阿里國際站全球直播，短周期變現(xiàn)渠道受追捧
為了縮短營銷帶貨的時(shí)間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來越深受市場玩家的青睞。一時(shí)之間，平臺(tái)直播應(yīng)聲而起。
ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過10小時(shí)的跨境直播，他們的直播更像是線上導(dǎo)購員，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了品牌粘性和品牌互動(dòng)。
與其靜態(tài)頁面的產(chǎn)品陳列，不如動(dòng)態(tài)的母語主播介紹產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位地體驗(yàn)到產(chǎn)品的品牌調(diào)性。
外貿(mào)人探索全球營銷路
受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)大面積停擺，我國企業(yè)上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏杌驍嗔眩S著疫情境外影響持續(xù)，我國外貿(mào)企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿(mào)企業(yè)有效恢復(fù)生產(chǎn)和貿(mào)易供給造成兩難局面。
為此，大量國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不尋求改變，而線上營銷對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說并不陌生，入駐2B的平臺(tái)或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開線上的一種選擇，但是長周期的營銷手段一直是外貿(mào)企業(yè)不可避免的困境。
所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭相追捧的營銷方式，如探廠、紅人營銷、直播等，不僅能解決因?yàn)橐咔橛绊懺斐傻臓I銷弊端更是解決了外貿(mào)營銷常年以來的詬病。開啟全新營銷方式，迎合時(shí)代潮流，帶來無限商機(jī)。
阿里國際搶占快速變現(xiàn)賽道
2019年，中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）改成線上廣交會(huì)，與此同時(shí)阿里國際站推出配套直播服務(wù)，至此正式拉開阿里國際站跨境直播序幕。
因疫情影響，2020年線下展會(huì)全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會(huì)獲取客戶的商家們?nèi)缏谋”?021年雖然沒有明令禁止線下展會(huì)的開辦，但相比以前線下展會(huì)的開辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉(zhuǎn)型線上平臺(tái)+跨境直播等形式觸達(dá)更多用戶群體。
阿里國際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準(zhǔn)的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量傾斜。
阿里國際站直播漸露頭角
當(dāng)今國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)倍受打擊，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。
阿里巴巴國際站也在大力推動(dòng)直播經(jīng)濟(jì)。臥兔作為阿里巴巴的長期的合作伙伴，當(dāng)仁不讓地扛起了阿里國際站直播的大旗，成為了阿里國際站首批跨境直播的官方服務(wù)商，更重要的是，官方服務(wù)商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時(shí)間段詢盤量的增長率可達(dá)是300%。
直播形式多元化助力出海
品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運(yùn)用不同場景和技術(shù)手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：
●品牌直播間開啟潮流營銷
品牌直播間作為品牌個(gè)人的直播間，個(gè)性化打造直播間強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢等，也可以展現(xiàn)品牌的實(shí)力與辨識(shí)度，解決用戶對(duì)產(chǎn)品的疑惑。
●實(shí)景探廠展現(xiàn)硬核實(shí)力
探廠作為品牌直播間衍生出來的直播模式，直接走進(jìn)企業(yè)的工作，通過主播的視角以及介紹，領(lǐng)略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實(shí)際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，打消海外買家顧慮。
【案例】買家視角探廠直播 詢盤量倍數(shù)增長
臥兔從買家端入手，了解買家真正的視角與需求。通過直播，臥兔把買家領(lǐng)入工廠，運(yùn)用全英文講解+現(xiàn)場展示的形式，將產(chǎn)品近距離推送至海內(nèi)外客戶眼前。
本次直播，品牌方協(xié)直播攝影團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴河北參觀生產(chǎn)線開啟探廠之旅，讓主播提前對(duì)工廠環(huán)節(jié)、產(chǎn)品工藝、材料、制作等等都有一個(gè)清晰的了解，在直播中也讓觀眾切實(shí)了解到工廠的情況，同時(shí)業(yè)務(wù)員也會(huì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作顯示產(chǎn)品的功能。另外，品牌方與主播共同在直播中對(duì)不同材質(zhì)的產(chǎn)品直播現(xiàn)場測試，不少專業(yè)買家在線上點(diǎn)贊打call。
出色的現(xiàn)場效果得力于直播+探廠的組合拳模式，我們的直播團(tuán)隊(duì)與品牌方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。直播前期充分，準(zhