品牌自播，風口下的新藍海？

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舉報 2021-07-26

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過去兩年時間里短視頻、直播帶貨迅速大火，許多品牌蜂擁而至，有一些品牌借助風口順勢崛起，其中也有不少品牌被抖音直播電商搞禿了頭。直播玩法那么多，究竟如何利用這一風口為品牌賦能，提升品牌影響力，擴大品牌收入呢？

也許品牌自播可能是一個好方法。

百萬商家踴躍入場，品牌變身直播達人

品牌自播的熱潮越來越洶涌，不信你看以下數據～

《2020抖音企業經營白皮書》顯示截止2020年10月底，抖音企業號的注冊總量突破500W，且粉絲總量達到300億，相比2018年增長了15倍。

統計2020年抖音帶貨TOP100賬號中，藍V賬號22個，占比22%。而在2021年2月份，這個比例達到了56%，所占比例增幅高達154%。

不到半年的時間，百萬商家入場，品牌商家占據頭部達人的比例大幅度上升，大部分的品牌在抖音迅速崛起，已經有不少品牌商家做到帶貨的top位置。比如太平洋服裝、小米、花西子、Teenine Weenie等。這些企業的加入也為用戶提供了更豐富的直播內容和商品。

銷量起飛，為什么品牌都愛自播

目前品牌自播已經成為各大平臺直播帶貨的重要組成部分。抖音用戶可能都知道，打開抖音app有時首頁推薦就能看到品牌直播間。那么為什么那么多品牌開始青睞品牌自播呢？

最后總結一下：便于落地方便執行、便于傳播產品信息、積累沉淀私域粉絲、提升品牌營銷效果，最終實現“線下實體店”往“線上直播間”的轉型。

品牌青睞“品牌自播”的另外一個主要原因：目前市場“達人合作直播”短板較多。首先每次品牌篩選新主播時，對品牌來說都是一次新的對接，每個主播的流量不可控不穩定，很多時候成本往往比銷量還要高。其次主播對產品不夠了解，沒有足夠的時間去了解產品，主播為迎合粉絲，對產品承諾過多拉高預期，粉絲收到產品以后，形成巨大反差。很容易收到差評，造成大量維護成本的同時拉低了品牌信任度。

最主要的是粉絲是主播的而不是品牌的！！！

*其實對大部分品牌商家而言，“達人合作直播”、“品牌自播”兩條腿并行前進效果更佳。“達人合作直播”可以快速擴大影響快速曝發；“品牌自播”持續積累私域粉絲，持續沉淀用戶。“達人合作”+“品牌自播”二合一實現品牌宣傳、商品銷售、沉淀用戶的三合一，實現一體化經營形成一個新的生意陣地。

抖音品牌自播玩法

1、直播時間做到位超長時長是品牌自播的典型特性。拉長直播時長，吸引到更多流量，用戶在任何時候打開手機，都能隨時進入到直播間選購。

2、精準的流量投放（流量為主，內容為輔，這是品牌自播運營的通用手法）依靠品牌效應，結合流量投放，來進行帶貨變現。這就跳過了漫長的內容沉淀周期，依靠feed和抖加定向投放出來的流量，精準度較高。但是需要付出昂貴的流量投放成本。

3、搭建官方矩陣帳號建立矩陣號也是品牌自播的一大特點，不少品牌不滿足于單一直播間直播，利用摸索出來的方法論，批量復制直播間，總有一個能夠觸達到粉絲。矩陣號能夠做到粉絲互通，聚攏流量，在能力范圍內，將品牌直播間盡可能的送達到用戶手中。

4、多玩法興趣吸引用戶不少品牌自播直播間越做越無聊，品牌注重砸資源、拼質感、直播手法越來越嫻熟，畫面越來越清晰。但是忽略了用戶“興趣”直播內容變得枯燥無味。直播玩法固然重要，最終還是需要思考用戶實際需求。

品牌自播新形式，銷售效果拉滿最后分享一下抖音目前一品牌的大神級操作！今年年初，海瀾之家在天貓、京東、抖音、快手多平臺發力品牌直播，在“達人帶貨+品牌自播”的雙輪驅動下，聯合線上平臺持續發力，促進多渠道流量轉化，線上銷售取得爆發式增長。

數據顯示：海瀾之家7月16日當天直播間人數達到7.8萬，GMV達42.8萬元；7月17日，直播間累計觀看人數達到302.5萬，GMV85.7萬元。最近海瀾之家與抖音網紅“鐵山靠”因為一次偶然的相遇，在“鐵山靠”直播間里，一件海瀾之家藍白條紋Polo衫意外的走紅成了“爆款”。海瀾之家直播間迅速打上“鐵山靠同款”的標簽，主播以及售后服務人員更是復制“鐵山靠化”，在直播間宣傳其他暢銷款式，巨聰明的完美借勢網紅流量，擴散品牌信息。也是因為這一場偶遇戰，海瀾之家迅速在抖音出圈，同款產品全國賣斷貨，甚至股票直接上漲7個點。

雖然現階段品牌自播的營銷效果非常明顯，但是品牌自播體系還是存在許多難以解決的問題。品牌商家在選擇入場時，還需要觀察是否符合自身狀況，采用合理的營銷規劃，帶來更大的品牌利益。

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