一度智信：拼多多的新劇本是什么
拼多多2015年成立至今，已坐擁 8 億多年活躍買(mǎi)家，拼多多在電商領(lǐng)域已經(jīng)是不折不扣的 " 巨頭 "。但在平臺(tái)銷(xiāo)售品類(lèi)上，六歲的拼多多顯然還有較大的發(fā)展空間。圖書(shū)板塊的補(bǔ)齊，不僅彰顯著平臺(tái)為消費(fèi)者輸出價(jià)值、與社會(huì)力量 " 共生向上 " 的決心，更意味著拼多多在向著全品類(lèi)綜合平臺(tái)的發(fā)展路上進(jìn)了一大步。
隨著全國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得勝利，中國(guó)人民全面邁入小康社會(huì)，再加上外部環(huán)境影響，人們不再只滿足基本物質(zhì)生活需求，而是尋求精神世界的滿足。知識(shí)、教育的重要性和需求量正在被提升到新的高度。特別是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這種趨勢(shì)變得越來(lái)越明顯，農(nóng)村家長(zhǎng)和孩子想要多讀書(shū)、讀好書(shū)的愿望也更迫切。
據(jù)了解，7 月 25 日拼多多舉辦了" 眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃 "。該計(jì)劃緣起于拼多多大型知識(shí)普惠行動(dòng) " 多多讀書(shū)月 "，旨在通過(guò)流量?jī)A斜、IP 打造等方式，幫助優(yōu)秀作家、優(yōu)質(zhì)作品找到更廣大的讀者，實(shí)現(xiàn)作家、讀者與出版機(jī)構(gòu)之間的良性互動(dòng)。
" 多多讀書(shū)月 " 負(fù)責(zé)人表示，" 眾聲創(chuàng)作者計(jì)劃 " 系列線下活動(dòng)以一種清談的方式聆聽(tīng)文化界的聲音，是拼多多作為新電商平臺(tái)在知識(shí)普惠方向上的實(shí)踐之一。這就是拼多多發(fā)起的一項(xiàng)面向全平臺(tái)幾億人的大型正版圖書(shū)補(bǔ)貼計(jì)劃。
值得一提的是，為了減輕讀者購(gòu)買(mǎi)壓力，拼多多設(shè)立了 5000 萬(wàn)讀書(shū)基金，聯(lián)合數(shù)十家出版社，對(duì)中外經(jīng)典名著、暢銷(xiāo)圖書(shū)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼。不難看出，拼多多在做知識(shí)普惠這件事上決心非常大。無(wú)論是書(shū)籍選擇，還是價(jià)格策略，又或是面向人群，都做到了覆蓋面的廣度和服務(wù)的便捷性，真正做到了 " 普 " 和 " 惠 " 一個(gè)不少。
截至目前，拼多多年活躍買(mǎi)家規(guī)模已經(jīng)超過(guò) 8 億，成為了國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)之一。" 知識(shí)普惠 " 活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)完善平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)結(jié)構(gòu)也有較大影響：不僅能幫助引入優(yōu)質(zhì)商家，提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力；也能培養(yǎng)更高級(jí)的消費(fèi)群體，增加 SKU、提升客單價(jià)。
拼多多百億補(bǔ)貼商品在全平臺(tái)的價(jià)格都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成功也就變得理所當(dāng)然了。再次切入圖書(shū)這個(gè)標(biāo)品，拼多多在積累了消費(fèi)人群和渠道的基礎(chǔ)上，成功率自然也會(huì)更高。
一直以來(lái)，拼多多做的都是農(nóng)產(chǎn)品上行，" 多多讀書(shū)月 " 系列活動(dòng)則是其推動(dòng)知識(shí)下行的重要方式。其中傾注的流量資源、5000 萬(wàn)元基金補(bǔ)貼等，無(wú)不彰顯著拼多多對(duì) " 知識(shí)普惠 " 志在必得的決心。
拼多多作為從下沉市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的電商平臺(tái)，由于用戶覆蓋面更廣、階層跨越較大，在推行知識(shí)普惠過(guò)程中，更強(qiáng)調(diào) " 普適性 "，意圖實(shí)現(xiàn)消費(fèi)公平、沖破城鄉(xiāng)知識(shí)消費(fèi)壁壘，尤其能讓廣大農(nóng)村消費(fèi)者獲益。
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