Keep智能手環：讓運動不再“普通”
導語：大家平時有沒有健身的習慣？在疫情爆發之后，線下的健身場所都遭到了重創，愛健身的人都開始轉向在家運動健身。而之前沒有健身需求的人這段時間也意識到了鍛煉身體的重要性，也紛紛在家中運動健身。
Keep提前洞察到了“家中健身”的新型需求，經過前期大量的調研與研發工作，不斷加速智能硬件的研發，以及深化內容服務，與Keep APP實施更深層次的連接。在不久前更新了他們的Keep二代運動手環，讓用戶感受到別具一格的運動新風尚。
01 哪些人最有可能買Keep B2？
數據顯示年輕一代更加注重對身材的管理，通過運動來改善身材，85后、90后、00后成為健身、減脂達人的主力軍。85和90后中的許多人都重視起了健康問題，也愿意為了自身健康去花費錢和時間。而年輕一代更多則是追求新鮮感，會追求專業穿戴運動設備。
（圖源見水印，侵刪）
綜上，本次項目的核心人群有：隨時隨地想在家運動的人群 、工作原因而沒有時間去健身房的白領人群、減脂人群、注重健康的人群。
據查，短視頻內容已經成為年輕人最關注的媒體，首當其沖便是抖音；B站APP是Z世代用戶最偏愛的APP（TGI值最高），其次是抖音、有道詞典、芒果TV等，因此敲定抖音與B站作為主推廣平臺。
02 大家為何要購買Keep B2？
現階段許多人都愿意在健康方面“下重本”，那買一個運動手環，則成為“入門級”裝備。一個小小的手環，價格方面并不昂貴，就是幾杯喜茶的錢，相比一臺跑步機，大家還是更愿意買運動手環。
所以我們決定：以能“連接Keep APP進行游戲化的快樂運動體驗”為差異化賣點，解決“運動難堅持、運動受空間限制、手環買了就落灰、運動枯燥無聊”等痛點，顛覆以往的運動體驗，讓消費者用帶著Keep手環，監測運動健康數據，還能喚起多種快樂運動課程。我們要讓消費者知道Keep B2運動手環的特別之處，解決他們的痛點，讓運動不再困難，做到有效種草。
03 投放中如何做到有效種草？
想要有效傳播種草，那必定要合理鋪排達人，并設置合理的傳播節奏，完成產品深度曝光與品牌傳播。（分為抖音和B站兩大平臺去講述）
抖音的傳播節奏分為3個階段：引爆期、爆發期、二次爆發期。
在設置好傳播節奏后，我們選號標準為抖音大體為以劇情搞笑達人為主，顏值類博主為輔，他們的粉絲群體有一定消費力且有塑形追求。
在達人推出視頻后，我們還投了抖音DOU+策略。此次項目對投放的達人們進行了DOU+助推，以最基礎的系統智能的方式投放，整體投放效果較好；
在部分達人的運營中，用預算以店鋪引流+系統智能的方式投放，用店鋪引流的方式在引導用戶增加點擊，后續投放中可以嘗試分別投放，測試最優投放策略。
基于此，我們總結了此次項目中的爆款視頻，他們從用戶角度出發，讓粉絲不反感達人的“廣告視頻”。
核心營銷點：內容精簡廣告部分，結合日常內容植入賣點；劇情反轉有驚喜，留住用戶引導購買。
抖音案例分享
三只狗子 X Keep
1、該達人日常劇情內容切入產品，可以吸引一部分用戶繼續觀看，過于直接切入產品可能會勸退一部分用戶；
2、廣告占比控制在40%內，合理占比用戶更易接受；
3、前期內容埋梗承接，劇情結尾有反轉，更能留下深刻印象。
B站的傳播節奏則分為2個階段：引爆期與爆發期。
而B站的選號聚焦生活健身類達人，借勢測評類達人。達人與產品關聯性大，真實性與說服力強，吸引用戶深度種草。我們挑選的案例就是典型的測評搞笑類達人，視頻推出后也上了B站熱門。
核心營銷點：B站內容重于“玩梗“，趣味主題能迎合絕大部分用戶需求，搭配軟性賣點鋪墊引出產品，提高視頻整體互動性。
B站案例分享
無聊的開箱 X Keep
1、該達人幽默無厘頭風格切入產品，以埋梗方式帶出產品賣點，相反太直接的口播會影響用戶的視頻觀感；
2、保留達人的日常內容調性，保證視頻可看性，相對一貫平淡的測評類視頻，在畫面展示上增強產品互動性體驗，能為受眾帶出耳目一新的感覺。
此外，整個項目執行下來，有2大亮點，令人眼前一亮。各平臺以獨特呈現方式易打造爆款視頻，多平臺宣發助力品牌深度曝光。
如B站的內容就需要“玩梗”，視頻內容跟上當時的“快樂星球”視頻熱點，多處埋梗“學習如何呼吸”“JK大戰手環”“流量密碼”等無厘頭的搞笑吐槽，在全網引起一定曝光和熱度，有助于品牌深度廣域曝光，為后期轉化收割鋪墊。
另外一個項目亮點是各平臺輿論相對持正向反饋，拔高用戶接受度，有利于后續品牌推廣。
在抖音平臺，本次投放大多數用戶群體對我們的推廣保持中立及正向評論，負向評論比較少，用戶關注健身話題和達人之間的化學反應，對Keep手環的推廣接受度較高。
還有通過達人置頂評論引導搜索與評論抽獎等，產品活動概念二次曝光，有助于品牌深埋消費意識與提高視頻互動量；通過此次投放大多數用戶都對Keep手環有了新的了解，引發討論后可達到一定的種草性，有利于沉淀潛在用戶，并且大多數的用戶更在乎產品的實用性和性價比，明確用戶需求更好促成后續轉化。
Keep B2運動手環這個項目，我們在短期內為品牌迅速獲得熱度，使得品牌的抖音指數翻了3倍，并且是完美符合我們制訂的傳播節奏，完美執行的同時也進一步提升了品牌聲量。
結語
在每個行業都內卷的時代，如何通過源源不斷的內容，去為用戶提供和創造價值，展現自身品牌的核心競爭力，來換取復利是每個廣告人一生的命題。Keep推出的這款智能手環，正好符合當代人們的生活需求。毫不夸張地說，Keep這次走得正確且穩當。
關于友友
友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。
2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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