達人投放手冊 | 在抖音怎樣用“KCF”再出爆款？

原創贊收藏評論

舉報 2021-07-27

掃描,分享朋友圈

公眾號頭圖.jpg

2021了，到底還能怎么做抖音營銷？隨著越來越多的廣告公司都在思考還能怎么玩出新花樣，怎么搶奪流量，所以現在的廣告界，都太卷了~

先按個暫停鍵，讓我們回溯本源，看看抖音的核心是什么？是優質內容+算法驅動。抖音產品定位由年輕群體向多年齡層大眾拓展，核心特征為優質內容驅動，產品界面為沉浸式單列算法推送。

抖音的王牌ACE就是他們的獨家算法，加上篩選推流的視頻內容都較為上乘，成功洗牌原有短視頻界。

而友友算是最早一批進入到抖音營銷的公司之一了，從早期的摸爬滾打到現在已經衍生出一些營銷方法，那今天就來與大家共同探討學習，我們是怎么用KCF營銷方法論去做抖音營銷。

何為“KCF”

第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達人，C為Content內容，F為Flow流量。第一步是篩選匹配目標客戶人群的達人，這樣才能把我方想推廣的東西精準地傳輸到對應目標人群，提高轉化率；第二步是根據產品和達人調性確定適合抖音傳播的內容，制訂專屬內容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會打造出爆款視頻；第三步是達人內容配合Dou+等方式讓優質內容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會達到事半功倍的效果。

抖音的“K”如何選擇？

下面我們詳細說說每一步應該如何“排兵布陣”。K這部分是“四步走”策略，用此確定最優達人組合，最大化助力傳播效果。從性價比出發，篩選預算內最優質的達人，那如何才算優質？則從達人的內容、流量去考量。最后一層篩選則是挑選上升期達人，漲粉速度與粉播比都有明顯增長的達人。

挑選好達人后，根據時間去分配不同量級的達人。已知抖音是中心化的流量分發機制，使用多級流量池分級推薦，更加注重頭部、精品和熱點。因此，頭部達人適合在產品發布后短期內快速提升聲量，腰部達人在大促節點負責種草轉化，尾部達人與KOC負責宣傳造勢，整體有序鋪排，不辜負每位達人。

2抖音.png

想看更詳細的選號模型，我們之前寫過喲，體貼的傳送門 ????小鹿藍藍的“拌飯海苔”如何實現彎道超車？

抖音的“C”如何優化？

接著是C內容。在這個內容為王的世界，所有的東西都是圍繞著好內容進行的。抖音平臺自然也不例外，甚至是更看重這一點的。而如何做好內容？友友經過大量的投放工作所總結出的黃金公式，就是針對該領域的。

3抖音.png

在抖音上，作品內容優質的創作者將獲得大量資源傾斜，更快獲取粉絲。抖音經過多級流量池層層篩選，最終呈現大量頭部精品內容，并且涵蓋當下爆款和熱點。

而我們的內容策劃就是要保留自身達人特色之余還要做到內容精品、有梗、有熱點，符合抖音推送的標準，在流量池里脫穎而出。

抖音的“F”如何收割？

最后到F流量的部分。眾所周知，流量是一種玄學，但也是有跡可循。在抖音上，用DOU+和信息流雙管齊下，實現品效合一。DOU+是為了增加曝光，信息流是提高曝光量級，加大推廣力度，精準觸達目標人群。而DOU+的策略是曝光+轉化雙維度判斷復投。在初次投放的12小時中，我們需要分析DOU+播放溢出和CPM下降幅度、組件點擊率是否符合復投要求，如果達到要求就加大，反之停止投放。

DOU+投放得當，效果也是立竿見影，當然要注意DOU+的審核規則哦。友友曾經幫助某品牌客戶完美利用DOU+，使得CPM大幅度降低，ROI大超客戶預期，最后成功打爆該產品。

抖音想要營銷出彩，最重要就是對達人、內容以及后續的維穩復投進行嚴格的篩選跟蹤，這樣才能對得起客戶也能打出自己的“金字招牌”。下一期我們還會持續更新B站和小紅書的營銷經驗哦，感興趣的朋友記得時刻關注我們哦~

關于友友

友友傳媒是一家先后服務了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務涵蓋了美妝個護、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業，并受到客戶的一致好評。

2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項目核心服務商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項目（挑戰賽等）資格的服務商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業協會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。

EMAIL / 電子郵箱 : info@yyyad.com

ADDRESS / 地址 : 廣州市天河區冼村路11號保利威座南塔805室

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。