Keep智能手環(huán)：讓運(yùn)動(dòng)不再“普通”
導(dǎo)語(yǔ)：大家平時(shí)有沒(méi)有健身的習(xí)慣？在疫情爆發(fā)之后，線下的健身場(chǎng)所都遭到了重創(chuàng)，愛(ài)健身的人都開(kāi)始轉(zhuǎn)向在家運(yùn)動(dòng)健身。而之前沒(méi)有健身需求的人這段時(shí)間也意識(shí)到了鍛煉身體的重要性，也紛紛在家中運(yùn)動(dòng)健身。
Keep提前洞察到了“家中健身”的新型需求，經(jīng)過(guò)前期大量的調(diào)研與研發(fā)工作，不斷加速智能硬件的研發(fā)，以及深化內(nèi)容服務(wù)，與Keep APP實(shí)施更深層次的連接。在不久前更新了他們的Keep二代運(yùn)動(dòng)手環(huán)，讓用戶感受到別具一格的運(yùn)動(dòng)新風(fēng)尚。
01 哪些人最有可能買(mǎi)Keep B2？
數(shù)據(jù)顯示年輕一代更加注重對(duì)身材的管理，通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)改善身材，85后、90后、00后成為健身、減脂達(dá)人的主力軍。85和90后中的許多人都重視起了健康問(wèn)題，也愿意為了自身健康去花費(fèi)錢(qián)和時(shí)間。而年輕一代更多則是追求新鮮感，會(huì)追求專(zhuān)業(yè)穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備。
（圖源見(jiàn)水印，侵刪）
綜上，本次項(xiàng)目的核心人群有：隨時(shí)隨地想在家運(yùn)動(dòng)的人群 、工作原因而沒(méi)有時(shí)間去健身房的白領(lǐng)人群、減脂人群、注重健康的人群。
據(jù)查，短視頻內(nèi)容已經(jīng)成為年輕人最關(guān)注的媒體，首當(dāng)其沖便是抖音；B站APP是Z世代用戶最偏愛(ài)的APP（TGI值最高），其次是抖音、有道詞典、芒果TV等，因此敲定抖音與B站作為主推廣平臺(tái)。
02 大家為何要購(gòu)買(mǎi)Keep B2？
現(xiàn)階段許多人都愿意在健康方面“下重本”，那買(mǎi)一個(gè)運(yùn)動(dòng)手環(huán)，則成為“入門(mén)級(jí)”裝備。一個(gè)小小的手環(huán)，價(jià)格方面并不昂貴，就是幾杯喜茶的錢(qián)，相比一臺(tái)跑步機(jī)，大家還是更愿意買(mǎi)運(yùn)動(dòng)手環(huán)。
所以我們決定：以能“連接Keep APP進(jìn)行游戲化的快樂(lè)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)”為差異化賣(mài)點(diǎn)，解決“運(yùn)動(dòng)難堅(jiān)持、運(yùn)動(dòng)受空間限制、手環(huán)買(mǎi)了就落灰、運(yùn)動(dòng)枯燥無(wú)聊”等痛點(diǎn)，顛覆以往的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者用帶著Keep手環(huán)，監(jiān)測(cè)運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)，還能喚起多種快樂(lè)運(yùn)動(dòng)課程。我們要讓消費(fèi)者知道Keep B2運(yùn)動(dòng)手環(huán)的特別之處，解決他們的痛點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)不再困難，做到有效種草。
03 投放中如何做到有效種草？
想要有效傳播種草，那必定要合理鋪排達(dá)人，并設(shè)置合理的傳播節(jié)奏，完成產(chǎn)品深度曝光與品牌傳播。（分為抖音和B站兩大平臺(tái)去講述）
抖音的傳播節(jié)奏分為3個(gè)階段：引爆期、爆發(fā)期、二次爆發(fā)期。
在設(shè)置好傳播節(jié)奏后，我們選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)為抖音大體為以劇情搞笑達(dá)人為主，顏值類(lèi)博主為輔，他們的粉絲群體有一定消費(fèi)力且有塑形追求。
在達(dá)人推出視頻后，我們還投了抖音DOU+策略。此次項(xiàng)目對(duì)投放的達(dá)人們進(jìn)行了DOU+助推，以最基礎(chǔ)的系統(tǒng)智能的方式投放，整體投放效果較好；
在部分達(dá)人的運(yùn)營(yíng)中，用預(yù)算以店鋪引流+系統(tǒng)智能的方式投放，用店鋪引流的方式在引導(dǎo)用戶增加點(diǎn)擊，后續(xù)投放中可以嘗試分別投放，測(cè)試最優(yōu)投放策略。
基于此，我們總結(jié)了此次項(xiàng)目中的爆款視頻，他們從用戶角度出發(fā)，讓粉絲不反感達(dá)人的“廣告視頻”。
核心營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：內(nèi)容精簡(jiǎn)廣告部分，結(jié)合日常內(nèi)容植入賣(mài)點(diǎn)；劇情反轉(zhuǎn)有驚喜，留住用戶引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。
抖音案例分享
三只狗子 X Keep
1、該達(dá)人日常劇情內(nèi)容切入產(chǎn)品，可以吸引一部分用戶繼續(xù)觀看，過(guò)于直接切入產(chǎn)品可能會(huì)勸退一部分用戶；
