“開局十四五 我們這樣干” 大龍網董事長馮劍峰新華網訪談實錄
主持人：各位網友大家好，歡迎關注新華網重慶頻道。從2020年開始，新冠肺炎疫情令全球經濟受到影響，但中國的跨境出口電商卻逆勢上揚。出于對無接觸消費的需求，越來越多的海外消費者開始選擇線上購物。今天，我們特別邀請到了大龍網集團董事長馮劍峰，暢聊他對于現階段全球跨境電商趨勢的看法，以及圍繞“十四五”發展，大龍網集團即將開展的舉措。馮總您好，先和網友朋友打個招呼吧！
馮劍峰：主持人好，觀眾朋友大家好！
主持人：如果從“一體化”的視角來觀察全球現在的貿易環境，您的分析是什么？
馮劍峰：在后疫情時代，全球的貿易環境實際上是得到了發展，特別是中國的總體貿易量在短期內得到巨大的提升，主要有幾個原因。
在全球一體化的貿易時代，尤其是在新冠肺炎疫情期間，供需平衡關系被打破。首先從需求方來說，需求方對快銷品的需求總體量下降不大，特別是在新冠肺炎疫情期間催生了一些新的品類發展，比如宅經濟。大家不能出門，一些社會中快銷品的需求反而更大。
從供給方來看，我們國家企業的復工復產做得特別好，傳統的同樣提供貨物的其他國家復工復產可能有點延遲，所以在短期供需平衡被打破的情況下，供給效率高且傳統貿易服務維護到位的國家，貿易便是上揚的。
但是從中長期的發展來看，隨著新冠肺炎疫情趨于平緩，國際間的貿易重新恢復，我相信貿易發展還是會持續回歸到一個正常發展的趨勢。
主持人：目前，數字經濟大潮興起，數字貿易尤其是跨境數字貿易正蓬勃發展，這對跨境電商行業產生了哪些影響？
馮劍峰：數字經濟在近年的發展中催生了一些新的變化，比如說平臺多樣化的發展。剛才說了在傳統時代，貿易實際上就是一個渠道，無論哪一方，誰掌握渠道話語權就掌握了定價權，那么新的渠道是什么呢？
現在國內外商貿不便于往來，更有很多是處于停滯狀態。在這種情況下，傳統的渠道衍生出新的表現形式，平臺出現一些多樣化的發展。特別是貿易時代的后疫情時期，我們不難發現，基于社交電商、新媒體電商、視頻電商等，特別是由于5G技術的發展，帶寬逐漸增大，相信在不遠的未來平臺還會出現更多的樣式。也就是說，當數字技術融入到生活當中的時候，比如為我們服務，為產業服務，為貿易服務，又比如物流服務、品牌服務、金融服務、渠道服務等，這些將有更多線上的呈現形式，也催生了更多的平臺機會。
如果中國企業抓住了新時代的機會，抓住了平臺，也就是抓住了在傳統時代對渠道的控制權。
主持人：“十四五”時期，我國提出要推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在此節點下，跨境電商和跨境貿易會迎來哪些機遇？
馮劍峰：過去近五年來，大龍網一直在研究跨境電商數字貿易發展的未來是什么，是否有更多的新機會。
一談到電商，大家第一想到的主要是流通領域，換句話說，我們如何把貨物賣出去。但是通過近年來的研究表明，我們發現電商的表現形式其實是多樣化的，我們促進產業發展，促進品牌提升，其實也帶來了更多的發展機會。特別是這次我們國家提出“要推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，我們發現，在內外循環交接點的時代就有一些新的機會。
內循環外循環交接可能會催生一個跨境電商的新賽道，一個是渠道賽道：平臺的多元化催生新的渠道，跨境電商可能會從貨物貿易變成服務貿易，變成基于平臺、商機的數字技術的國際之間的貿易往來。而另外一個就是內循環、外循環，在內外雙循環同時發展的前提下，它們之間的消費水平和消費標準是否也會得到統一呢？
在內外循環交互發展的時代，會促進了國內的產品走向國際化，因此我們的標準和品牌也會得到一個全面的升級。
主持人：跨境電商的需求出現井噴式增長，在服務中國品牌時，大龍網集團如何幫助地方企業突破發展瓶頸，助力地方產業升級？
馮劍峰：謝謝主持人，這正是我們大龍網這五年來所研究的一個主題和話題。
大龍網從2015年開始就涉入到跨境B2B的服務領域，用今天的話講就是數字貿易的產業服務。不過，我們是要研究一些新的方法，而不是通過價格、通過流量的變現來把東西簡單地賣出去。如何促進地方產業升級，地方產業的特點是什么？這是我們所研究的話題。
為此，大龍網推出了四大賦能：從基于地方產業發展的痛點，我們推出了渠道賦能，目的是幫助地方產業能拿到更多的訂單；我們推出品牌賦能，目的是幫助地方的一些特色產品能夠在一種新標準的制定情況下能夠跟國際市場接軌；我們推出金融賦能，目的是用大數據的技術幫助中小微企業解決資金困難的問題，幫助很多地方進行供給側的改革和提升，引入一個整體行業的上下游，形成一個地方的某種品類，某種行業的品牌供應鏈中心；我們推出運營賦能，目的是根據產業需求，幫助他們培養人才，以及引進一些資源，助力他們進行招商。
我們發現地方的發展以及產業的發展，對跨境電商和數字貿易的需求還是多樣化的，特別是對產業發展來說，很多時候需要利用互聯網和大數據技術幫助產業升級。
