ECI@創(chuàng)新案例第六期 | 十點(diǎn)讀書(shū)？日歷創(chuàng)新也能打造文創(chuàng)品牌

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舉報(bào) 2021-07-27

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2020 ECI Awards 產(chǎn)品創(chuàng)新類(lèi)銀獎(jiǎng)十點(diǎn)文化十點(diǎn)讀書(shū)日歷

案例名稱(chēng)：十點(diǎn)讀書(shū)日歷

品牌名稱(chēng)：十點(diǎn)文化

參賽類(lèi)別：產(chǎn)品創(chuàng)新類(lèi)

參賽單位：廈門(mén)十點(diǎn)文化傳播有限公司

*內(nèi)容來(lái)自報(bào)賽單位提交的參賽資料，經(jīng)報(bào)賽單位授權(quán)后發(fā)布。

背景及目標(biāo)
1、產(chǎn)品功能描述 十點(diǎn)讀書(shū)日歷是擁有超過(guò)6000萬(wàn)用戶(hù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的文化生活平臺(tái)“十點(diǎn)讀書(shū)”出品的文創(chuàng)產(chǎn)品，2020版日歷于2019年10月上市，2021版日歷于2020年8月上市。十點(diǎn)讀書(shū)日歷是一本集365本精選書(shū)單、365本聽(tīng)書(shū)權(quán)益、365幅原創(chuàng)插畫(huà)作品、365句金句名言、十點(diǎn)讀書(shū)VIP會(huì)員體驗(yàn)為一體的日歷。十點(diǎn)讀書(shū)日歷不僅是一本日歷，也是一本可以聽(tīng)書(shū)的日歷，2021版更是在2020版的基礎(chǔ)上，增加了“每天20分鐘聽(tīng)1本書(shū)”的功能，并加贈(zèng)VIP會(huì)員體驗(yàn)，充分滿(mǎn)足了用戶(hù)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)需求。

2、行業(yè)背景 隨著市場(chǎng)消費(fèi)能力的提升，區(qū)分于老黃歷等傳統(tǒng)日歷的文創(chuàng)日歷已經(jīng)成為日歷乃至是整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的寵兒。2015年《故宮日歷》進(jìn)入暢銷(xiāo)書(shū)榜，近年來(lái)日歷已經(jīng)逐漸成為IP衍生品類(lèi)，產(chǎn)生了讀書(shū)、電影、旅行、健康、少兒等多種品類(lèi)的作品，并和其他內(nèi)容形態(tài)形成良好互動(dòng)，為用戶(hù)提供了豐富的選擇。但與此同時(shí)也出現(xiàn)盲目跟風(fēng)、同質(zhì)化等問(wèn)題，如何做出“叫好又賣(mài)座”的日歷對(duì)每一個(gè)文創(chuàng)品牌都是難題。十點(diǎn)讀書(shū)從平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，打造“可以聽(tīng)的日歷”，滿(mǎn)足日歷的功能外增加了精神消費(fèi)，打通了用戶(hù)生活全場(chǎng)景。 3、核心目標(biāo) 核心功能：十點(diǎn)讀書(shū)日歷以聽(tīng)書(shū)功能為核心，集合365本精選書(shū)單、365本聽(tīng)書(shū)權(quán)益、365幅原創(chuàng)插畫(huà)作品、365句金句名言、十點(diǎn)讀書(shū)VIP會(huì)員體驗(yàn)等各項(xiàng)功能。

期望目標(biāo)：（1）品牌目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)和十點(diǎn)讀書(shū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)，完成十點(diǎn)讀書(shū)對(duì)用戶(hù)的全場(chǎng)景陪伴的探索和打通線(xiàn)上線(xiàn)下成長(zhǎng)通道。（2）市場(chǎng)目標(biāo)：打造原創(chuàng)、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的文創(chuàng)產(chǎn)品，豐富行業(yè)品類(lèi)（3）產(chǎn)品目標(biāo)：服務(wù)于更多對(duì)審美、精神消費(fèi)等有高要求的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)銷(xiāo)售突破 考核標(biāo)準(zhǔn) 2019年8月-10月，十點(diǎn)讀書(shū)2020日歷產(chǎn)品量產(chǎn)達(dá)到15萬(wàn)件2020年3月，全渠道銷(xiāo)售達(dá)到1500萬(wàn)2021年8月，十點(diǎn)讀書(shū)2021日歷制作完成，上市開(kāi)始銷(xiāo)售。
解決方案

