一加手機撕下“小而美”標簽

原創(chuàng) 贊收藏評論

舉報 2021-08-11

掃描,分享朋友圈

近期，同為中國企業(yè)集團步步高電子旗下的一加（OnePlus）與OPPO被確認將進行全面融合。一加是深耕產(chǎn)品品質(zhì)、主打高端旗艦手機市場的國際化品牌，在國內(nèi)外手機市場有良好的聲譽，而OPPO早年專注中低端手機市場，在線下有龐大的銷售渠道，深受下沉市場消費者青睞。

在公告中，一加手機創(chuàng)始人劉作虎宣布一加手機將成為OPPO旗下獨立運營品牌。并提到，一加手機在打造更多產(chǎn)品線、進軍更多產(chǎn)品類別、構(gòu)建IoT生態(tài)過程中都需要更強大平臺和資源的支撐。

一加、OPPO兩大品牌強強聯(lián)手，猶如手機市場平靜的湖面被投入一顆石子。此刻，華為因“芯片事件”苦苦掙扎，小米、vivo趁機搶占更大的市場份額，而一加手機與OPPO合并技術(shù)上取長補短，擴大市場占有率，對其他強敵產(chǎn)生威脅。

誰能穩(wěn)坐國內(nèi)高端手機市場第一的位置未可知，但可以肯定一加手機與OPPO合并必然有助于其產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)構(gòu)建以及海內(nèi)外市場的擴張。

（配圖來自Canva可畫）

高增長來之不易

近日，一加手機創(chuàng)始人劉作虎發(fā)布微博表示，“在 9 系列發(fā)布的時候，我們說過希望一加不斷做出行業(yè)標桿的好產(chǎn)品，讓一加故事被更多人看見。銷量就是最直觀的認可，繼續(xù)加油”。劉作虎如此感慨的原因是一加手機上半年全球市場銷量全面增長。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)，上半年一加在美國市場出貨量同比增長428%，歐洲市場第二季度出貨量同比增長304%。在印度市場，官方數(shù)據(jù)顯示，一加2021年第二季度銷量同比增長229%，再次成為印度3000盧比高端手機市場市場占有率第一的品牌。

同樣的，一加品牌在國內(nèi)市場占有率不斷提升。根據(jù)一加官方數(shù)據(jù)，2021年上半年一加品牌出貨量同比增長124%。在今年618期間，一加手機15秒全網(wǎng)銷售額破億，預售量較去年同期增長1500%。

一加手機銷量大漲，源自一加對產(chǎn)品品質(zhì)的打磨和用戶體驗的優(yōu)化，以及海外消費者對一加品牌的認可。

以一加9pro為例，一加9pro搭載高通驍龍888芯片、2K+120Hz 柔性屏、6.7英寸屏幕、后置四攝“主攝4800萬和前置1600萬”、65W快充加持。特別是一加與哈蘇達成長期戰(zhàn)略合作提供極致的手機影像系統(tǒng)，滿足用戶“手機即相機”的需求，被譽為“2021年主流旗艦”。

一加品牌精工細作之下的系列產(chǎn)品讓消費者贊不絕口，海內(nèi)外市場銷量不斷上漲也證實了一加品牌做“旗艦、精品”的實力。

在海外市場，一加手機在北美、歐洲、中東、非洲，以及亞太地區(qū)銷量躋進前五，排在一加前面的是蘋果、華為、三星這樣的巨頭。這足以說明，一加手機已被海外消費者認可，其差異化的高端戰(zhàn)略和出海戰(zhàn)略是成功的。

不過，國內(nèi)華為榮耀、vivo、小米這三大巨頭氣勢洶洶，海外蘋果、三星實力雄厚，一加在海內(nèi)外高端機市場、中端機市場，均有勁敵。手機市場競爭的不斷加劇，一加手機銷量大漲來之不易，未來還將面臨更大的市場考驗。

“渠道+產(chǎn)品”組合拳

憑借著高品質(zhì)產(chǎn)品和不斷完善的海外布局，一加品牌在全球手機市場占下一畝三分地。不過，中低端手機產(chǎn)品達到飽和，而中高端需求旺盛、利潤空間巨大，頭部手機廠商向中高端遷移態(tài)勢顯著。

近年來，華為、小米、oppo、vivo等越來越多的手機廠商開始發(fā)力高端，陸續(xù)推出價格4000以上的高端機型并實現(xiàn)了銷量的增長。

數(shù)據(jù)機構(gòu)Canays近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球手機出貨量排名前五名中：三星、小米、蘋果、OPPO、vivo市場占比分別為19%、17%、14%、10%、10%。值得關注的是，三星相比上一季度增長15%、小米增長83%、蘋果增長1%、OPPO和vivo分別增長28%和27%。

