達人投放手冊 | 如何用“KCF”破解小紅書流量密碼？

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舉報 2021-07-27

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不知道現在大家購買一件物品前，會不會有“上小紅書看看大家什么評價”后再決定的想法，反正身邊越來越多的男女朋友，都會在購買物品前先上小紅書看看。或者是上去看看大家的各種攻略，無論是旅游、炒菜做飯、面試技巧等等，只有你想不到的，沒有小紅書里沒有的！

目前小紅書社區內容廣泛覆蓋了時尚、個護、彩妝、美食、旅行、娛樂等領域。簡單來說，小紅書已然成為購買決策的入口。

何為“KCF”

第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達人，C為Content內容，F為Flow流量。第一步是篩選匹配目標客戶人群的達人，這樣才能把我方想推廣的東西精準地傳輸到對應目標人群，提高轉化率；第二步是根據產品和達人調性確定適合抖音傳播的內容，制訂專屬內容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會打造出爆款視頻；第三步是達人內容配合Dou+等方式讓優質內容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會達到事半功倍的效果。

平臺洞察

早期的小紅書還沒那么多商業品牌介入，而現在它是高粘性高互動的年輕女性內容與社交核心新平臺，營銷與電商效率出色。

小紅書用戶的主要定位為年輕女性。而且小紅書粉絲主動溝通意識強，與 KOL 互動率和黏性很高。用戶更愛在平臺中參與創作，包括評論互動這類二次創作過程。用戶喜歡關注明星的筆記，范冰冰、關曉彤等明星的入駐增加了粉絲參與度。

小紅書的互動量主要基于關注關系，粉絲與粉絲間通過評論區交流更加密切，粉絲互動價值高，于是吸引了一大批明星進駐，小紅書賬號也是他們接地氣的象征。

小紅書平臺通過重復強調向上生活的優質垂直內容，引領用戶生產的價值導向，在平臺內形成良性循環，達到種草潤物細無聲的效果。換句話說，小紅書平臺之所以成為品牌營銷的新戰場，就因為這個平臺可以“刷存在感”，加深品牌記憶，為品牌打開知名度和累積口碑，成功后掛電商商城，便可直接銷售變現。

而友友也抓住時代風口，總結出了專屬于小紅書平臺的KCF方法論，并且取得了不俗的成績。

小紅書的“K”如何達成？

小紅書的K與抖音B站的一樣，是選號階段。深度剖析賬號，圈中爆款潛質賬號最大化助力傳播效果。一樣是找上升期賬號，賬號爆發力強，即觀察達人的點贊評論收藏指數等數據。

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需做到極致的“C”

小紅書比較重要的部分是在C內容這一塊。即關鍵詞：搶占關鍵詞搜索流量。

用戶通常會主動檢索筆記，輔助消費決策，因此如何選擇關鍵詞需要我們在內容創作過程中去進行洞察與分析。主要分為主關鍵詞、輔助關鍵詞、長尾關鍵詞。

主關鍵詞：既能夠凸顯品牌和產品核心競爭力，又增加曝光可能性。一般優化思路是從現有品類細化下，貼產品核心賣點，比如“煙酰胺面膜”是比“面膜”、“美白面膜”更優選擇。

注意選擇關鍵詞時候要留意參考檢索收錄篇數，若是這個關鍵詞已經被人打爆，競爭激烈，那么就不要把這個關鍵詞作為主關鍵詞，要選那些容易被用戶檢索且筆記篇數少的關鍵詞，由我們去打爆這個關鍵詞。

輔助關鍵詞：場景/TA/功能/外觀/用法../熱詞。這個是輔助用戶檢索時候不知道自己要什么產品，就簡單描述想法之后打出來的關鍵詞，有可能是場景也有可能是用法，比較難以捉摸，于是作為輔助關鍵詞可以多加幾個，增加被用戶檢索到的幾率。

長尾關鍵詞：可延伸性，針對性強。這類詞語一般描述很細致，這說明用戶已經自己想要什么產品，就是上來看看大家怎么看這款產品的。如韓國xxx明星同款醫學面膜，玫紅色波點耐克跑鞋等。

我們需要搶占關鍵詞，圍繞主關鍵詞。選擇輔助關鍵詞及長尾關鍵詞進行內容延展，一旦確定主關鍵詞后，就可以套用小紅書筆記的黃金公式。

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由于小紅書的篇幅有限，因此對于筆記的要求非常高，從標題到最后一張圖再到最后一個句號都要全副武裝。

流量“F”助力筆記

最后的F流量運營即配合流量工具讓優質內容最大化傳播。巧用筆記系統評分維度，當筆記發布之后，可以通過維護帶關鍵詞的素人評論，加強筆記關鍵詞權重，同時讓KOL配合翻牌前置，再一次實現產品露出。

還有一些付費投放工具就是薯條、信息流GD、競價信息流廣告、競價搜索廣告。我們也大概做了統計對比，真·硬干貨。

（以官方最新版刊例價格為準）

要想在小紅書上打爆主關鍵詞，重點就在內容的標題、內容、圖片上，加以適當的流量運營，不愁不出爆款哦。而我們的KCF方法論之抖音、B站、小紅書的分享到這里就告一段落啦，期待我們下一次的學習分享~

關于友友

友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。

2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。

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