達(dá)人投放手冊 | 在抖音怎樣用“KCF”再出爆款？

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舉報 2021-07-27

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2021了，到底還能怎么做抖音營銷？隨著越來越多的廣告公司都在思考還能怎么玩出新花樣，怎么搶奪流量，所以現(xiàn)在的廣告界，都太卷了~

先按個暫停鍵，讓我們回溯本源，看看抖音的核心是什么？是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+算法驅(qū)動。抖音產(chǎn)品定位由年輕群體向多年齡層大眾拓展，核心特征為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動，產(chǎn)品界面為沉浸式單列算法推送。

抖音的王牌ACE就是他們的獨(dú)家算法，加上篩選推流的視頻內(nèi)容都較為上乘，成功洗牌原有短視頻界。

而友友算是最早一批進(jìn)入到抖音營銷的公司之一了，從早期的摸爬滾打到現(xiàn)在已經(jīng)衍生出一些營銷方法，那今天就來與大家共同探討學(xué)習(xí)，我們是怎么用KCF營銷方法論去做抖音營銷。

何為“KCF”

第一步自然要明確何為KCF，不是KFC哈。K指的是KOL達(dá)人，C為Content內(nèi)容，F(xiàn)為Flow流量。第一步是篩選匹配目標(biāo)客戶人群的達(dá)人，這樣才能把我方想推廣的東西精準(zhǔn)地傳輸?shù)綄?yīng)目標(biāo)人群，提高轉(zhuǎn)化率；第二步是根據(jù)產(chǎn)品和達(dá)人調(diào)性確定適合抖音傳播的內(nèi)容，制訂專屬內(nèi)容，在符合抖音算法的情況下，極大幾率會打造出爆款視頻；第三步是達(dá)人內(nèi)容配合Dou+等方式讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化傳播，有了前兩步的鋪墊，Dou+的投放就將會達(dá)到事半功倍的效果。

抖音的“K”如何選擇？

下面我們詳細(xì)說說每一步應(yīng)該如何“排兵布陣”。K這部分是“四步走”策略，用此確定最優(yōu)達(dá)人組合，最大化助力傳播效果。從性價比出發(fā)，篩選預(yù)算內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，那如何才算優(yōu)質(zhì)？則從達(dá)人的內(nèi)容、流量去考量。最后一層篩選則是挑選上升期達(dá)人，漲粉速度與粉播比都有明顯增長的達(dá)人。

挑選好達(dá)人后，根據(jù)時間去分配不同量級的達(dá)人。已知抖音是中心化的流量分發(fā)機(jī)制，使用多級流量池分級推薦，更加注重頭部、精品和熱點(diǎn)。因此，頭部達(dá)人適合在產(chǎn)品發(fā)布后短期內(nèi)快速提升聲量，腰部達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)種草轉(zhuǎn)化，尾部達(dá)人與KOC負(fù)責(zé)宣傳造勢，整體有序鋪排，不辜負(fù)每位達(dá)人。

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想看更詳細(xì)的選號模型，我們之前寫過喲，體貼的傳送門 ????小鹿藍(lán)藍(lán)的“拌飯海苔”如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？

抖音的“C”如何優(yōu)化？

接著是C內(nèi)容。在這個內(nèi)容為王的世界，所有的東西都是圍繞著好內(nèi)容進(jìn)行的。抖音平臺自然也不例外，甚至是更看重這一點(diǎn)的。而如何做好內(nèi)容？友友經(jīng)過大量的投放工作所總結(jié)出的黃金公式，就是針對該領(lǐng)域的。

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在抖音上，作品內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者將獲得大量資源傾斜，更快獲取粉絲。抖音經(jīng)過多級流量池層層篩選，最終呈現(xiàn)大量頭部精品內(nèi)容，并且涵蓋當(dāng)下爆款和熱點(diǎn)。

而我們的內(nèi)容策劃就是要保留自身達(dá)人特色之余還要做到內(nèi)容精品、有梗、有熱點(diǎn)，符合抖音推送的標(biāo)準(zhǔn)，在流量池里脫穎而出。

抖音的“F”如何收割？

最后到F流量的部分。眾所周知，流量是一種玄學(xué)，但也是有跡可循。在抖音上，用DOU+和信息流雙管齊下，實(shí)現(xiàn)品效合一。DOU+是為了增加曝光，信息流是提高曝光量級，加大推廣力度，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。而DOU+的策略是曝光+轉(zhuǎn)化雙維度判斷復(fù)投。在初次投放的12小時中，我們需要分析DOU+播放溢出和CPM下降幅度、組件點(diǎn)擊率是否符合復(fù)投要求，如果達(dá)到要求就加大，反之停止投放。

DOU+投放得當(dāng)，效果也是立竿見影，當(dāng)然要注意DOU+的審核規(guī)則哦。友友曾經(jīng)幫助某品牌客戶完美利用DOU+，使得CPM大幅度降低，ROI大超客戶預(yù)期，最后成功打爆該產(chǎn)品。

抖音想要營銷出彩，最重要就是對達(dá)人、內(nèi)容以及后續(xù)的維穩(wěn)復(fù)投進(jìn)行嚴(yán)格的篩選跟蹤，這樣才能對得起客戶也能打出自己的“金字招牌”。下一期我們還會持續(xù)更新B站和小紅書的營銷經(jīng)驗(yàn)哦，感興趣的朋友記得時刻關(guān)注我們哦~

關(guān)于友友

友友傳媒是一家先后服務(wù)了唯品會、京東、蘇寧易購等大型電商平臺的傳媒公司，還包含歐萊雅、三只松鼠、Keep、資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服務(wù)涵蓋了美妝個護(hù)、食品飲料、家居、日化、金融、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評。

2020年，友友成為全國四家巨量星圖營銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一，為華南首家具備承接抖音大型營銷項(xiàng)目（挑戰(zhàn)賽等）資格的服務(wù)商。6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會，廣州4A是中國大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會。2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。

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