在此情景下，一加打出“渠道+產(chǎn)品”組合拳，加強在高端手機市場的核心競爭力。

在國外市場，一加品牌覆蓋至歐洲、北美、印度等全球 38 個國家和地區(qū)。在歐洲市場， 2021 年一季度市場銷量增長 388%，銷售額同比增長 286%，其中，最新的一加 9 系列貢獻率達到 65%。

在國內(nèi)市場，一加積極拓展線下渠道，覆蓋31個省、240個城市，線下合作門店增長率達到了316%，截止今年1月到4月，銷量同比增長了142%?；蛟S，一加與oppo合并也是為了利用oppo強大的線下渠道資源，加快線下渠道的布局。

在手機產(chǎn)品、價格同質(zhì)化越來愈嚴重的背景下，開拓多元化的渠道成為手機品牌制勝的關鍵。因此，越來越多手機品牌積極探索線上線下渠道融合，構(gòu)建完善的銷售渠道鏈，以期取得規(guī)模領先的市場優(yōu)勢。

接下來，一加還將繼續(xù)深挖國內(nèi)手機市場，強化線上、線下渠道布局。劉作虎曾表示，“由于近年國內(nèi)高端市場出現(xiàn)了空缺，以及一加自身發(fā)展的需要，2021年是一加在國內(nèi)拓展市場的重要一年?！?/p>

再有，和其他小眾品牌一樣，以往一加走的是“小而美”的路線。不過，一加有意向開拓更多價位段產(chǎn)品以滿足不同價位需求的消費人群，2021年陸續(xù)發(fā)布了一加9、一加9 Pro和一加9R，三款機型定價覆蓋中高端市場，這也意味著一加品牌將逐漸撕下“小而美”的標簽。

無論是國內(nèi)還是海外，產(chǎn)品、渠道都是決定品牌發(fā)展的動力，一加品牌只有構(gòu)建好基于“產(chǎn)品+渠道”的核心護城河才能保證可持續(xù)發(fā)展。

聞風而動，豐富IoT生態(tài)

手機品牌進軍IoT市場已不是新鮮事，前有小米構(gòu)建IoT生態(tài)，后有vivo推出IoT產(chǎn)品Jovi物聯(lián)，oppo也推出電視、手表等一系列IoT。顯然，IoT市場已經(jīng)成為手機品牌商的第二大戰(zhàn)場。

一方面，手機市場趨向飽和且競爭已步入白熱化階段，手機品牌需要尋求更大的增量市場，而5G時代的到來讓萬物物聯(lián)成為可能，布局IoT市場也就成為手機品牌擴大市場占有率，實現(xiàn)業(yè)績增長的途徑。

另一方面，手機品牌進軍IoT可以為手機用戶提供更好的服務。Z世代年輕消費者更喜歡配套服務，例如消費者買了手機之后也會優(yōu)先考慮買同一品牌的耳機、手表、音箱等相關產(chǎn)品，因此手機品牌進軍IoT領域也會大大增加用戶粘性。

一加手機7周年紀念日之際，一加科技創(chuàng)始人劉作虎提出2021年兩個重要目標：一是在國內(nèi)市場大舉發(fā)力線下渠道；二是，大力推進IoT戰(zhàn)略布局。2021年已過去一大半，目標也成為和具體的措施。

目前，一加已經(jīng)在全球地區(qū)出了OnePlus TV、真無線藍牙耳機、運動耳機等產(chǎn)品，積極拓展IoT產(chǎn)品線。其中，一加手機2020年連續(xù)發(fā)布32和43英寸兩款新品，成為了亞馬遜32英寸和43英寸的銷量、銷售額雙冠軍。近期一加與京東合作，雙方圍繞手機+IoT多品類運營、全渠道資源深度打通等多方面展開。

種種跡象表明，一加豐富IoT生態(tài)勢在必行。不過，一加入局IoT領域的時間未免太晚了，目前小米、蘋果、華為等廠商已經(jīng)在IoT領域打響了名氣，在智能家居、智能穿戴等市場已形成了很強的競爭力。不僅如此，百度、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對IoT市場虎視眈眈。

總而言之，如今的一加品牌已不是當年與錘子品牌一起充當“小而美陪跑員”的一加。但國內(nèi)手機市場“內(nèi)卷”嚴重而且IoT市場強敵環(huán)伺，一加作為IoT領域的后來者能否居上，還是個謎題。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。