喜歡輸入一個句子，用戶喜歡使用疑問句式，還是陳述句等等，營銷人員需要特別留意用戶的搜索偏好。
2）標題不僅應該包括關鍵字，還應該包括人們實際上要搜索的特定長尾短語。比如，關鍵字是“內容營銷”，那么比較理想的標題不是“如何做內容營銷？”，而是“內容營銷：切實提高網站流量的3個方法”。因為后一個標題，不僅包含關鍵字，還更具象地考慮了如何滿足用戶的需求。
3）讓搜索引擎能夠閱讀你的內容并且理解你正在為人們提供答案和解決方案。如今搜索查詢變得更加細分，建議營銷人員在編寫完特定主題后，將解決方案以步驟的形式來呈現，便于搜索引擎識別出這是一份答案。
4）搜索查詢的時間越來越長，更細分的關鍵詞和短語可能為你在激烈的競爭中占得先機。
5.直觀展示內容創作進展
確定了標題和內容方向后，下一步開始制作內容。你可能需要與內容撰寫者合作，或者是與設計師合作，再或者你要負責統籌管理內容。總之，你需要掌握工作進展情況，那么在這一步有什么好辦法嗎？
當然有。
比如Webpower的內容營銷管理團隊，采用不同的顏色來代表不同的內容工作狀態。如紅色代表內容處于前期策劃階段，黃色代表內容正在修改編輯中，淺綠代表內容處于視覺化設計階段，深綠色代表完成等。并且每周進行一次狀態更新，讓管理者和團隊成員能夠對內容計劃的執行及交付情況一目了然。
6.分析總結：成功與失敗
關注內容的數據表現至關重要，它們會告訴你哪些主題是有效的，哪些內容是將來可以重點關注的。在評估內容時，主要分析什么內容為你帶來了最多的流量，并找出原因。這一步驟可以幫助營銷人員不斷優化實踐，積累和復制成功經驗。
另外，什么內容是無效的及其原因的分析，同樣很重要。
7.堅持更新，養成習慣
最后，養成堅持執行的習慣。不定期地把新的內容和想法添加到內容日歷中，包括每一次頭腦風暴、下一季度的內容等等。根據團隊實際情況，設置內容日歷的更新和維護周期，并且持之以恒。
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（微信號：webpowerasia）
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