科技宅YYDS！美的美居聯手知乎，教你與生活“斗智”
「當人類大腦可以控制家里一切物體，會發生什么」
上述問題，前段時間由美的美居在知乎平臺上面發起，吸引了不少網友在評論區腦洞大開，暢想未來智慧生活。值得一提的是，高考期間知乎聯手“李雪琴”推出的應援短片，話題直擊年輕人內心，火爆全網。
同樣，這次美的美居與知乎的合作，話題上面引起了知乎科技人群的共鳴，短時間獲得破百萬的瀏覽數據，而隨后推出的視頻、海報與條漫，形成了傳播的閉環，讓品牌與科技人群建立心智的聯系，也是一次值得關注的營銷事件。
借勢知乎圈層 ，形成目標人群強互動
據知乎商業報告數據顯示，知乎10年以來最高贊的問題里面，數碼和科技領域問答的總閱讀量突破了700億。因此，在知乎高知人群“冰山”之下，蘊藏著巨大的科技圈層流量池。
美的美居發現，智潮科技玩家不僅熱衷在科技領域一爭高下，更擅長利用科技的力量降維解決生活瑣事。基于這一洞察，美的美居推出了“高能生活靠斗智”的營銷主題，發起提問「當人類大腦可以控制家里一切物體，會發生什么」，希望通過與知乎科技人群發生聯結，讓大家暢想未來的智慧生活。
問題吸引了知乎PU主前來“拋腦洞”，產出了花樣百出的生活斗智tips，或科幻風、或無厘頭，大家對生活積累的想象力都在這個問題下得到了釋放。
問答僅上線3天，就引來上千用戶參與回答，共產生了1,255,640瀏覽量。如此高的互動量得益于美的美居對平臺內容的把控，并沒有強行植入品牌信息，而是圍繞品牌氣質找到適當的切入點，打造充滿想象力的智慧家居話題，促使科技人群自發產生分享欲。從中可以窺見，找到目標人群的“共同語言”，構建目標人群熟悉的溝通語境才是圈層營銷的關鍵。
在成功收割關注后，美的美居趁勢推出《一分鐘了解開掛生活》創意視頻。視頻利用科技人群“獵奇”的心理，通過Social化的趣味旁白，拋出大腦控物的腦洞設想，為“美的美居是未來智慧生活的雛形”的核心觀點埋下伏筆。
視頻后半段聚焦用戶生活痛點，譬如等熱水器燒水的煎熬，被空調凍醒的煩躁，隱藏在用戶身體里的“痛感”機關瞬間被觸發，品牌信息也像“天降甘霖”，深深烙進用戶的腦海里，視頻的超強共情能力，不僅有效實現了與用戶的情感溝通，更是無形中增強了品牌聯想，成為用戶心智占領的有效推力。
最后，美的美居收錄了創意視頻與大量生活相關干貨內容，打造了“智識就是力量”內容專題，達到二次聚流，為知乎站內傳播畫下了完美的Ending。
站外創新玩法，以內容引發共鳴
在上線知乎問答時期，美的美居同步在官微端口，發布了頗具杠精意味的系列動態海報：“誰說技術宅都悶騷”、“誰說直男不懂愛情如何保鮮”，海報翻轉過來則是美的美居給出的答案，將關于智能家居的解讀巧妙地隱藏在答案中，將年輕人“拒絕標簽”的個性展現得淋漓盡致，個性十足的內容精準抓取用戶的注意力，更與知乎的內容節奏遙相呼應。
此外，美的美居還發布創意條漫，以大眾對科技宅偏見作為創意錨點，還原科技宅真實面貌。例如偏見中的科技宅生活技能為零，但其實他們早已通過智能家電實現“飲食自由”。
條漫并非要為科技宅正名，而是告訴用戶，科技宅可以很Cool，鼓勵用戶發現生活的樂趣與美好。條漫也從側面反映，無論面對哪個垂直圈層，美的美居都在嘗試做“最懂用戶”的那一個。
從各內容端口的互動來看，多元化的站外內容成功配合知乎進行了目標人群觸達，也通過站內站外聯動形成了以“高能生活靠斗智”為主題的內容閉環，進一步助推用戶心智占領。
踩準傳播節點，真正占領用戶心智
在此次傳播活動中，美的美居通過多端口引流，成功與科技人群建立了心智聯系。不但引爆了此次營銷互動，站在美的整體品牌層面來看，這更是一次極為成功的“篩粉行為”：通過“斗智”話題吸引來的用戶也必然是對科技生活有所追求的人群，這相當符合美的美居的目標用戶畫像，所以這樣的私域流量對美的美居來說是優質流量，有更大的轉化空間，也容易形成更加鮮明的用戶標簽。
回顧整個營銷過程，和知乎合作的品牌不少，但是像美的美居一樣尊重平臺本身群體特點，并以此來考量內容制作的品牌卻不多見?？偟膩碚f，能有這場成功的心智營銷，美的做對了這三件事：
1、不做硬植入，而是結合知乎用戶喜好，量身定制知乎問答進行引流；
2、抓住知乎高知群體的內容喜好，借力高知人群的腦洞產出優質UGC，并以此帶動更多人參與關注問題，形成裂變式的傳播，進一步提高大眾對美的美居品牌的認知；
3、過顛覆刻板印象的視頻、海報、條漫出圈，強化美的美居本身的科技屬性，促進目標用戶對產品本身的認知，成功完成用戶心智營銷。
此次以“斗智”概念強滲透科技圈層，更是品牌對科技領域的一次“主動發力”，通過挖掘“科技宅”人群的生活方式，美的美居得以看到更多用戶生活痛點，有助于打造更多符合用戶實際需求的智能場景。
此次以“斗智”概念強滲透科技圈層，更是品牌對科技領域的一次“主動發力”，通過挖掘“科技宅”人群的生活方式，美的美居得以看到更多用戶生活痛點，有助于打造更多符合用戶實際需求的智能場景。
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