一次引流，終身粉絲，快手磁力金牛如何重塑品牌玩法

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舉報(bào) 2021-07-24

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直播帶貨，大勢(shì)所趨，很多人知道這個(gè)趨勢(shì)所在，但其實(shí)并不了解具體要如何做電商營銷。為什么直播帶貨能夠火爆行業(yè)？為什么快手老鐵能夠獨(dú)占鰲頭？品牌如何打造在短視頻直播領(lǐng)域的全新營銷玩法？社交電商、私域流量，到底如何構(gòu)建？這些問題看似非常復(fù)雜，但卻有簡(jiǎn)單的解決方案，快手磁力引擎正式推出的電商營銷平臺(tái)——磁力金牛，可以給你一個(gè)圓滿的答案。

火爆背后的行業(yè)變遷

直播帶貨為什么會(huì)突然火爆？是因?yàn)橐咔閹淼男袠I(yè)機(jī)會(huì)么？可以說是一半一半，疫情是一個(gè)助推劑，而更深層的原因，還是電商行業(yè)目前的流量困境正在倒逼行業(yè)變革。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，流量成本持續(xù)攀升，對(duì)于電商來說則是雙重打擊，獲客成本不斷攀升，盈利越來越困難，商品加價(jià)也越來越高，逐漸喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。

直播帶貨的基礎(chǔ)正是因?yàn)楦淖兞藗鹘y(tǒng)的流量成交機(jī)制，所以才開啟了一個(gè)全新的直播帶貨玩法。以往電商的成交邏輯是一百個(gè)流量進(jìn)來，能有三個(gè)成交轉(zhuǎn)化。而直播帶貨哪怕只有1000人在線，都可能成交2000單出去。相比之下，直播帶貨的效率和成本都極有優(yōu)勢(shì)，自然也就成了營銷洼地，能率先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的老鐵自然賺的盤滿缽滿，各大品牌也開始深入其中，整個(gè)行業(yè)就這樣一下被點(diǎn)燃了。

而磁力金牛的價(jià)值則在于快速幫商戶完成了思維轉(zhuǎn)變和流量融合。公域內(nèi)容投放吸粉，私域直播帶貨變現(xiàn)，原生內(nèi)容和廣告內(nèi)容充分融合，大幅提升了電商營銷的流量效率，這一點(diǎn)還是不僅是領(lǐng)先行業(yè)的，更是開創(chuàng)性的一個(gè)玩法。

讓復(fù)雜營銷變簡(jiǎn)單

磁力金牛誕生前，快手商家是通過快手粉條培育私域流量，同時(shí)用小店通來實(shí)現(xiàn)“漲粉+帶貨”，商家需要投入更多人力，同時(shí)熟悉兩套系統(tǒng)、兩個(gè)邏輯。為了解決這個(gè)問題，快手用磁力金牛實(shí)現(xiàn)了“平臺(tái)統(tǒng)一”，商戶可以通過統(tǒng)一的電商營銷賬號(hào)體系，完成所有投放動(dòng)作，一個(gè)賬號(hào)、一筆預(yù)算、一個(gè)投放計(jì)劃，讓電商營銷更簡(jiǎn)單、高效、持久。

磁力金牛在這里提供了雙輪驅(qū)動(dòng)的支持，首先先從宏觀上進(jìn)行營銷方式切分，滿足不同客戶類型需求，然后再雙向引擎驅(qū)動(dòng)，全鏈路優(yōu)化目標(biāo)。達(dá)人分銷引擎是用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)博主來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從中找到對(duì)自己品牌認(rèn)可度高的用戶，然后再把這批用戶引導(dǎo)到品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)粉絲達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，其實(shí)就具備了自我傳播和復(fù)制的能力，品牌在快手平臺(tái)上的發(fā)展速度也就越來越快了。

達(dá)人通過自己的直播間給商家?guī)ж洠瑫r(shí)品牌商家通過磁力金牛營銷平臺(tái)-代投的能力，給達(dá)人直播間導(dǎo)流，進(jìn)一步促進(jìn)銷售額，擴(kuò)大生意規(guī)模。同時(shí)，品牌商家通過好物聯(lián)盟平臺(tái)找達(dá)人分銷，還可以利用“好物速推”來挑選帶貨轉(zhuǎn)化效率高的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，放大高轉(zhuǎn)化內(nèi)容的帶貨效果，減少盲目損耗，提升電商客戶的整體 GMV及ROI 。

