超級單品爆賣2億！周大生布局電商直播展現硬核實力
7月31日晚，周大生快手、淘寶兩大平臺同步直播，雙雙爆賣，更有超級單品【節節高升鐲】在2分鐘內，爆賣2億！驚人戰績的背后，除了辛巴、薇婭等頭部主播的帶貨加持，更是周大生突出的供應鏈+數字化優勢形成的壁壘護航電商直播穩步增長。
據統計，2020年，周大生直播帶貨影響力位居行業首位，目前已與主流平臺、各級主播達成常態化合作，平臺主播資源優勢凸顯；在互聯網營銷時代，周大生“產品為王+內容驅動+全域直播”的組合營銷矩陣，十分具有前瞻性。以多樣化的產品、定制場景爆款為核心，以產品+品牌內容為宣傳載體，以全域直播來做流量轉化，短短數年間就創造了珠寶行業的一大營銷佳話。
細數歷史成績！ 周大生引領行業電商直播 開局先鋒更懂“適者生存”
早在2014年，周大生就已敏銳察覺到“直播”這一新興營銷模式的發展前景，與明星柳巖合作，多品牌聯合在淘寶掀起第一波“明星X品牌”的直播潮；
2017年-2018年，周大生天貓旗艦店開始店鋪直播，成為同行業首個優秀案例，并在18年獲得淘寶直播雙促優秀商家，判斷力與適應力極強；
2019年，首次與天貓頭部主播薇婭合作，嘗試主播帶貨模式，并創下單品【一鹿有你】爆賣10萬件的銷售佳績；
2020年，與李佳琦深度合作，打造爆款蝴蝶結單品，千萬流量直播間現貨瞬間秒空！同年，周大生以最快反應速度與淘寶TOP主播榜前10進行了深度專場、單品帶貨等一系列的合作，是淘內數一數二走在直播營銷前列的品牌。
2020年更是創造了一場珠寶直播單場近5億GMV，堪稱“行業神話”的辛選珠寶節，聯合快手第一主播-辛巴，刷新了行業歷史記錄，也讓更多品牌和主播看到了新的希望和可能。
2020-2021開啟了抖快達人帶貨直播和自有品牌矩陣建立的“新時代”，與胡海泉、戚薇、張庭等明星，岳老板、董新堯、唄唄兔等千萬粉絲達人攜手入局，創下一個個直播帶貨的銷售好業績！
前瞻高效戰略！ 自建與達人矩陣雙布局 私域新賽道又創佳績
現如今，周大生達人合作均是頂流資源，已然成熟；自播與合作的“雙賽道”戰略中，自播也緊隨其后；針對不同人群，打造風格店鋪矩陣，精細化運營大大提升了人群忠誠度，加速了AIPL鏈路的轉化。
天貓旗艦店自播常年位于天貓同行業前列，而且在最近的一次大促“618”活動期間，超越老對手周大福、周生生，連續2年蟬聯同行業商家第一。
同時，周大生抖音、快手兩大平臺同樣成績喜人，2年的深耕以及和平臺深度合作下，雙雙榮獲“2020年年度品牌”大獎，周大生還是抖音平臺珠寶行業唯一獲此殊榮的品牌企業。
在其他品牌緊鑼密鼓的跟緊布局淘抖快直播時，周大生開啟私域X直播電商模式，用優質內容與平臺授權的模式，將數十萬品牌用戶高效運維，并與多家社交電商平臺深度合作。與私域界“大佬”—完美日記，首次嘗試異業合作，短短20分鐘就有了128萬的喜人業績！和花生日記也是創下單場400萬GMV的好成績！
成功絕不是偶然！周大生的成功密碼到底是什么？
為了俘獲更有購買力和生命力的年輕群體，周大生打造了“站外種草＋平臺直播轉化＋私域精細化運營”的年輕態營銷戰略，充分拉通產品+營銷線，將聚集年輕流量的小紅書、抖音、逛逛作為線上營銷的全新突破點，通過與知名大V合作傳遞優質的品牌內容，以粉絲互動、種草推薦等形式，不斷強化周大生年輕化、時尚化的品牌印象。
“大滿貫”的營銷戰績背后，是周大生電商直播戰略布局下的必然結果。自涉足直播帶貨領域以來，周大生深研直播帶貨領域發展規律，不斷迎合市場需求，堅持“產品為本”的經營理念，研發多個直播爆款單品——2億銷售額的節節高升鐲、19w件銷售的小吃貨套鏈...
成熟的產品模型之下，在品類工藝上也不斷更新，極光金工藝（5G）在保證足金純度的下，視覺做成K金質感，更符合當代年輕人的審美需求，小銅錢等爆款系列也是在小紅書一舉成名。
擁有4000+門店的上市企業背書、強有力的全品類產品供應鏈、多次單場GMV過億的銷售實力以及200人+的客服團隊、上萬平倉儲發貨規模、7天無理由退換貨的服務能力；都是周大生能成為“進階”玩家的硬實力。
如今，周大生已然建立起全領域、立體化的直播戰略體系，在珠寶行業電商直播道路上一騎絕塵。“流量、內容”為王的時代，周大生數字化團隊還在持續不斷的以擁抱變化的思路，將產品與內容、各業務端與數字化緊緊團結在一起，探索出一條切實助力品牌不斷騰飛的新道路。
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