主持人：中國本土品牌正在崛起，越來越多的地方特色商品開始重視品牌的打造。大龍網集團各地龍工場的品牌服務中心能為這些特色產品提供怎樣的服務？
馮劍峰：大龍網一直推行一個原則，讓聽得見炮火的人來指揮炮火。離我們的田間地頭更近一些，離我們源頭工廠更近一些。
因此，我們推進市場和渠道雙下沉的方式，讓我們更加貼近很多有特色的地方產業。在這個過程中，我們發現這些產業的發展有些時候可能不是簡單地需要你幫他宣傳，或是一窩蜂式地把貨全部賣出去。如果不形成一種地方的產品競爭力和影響力，當我們離開的時候，可能他們又恢復到過去賣不出去的情況。我們探索了幾年，掌握了一些方法，在這里也想分享一些心得。
例如，當我們發現有些地方很好的特色產品時，比如重慶開州的土豆，土豆雖好，但當我們向市場去賣時，講的是價格的問題，而不是講這個土豆怎么樣好，是否能用數字化的標準談論它的品控標準。 這種標準可能在業界提得比較少，大家談得更多的是安全生產，比如農藥殘留這些健康標準，但其實在互聯網發展的新時代，我們新消費需求也是非常多樣化的。比如有些人喜歡吃軟糯的，有些人喜歡吃水份多的，有些人喜歡吃香甜的東西，基于這些標準我們便可以來論證，研究開州土豆為什么好，為什么香甜。
商務部下面的電子商務委員就有一個標準中心，他們經常發揮基于電商產品的品控標準。這樣一來，我們可以在品控標準的指導下，幫助地方特色產業進行評級，用新媒體的方法和渠道，幫助品牌講好故事，并在后端以金融賦能的方法，幫助地方產業建立起壁壘。
對我而言，這個壁壘就是產品、品牌的核心競爭力。未來，哪怕是我們外界的力量減退時，這些特色產品也可以用自己建立的地方性影響力和品牌持續發展。
主持人：今年中央一號文件提出全面推進鄉村振興，大龍網目前在全國60多個城市完成龍工場落地。之前您一直提到下沉，那么在下沉過程中，大龍網集團如何助力推進各地的鄉村振興戰略呢？
馮劍峰：這是我們特別關心的一個話題。我們的渠道是要幫助田間地頭的好產品能夠走向餐桌。但是我們的大渠道，比如京東、社區電商他們希望全國各地的好產品，能夠幫助這些鄉村振興的地方特色產品，比如我們的小龍蝦，比如我們重慶的這些城口臘肉這些都是好產品，但是這些好產品有一個距離，就是品質控制和中間商的服務體系，平臺最關心的是這一條。
有些時候能夠幫助地方真正振興產業可能需要解決這些問題。如何向觀眾和消費者講述這個產品真正是城口的老臘肉，是好的臘肉，這里面可能就需要標準和品牌賦能相互的合作。
具體來說，大家都知道城口臘肉好，那為什么好？比如它的健康度，它的生產流程、生產程序，大龍網就在思考，能不能把中國菜肴制作的整個過程展現一遍，同時助力制定一些標準，這些標準可能是數字化的，也可能是等級的，然后由地方政府和國企來對這些標準進行評級。
標準中心以及評級中心在地方的落地，都是為本地的好產品品牌賦能打了基礎，有這個品牌做保駕護航，在未來對接京東和社區電商這些平臺的時候，就很放心。
這個渠道直通車，不需要中間商去加價或者競價。所以我們認為在促進鄉村振興眾多好方法里，于我們數字貿易企業而言，我們不光光是要幫他們賣貨，也不光是講故事，而是幫助地方名優特色的農產品、農業精加工產品、農戶原材料產品等，制定一些消費者感興趣的品控，以及一些有公信力的評級，并以新媒體的方式對品牌賦能。這個可能也是在電商促進鄉村振興這樣一個領域里，我們能夠做出的貢獻。
主持人：后疫情時代，越來越多的跨境電商服務平臺活躍在“舞臺”之上，跨境電商這片“藍海”已逐步向“紅海”轉變。大龍網集團未來的重點發展目標及方向是什么？
馮劍峰：伴隨著跨境電商的發展，我們企業多年來也一直努力去探索發展，從最初大龍網選擇在重慶西南部地區進行跨境電商這樣一個有創新力的領域里面奮斗，到后來基于對產業的觀察、研究，逐步選擇出我們自己的賽道，我們走過了很多。特別在是在現在新發展格局下，我們更加認為催生了跨境電商新賽道的發展機會：就是互聯網和大數據來幫助地方進行產業升級，發明創造一些可以幫助地方進行產業升級的服務型產品。
比如四大賦能：品牌賦能、金融賦能、渠道賦能、運營賦能，在每一種賦能之下，我們都會基于互聯網技術實際落地一些好產品。未來，我們希望能夠持續堅持做下去，從跨境電商邁向數字貿易，從數字貿易邁向產業服務。我們認為，未來還會催生出內部叫做數字貿易的生態上市云，整個還是基于技術推動的渠道領域，我們會在這個領域繼續深耕下去。
主持人：作為國家商務部首批跨境電商試點企業之一，大龍網集團”一直在跨境產業互聯的大通道上，提供跨境金融服務和平臺增值運營服務。聽完馮總的分享，我相信，作為“數字貿易”時代的頭部企業，大龍網集團將進一步下沉服務，深挖跨境電商，推動“十四五”開好局、起好步。今天非常感謝馮總做客新華網訪談間。我們下期節目再見！
馮劍峰：謝謝主持人，謝謝觀眾朋友！
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