品牌自播引擎則在品牌自播方面提供更多的信息維度供用戶參考，讓品牌可以在自己的直播中不斷的優(yōu)化流程、氛圍和模式，和用戶建立更深刻的老鐵關(guān)系。雙管齊下，雙輪驅(qū)動(dòng)，就完美的解決了品牌從萌新到成熟落地的過程。讓品牌不僅能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)GMV的增長(zhǎng)，也不斷沉淀屬于自己的私域流量，最終投放越來越少，粉絲越來越多，銷量也越來越高，就進(jìn)入了一個(gè)良性的長(zhǎng)效運(yùn)營了。

加速跑馬圈地

直播電商2.0的核心在于從傳統(tǒng)的“商品+公域”的人貨場(chǎng)思維到“內(nèi)容+私域”的思維的升級(jí)，中間的轉(zhuǎn)變是從終結(jié)需求到創(chuàng)造需求，從貨架到內(nèi)容，從交易到關(guān)系。簡(jiǎn)單的說，就是從商到人的轉(zhuǎn)變，一切都圍繞人來做工作，滿足人的需求，建立和人的關(guān)系。在616大促中，快手上的品牌就開始大放異彩，讓人們看到一個(gè)全新的機(jī)會(huì)洼地，也讓人們看到了領(lǐng)跑者獲得的時(shí)代紅利。

比如知名的傳統(tǒng)品牌海瀾之家，2020年開始正式布局快手，期間，海瀾之家也曾對(duì)投放賬戶、主播、貨品等做出部分調(diào)整，但最終對(duì)GMV和ROI的提升影響較弱。在和磁力金牛深度合作后，磁力金牛為其制定了優(yōu)先漲粉、積累私域流量的策略，為后續(xù)轉(zhuǎn)化不斷提供充足“糧草”。短短十天就漲粉近八萬，相較于過去數(shù)月的運(yùn)營才有十萬粉絲而言，可以說效率非常明顯。在雙方共同策劃的Big Day活動(dòng)中，海瀾之家快手賬號(hào)粉絲數(shù)增長(zhǎng)至21萬+，單日GMV達(dá)115萬+。而在此之前，海瀾之家的單日GMV不過3萬，制定的大促目標(biāo)也只有30萬，結(jié)果一下就實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期目標(biāo)283%的佳績(jī)，成為快手首家自播GMV單日破百萬的服飾品牌，更重要的是找到了自己的轉(zhuǎn)型之路。

而國貨美妝品牌韓熙貞的成長(zhǎng)之路則更有代表性，做為老牌電商品牌，韓熙貞對(duì)于電商行業(yè)可以說輕車熟路，19年就投放上億在電商平臺(tái)引流，而20年又投入200萬直播打榜，不過增長(zhǎng)都不符合預(yù)期。而轉(zhuǎn)機(jī)正是發(fā)生在20年底，韓熙貞決定ALL IN快手直播，在磁力金牛的幫助下，兩個(gè)月粉絲就迅速突破百萬，同時(shí)，磁力金牛還為其設(shè)計(jì)了一套非常適合品類的直播打法，在排品時(shí)進(jìn)行爆品前置，將當(dāng)天80%以上的爆品集中在前2個(gè)小時(shí)進(jìn)行銷售，短時(shí)間內(nèi)沖上實(shí)時(shí)電商榜前三，從而獲取更多自然流量倒灌，進(jìn)行爆品的延長(zhǎng)銷售或二次銷售。磁力金牛幫還助韓熙貞加速投放端廣告計(jì)劃度過冷啟動(dòng)期，從而保證全場(chǎng)的穩(wěn)定跑量。在快手5月品牌自播爭(zhēng)霸賽中，韓熙貞在兩階段GMV排名均為第一，19天累計(jì)GMV達(dá)640萬，領(lǐng)先第二名280萬，成為快手平臺(tái)化妝品品類的一支新秀。

從這些案例中我們可以看出，磁力金牛在幫助品牌轉(zhuǎn)型的過程中起到的作用是非常關(guān)鍵的，其核心是把粉條和小店通融合為一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)，結(jié)合了兩者的優(yōu)勢(shì)。既有「粉條能觸達(dá)私域，效果好」的優(yōu)點(diǎn)，又有「小店通能觸達(dá)公域，流量大」的優(yōu)點(diǎn)，并且將兩者底層數(shù)據(jù)打通。磁力金牛加速讓品牌理解直播帶貨的本質(zhì)，理解粉絲營銷、私域流量的真諦，這不僅僅是一個(gè)營銷投放工具，更是一個(gè)學(xué)習(xí)和體會(huì)的平臺(tái)。品牌如果想要走出一條社交電商的捷徑，想要快速讓品牌變老鐵，選擇磁力金牛的支持是一條必由之路。

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