2、廣告占比控制在40%內(nèi)，合理占比用戶更易接受；
3、前期內(nèi)容埋梗承接，劇情結(jié)尾有反轉(zhuǎn)，更能留下深刻印象。
B站的傳播節(jié)奏則分為2個(gè)階段：引爆期與爆發(fā)期。
而B(niǎo)站的選號(hào)聚焦生活健身類(lèi)達(dá)人，借勢(shì)測(cè)評(píng)類(lèi)達(dá)人。達(dá)人與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性大，真實(shí)性與說(shuō)服力強(qiáng)，吸引用戶深度種草。我們挑選的案例就是典型的測(cè)評(píng)搞笑類(lèi)達(dá)人，視頻推出后也上了B站熱門(mén)。
核心營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：B站內(nèi)容重于“玩梗“，趣味主題能迎合絕大部分用戶需求，搭配軟性賣(mài)點(diǎn)鋪墊引出產(chǎn)品，提高視頻整體互動(dòng)性。
B站案例分享
無(wú)聊的開(kāi)箱 X Keep
1、該達(dá)人幽默無(wú)厘頭風(fēng)格切入產(chǎn)品，以埋梗方式帶出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，相反太直接的口播會(huì)影響用戶的視頻觀感；
2、保留達(dá)人的日常內(nèi)容調(diào)性，保證視頻可看性，相對(duì)一貫平淡的測(cè)評(píng)類(lèi)視頻，在畫(huà)面展示上增強(qiáng)產(chǎn)品互動(dòng)性體驗(yàn)，能為受眾帶出耳目一新的感覺(jué)。
此外，整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行下來(lái)，有2大亮點(diǎn)，令人眼前一亮。各平臺(tái)以獨(dú)特呈現(xiàn)方式易打造爆款視頻，多平臺(tái)宣發(fā)助力品牌深度曝光。
如B站的內(nèi)容就需要“玩梗”，視頻內(nèi)容跟上當(dāng)時(shí)的“快樂(lè)星球”視頻熱點(diǎn)，多處埋梗“學(xué)習(xí)如何呼吸”“JK大戰(zhàn)手環(huán)”“流量密碼”等無(wú)厘頭的搞笑吐槽，在全網(wǎng)引起一定曝光和熱度，有助于品牌深度廣域曝光，為后期轉(zhuǎn)化收割鋪墊。
另外一個(gè)項(xiàng)目亮點(diǎn)是各平臺(tái)輿論相對(duì)持正向反饋，拔高用戶接受度，有利于后續(xù)品牌推廣。
在抖音平臺(tái)，本次投放大多數(shù)用戶群體對(duì)我們的推廣保持中立及正向評(píng)論，負(fù)向評(píng)論比較少，用戶關(guān)注健身話題和達(dá)人之間的化學(xué)反應(yīng)，對(duì)Keep手環(huán)的推廣接受度較高。
還有通過(guò)達(dá)人置頂評(píng)論引導(dǎo)搜索與評(píng)論抽獎(jiǎng)等，產(chǎn)品活動(dòng)概念二次曝光，有助于品牌深埋消費(fèi)意識(shí)與提高視頻互動(dòng)量；通過(guò)此次投放大多數(shù)用戶都對(duì)Keep手環(huán)有了新的了解，引發(fā)討論后可達(dá)到一定的種草性，有利于沉淀潛在用戶，并且大多數(shù)的用戶更在乎產(chǎn)品的實(shí)用性和性價(jià)比，明確用戶需求更好促成后續(xù)轉(zhuǎn)化。
Keep B2運(yùn)動(dòng)手環(huán)這個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)诙唐趦?nèi)為品牌迅速獲得熱度，使得品牌的抖音指數(shù)翻了3倍，并且是完美符合我們制訂的傳播節(jié)奏，完美執(zhí)行的同時(shí)也進(jìn)一步提升了品牌聲量。
結(jié)語(yǔ)
在每個(gè)行業(yè)都內(nèi)卷的時(shí)代，如何通過(guò)源源不斷的內(nèi)容，去為用戶提供和創(chuàng)造價(jià)值，展現(xiàn)自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)?yè)Q取復(fù)利是每個(gè)廣告人一生的命題。Keep推出的這款智能手環(huán)，正好符合當(dāng)代人們的生活需求。毫不夸張地說(shuō)，Keep這次走得正確且穩(wěn)當(dāng)。
關(guān)于友友
友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會(huì)、京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商平臺(tái)的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評(píng)。
2020年，友友成為全國(guó)四家巨量星圖營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司委員會(huì)，廣州4A是中國(guó)大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門(mén)媒介代理公司TOP20。
掃描二維碼 ｜ 關(guān)注我們
EMAIL / 電子郵箱 : info@yyyad.com
ADDRESS / 地址 : 廣州市天河區(qū)冼村路11號(hào)保利威座南塔805室
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）