從種草到拔草，DELON身體乳單品如何在618賣出2萬件？
魏家東/文
618已經成為年中重要的購物節日，京東主打的無界零售、阿里力推的新零售，線上線下融合在這消費升級的趨勢下，各大商家玩出了很多新花樣，很多品類也快速增長，比如天貓國際7分鐘破億，比如加拿大護膚品品牌DELON的“身體乳”就爆賣2萬件。
DELON這個在國內“還不算出名”的海外護膚品牌，如何在618成為爆款單品呢？從明星到達人，從社交網絡到電商平臺，這條種草到拔草的鏈路上，有很多有趣有效的玩法，總結如下：
第一：明星引領，場景植入
近日戚薇與李承鉉度假的大片在網上傳播，DELON紅石榴身體乳作為戚薇旅行必備品也出現在鏡頭中。
還有《偶像練習生》卜凡也體驗了DELON紅石榴身體乳。
通過旅行度假、美腿、約會、蜜月等這樣關聯場景，從明星的引領示范，開啟對這款單品的種草計劃。
第二：大V背書，摯友計劃
DELON同時還通過Gogoboi、視覺志、卡娃微卡、王岳鵬、HelloDaH、陳倉倉、柯欽明、cosmetic 美妝大賞、笑cry的小仙爺、little小只、味姨……等眾多時尚、美妝頭部大V、自媒體的瘋狂種草推薦，這一波從明星到達人，直接影響粉絲轉化參與618電商節購買。
比如Gogoboi就以男生也應該注意細節為主題寫了一篇10萬+的文章，從指甲、腳跟到身體干燥，從吳亦凡、鹿晗、到陳偉霆，各種男生關注的細節與每個細節引領的明星案例示范，這種抓眼球的實用貼很是吸引人。當然在身體干燥那個環節措不及防的安利了DELON身體乳。
美妝名博王岳鵬也在視頻中推薦了DELON：
此次618期間，DELON推出了“摯友計劃”，百位達人體驗DELON身體乳，并且在各自社交平臺推薦，比如剛剛說到的王岳鵬，還有柯欽明（抖音）、笑cry的小仙爺（B站）、tori tori（小紅書）……
在小紅書上眾多達人分享了自己使用DELON身體乳的筆記，一波瘋狂種草之后，搜索“身體乳”這個關鍵詞，DELON這篇筆記成為了第一位。
像這種“實用攻略+產品植入”的實用貼、實用視頻，很受粉絲們喜愛，這些頭部的大V對DELON品牌也形成了重要的背書作用，驅動粉絲對產品的購買行為轉化。
第三：專業科普，清單攻略
一邊是明星，一邊是達人，另一邊是專業評測推薦，瑞麗網、新浪時尚等專業女性時尚平臺編輯對DELON做了專業的評測。
而作為評測內容的出街要比達人、明星參與提前，這是營銷推廣的規律，如果通過明星、達人推薦產品后，一部分粉絲會直接購買產品，而另一部分則會搜索查詢專業評測、或者看一些清單攻略。
針對DELON品牌618“摯友計劃”推廣有哪些亮點呢？
亮點一：人
明星、大V、達人的使用邏輯，戚薇作為國內一線女星，同時最近又有熱播劇，熱度極好，與其合作也十分巧妙，合作內容是與圖片植入，與度假場景結合，之后再通過眾多時尚圈、美妝圈頭部大V、達人推薦。
亮點二：場
場景關聯、場景植入是此次營銷推廣的重點，比如在什么場景下使用身體乳，旅行度假、男生出門前，什么皮膚使用……這一系列有關使用場景、使用方法、方式的內容通過不同載體傳播。
亮點三：專
通過專業的評測，以數據、圖形，或者專業評測工具做權威背書，通過知名時尚媒體進行內容的收錄。
亮點四：轉
從單品引爆，到品牌傳播，再到電商銷售，DELON給了我們不錯的啟示：
1、明星必備品植入：找到當季最熱的明星合作，合作方式可以多種多樣，當然也要和品牌預算有關系；
2、大V達人瘋狂種草：與產品類型有關，但是頭部號與達人號之間要做好波次的組合；再者內容類型上也要分開；
3、專業評測背書：產品的專業評測是基礎，就像手機要“跑分兒”，化妝品也要評測一下。
4、從單品營銷到爆品營銷：把一個產品關聯，比如DELON就推出“DELON身體乳”，主打“紅石榴身體乳”，與競品關聯，占領身體乳品類。
DELON作為加拿大76年歷史的國寶級品牌，生產力強大，產品口碑好評率近100%，像DELON這些還沒有被國人熟知的海外品牌，也開始越來越看好中國市場，目前看DELON在天貓國際上開了旗艦店，通過海外倉直接發貨，在這波推廣后，感覺品牌會加快在國內零售渠道的布局，從線上線下的融合上，品牌的知名度，到產品的深入人心，渠道跟得上才是硬道理。
我們總結一個海外護膚品品牌在中國618購物節的一場營銷戰役，很多品牌都在思考如何種草？如何拔草？希望這個案例能給你一點點啟發！
作者：魏家東，一個人的營銷商學院，《數字營銷戰役》、《借勢》作者。
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