財報大漲，貝因美做對了什么？

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舉報 2021-08-02

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7月30日晚間，國民品牌“貝因美”公布了2021年上半年業績財報。數據顯示，報告期內公司業績實現扣非凈利1708.89萬元，同比大增430.32%；公司上半年經營性凈現金流為3633.56萬元，同比增長108.67%。

除了公司業績大增之外，公司股東數的增長讓人非常意外，財報顯示公司股東戶數同比增長70.47%，達15.34萬戶，而行業數據則表明，一般食品飲料行業上市公司平均股東戶數為5.62萬戶，如此快又如此多的股東數增長，顯然說明貝因美最近半年的各種舉措引發了投資人們的關注，大家非常看好貝因美在未來的發展。而隨著全新戰略構建的完成，可以說貝因美已經走上了一條發展快車道。

貝因美一年以來大刀闊斧的全新改革，其核心一點就是降本提效，財報中表示，目前貝因美嚴格按費率控制各項費用投入，以實現投入產出的良性循環；降低固定付現薪酬比例，增大中長期激勵比重；強化業務團隊的優勝劣汰機制，加大對績效優勝者的獎勵；全員績效獎金與經營業績達成高度關聯；梳理優化渠道合作客戶，提高客戶合作效能；同步開拓新零售模式及其他合作模式的增量業務等。用一句話來形容就是，貝因美正在重新回歸創業狀態，這帶來了主營業務的強勢增長，也帶來了凈利潤的爆發式增長。

全新的管理制度強化了內部管理和員工士氣，在整個業務轉型方面貝因美也有一套全新的打法落地，比如積極推進新零售策略、打造母嬰生態圈等等。事實上，貝因美本身產品力是沒有問題的，擁有20個系列、60個嬰幼兒配方牛奶粉和4個特殊醫學配方奶粉，可以說在國內都是有明顯產品優勢的領軍品牌。只是目前整個市場營銷環境變化較大，如何順應時代變化，打造全新的營銷體系來滿足新消費群體的需求，也就成了一個重大挑戰。面對這種現狀，謝宏從數據融合管理、產品矩陣打造、品牌IP建設多渠道下手改變企業特質，取得了良好的效果。

比如說，貝因美在信息系統方面建立了自己的數據中臺，驅動“產-銷-研”一體化，將商品、會員、營銷、庫存、訂單、供應鏈等信息進行融合，實現了新零售CRM系統升級，高效的完成了用戶管理和營銷能力的提升，也為自己的品牌建設和產品矩陣打造，奠定了良好的用戶基礎。

最近一段時間，為應對我國人口結構變化的問題，國家開始大力推動和鼓勵三胎政策，并針對性的在教育、住房、醫療等多個領域進行相關政策的落地和配套，開啟了一個鼓勵生育的全新時代，也為奶粉行業的發展帶來了新的紅利和契機。為此，堅持“育兒專家，親子顧問”品牌定位的貝因美，提出了“你愿意生、我幫你養”的宏偉計劃。該計劃會推出3重大禮，除了安排三娃寶寶的嬰幼兒奶粉、輔食、用品等產品外，還包括對爺爺奶奶、爸爸媽媽、哥哥姐姐等家庭成員的關愛，提供全家營養支持。為了降低父母帶娃的困難，貝因美還提供24小時一對一醫生咨詢、一對一心理咨詢以及育兒專家與媽媽互動交流，分享輔食喂養、日常護理等一對一等專家咨詢服務，讓父母帶娃可以更加科學有效和健康。

如何充分發揮出自己的研發優勢、品質優勢，讓中國寶寶吃的開心，家長用的放心，樹立對國產品牌的信心，可以說是貝因美做為大國品牌所承擔的義務和責任。相信隨著全新時代大幕的徐徐拉開，貝因美還將在母嬰成長這條賽道上，承擔更大的責任，做出更大的成績。

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