解決方案：（1）內(nèi)容團(tuán)隊(duì)精選365本書(shū)單，制作內(nèi)容音頻，在每頁(yè)日歷添加二維碼，用戶(hù)可直接掃碼收聽(tīng)。（2）邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名插畫(huà)師創(chuàng)作不同主題插畫(huà)，提升日歷的審美性（3）隨日歷贈(zèng)送十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)員權(quán)益，用戶(hù)可和家人、朋友一起閱讀，和全國(guó)讀友們交流
解決需求：首先滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于日歷的功能性需求，在此基礎(chǔ)通過(guò)聽(tīng)書(shū)功能設(shè)置滿(mǎn)足用戶(hù)閱讀需求、精神需求和社交需求，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的插畫(huà)、包裝等滿(mǎn)足用戶(hù)的審美需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)的全場(chǎng)景陪伴的探索。 核心創(chuàng)新點(diǎn)
（1）十點(diǎn)讀書(shū)日歷集合365本精選書(shū)單、365本聽(tīng)書(shū)權(quán)益禮包、365句金句名言、65幅插畫(huà)作品、十點(diǎn)讀書(shū)vip會(huì)員30天體驗(yàn)權(quán)和超多彩蛋福利。（2）365本必讀書(shū)單+精講音頻，制定一整年的閱讀計(jì)劃（3）12位寶藏插畫(huà)師，365幅精美治愈插畫(huà)，“顏控”最?lèi)?ài)（4）超多玩法、超多彩蛋福利，一本日歷可以綁定3個(gè)賬號(hào)，和家人、好友一起共享365本聽(tīng)書(shū)權(quán)益，購(gòu)買(mǎi)日歷還可免費(fèi)獲贈(zèng)十點(diǎn)讀書(shū)VIP會(huì)員30天體驗(yàn)權(quán)（5）2021年起，參加線(xiàn)上聽(tīng)書(shū)打卡，和全國(guó)讀友們一起PK，解鎖豐富打卡獎(jiǎng)勵(lì)（6）物超所值、精益求精的匠心品質(zhì)，高顏值設(shè)計(jì)、90g極致美感紙張、印刷工藝、細(xì)節(jié)上都非常精致（7）這是一份有溫度的新年禮物，解決送禮難題
執(zhí)行過(guò)程
（1）《十點(diǎn)讀書(shū)日歷》包括2020版和2021版，2個(gè)版本。產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程包括：產(chǎn)品概念打造、產(chǎn)品內(nèi)容的策劃及填充、產(chǎn)品所相關(guān)涉及的版權(quán)談判及引進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品打樣等。在《十點(diǎn)讀書(shū)日歷》2020版的銷(xiāo)售過(guò)程中，也做了非常多新的事情，比如淘寶直播首個(gè)文創(chuàng)帶貨的品牌、全國(guó)首個(gè)在火車(chē)上進(jìn)行涂鴉的品牌等。
（2）2019年雙十一前夕，十點(diǎn)讀書(shū)日歷憑借產(chǎn)品的高顏值插畫(huà)、可以聽(tīng)書(shū)的功能，吸引到著名主持人李湘帶貨直播，成為首個(gè)在淘寶直播中出售的文創(chuàng)日歷產(chǎn)品。
（3）2019年雙十二之際，十點(diǎn)讀書(shū)日歷再次走進(jìn)了2位明星的直播間，分別是楊迪和李靜
（4）2020年2月，《十點(diǎn)讀書(shū)日歷》成為世界上首個(gè)，將文創(chuàng)(日歷)以涂鴉的形式涂滿(mǎn)一整列實(shí)體火車(chē)上的產(chǎn)品，并成為一場(chǎng)有創(chuàng)新、有話(huà)題、有轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)事件。
（5）在十點(diǎn)書(shū)店舉辦線(xiàn)下策展，舉辦2020時(shí)光地鐵日歷展。

轉(zhuǎn)換價(jià)值
十點(diǎn)讀書(shū)日歷于2019年10月上市，上市僅四個(gè)月銷(xiāo)售額超1500萬(wàn)元，是當(dāng)年日歷市場(chǎng)中的超級(jí)黑馬。
有超過(guò)15萬(wàn)的用戶(hù)每天在十點(diǎn)讀書(shū)日歷的陪伴中度過(guò)，在線(xiàn)下使用日歷，在線(xiàn)上通過(guò)日歷中的聽(tīng)書(shū)功能來(lái)閱讀。
這本日歷不僅是十點(diǎn)讀書(shū)的一次文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新之舉（實(shí)現(xiàn)了日歷與互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)書(shū)產(chǎn)品的結(jié)合），也實(shí)現(xiàn)了十點(diǎn)讀書(shū)對(duì)用戶(hù)的全場(chǎng)景陪伴的探索和打通線(xiàn)上線(xiàn)下成長(zhǎng)通道的愿景。

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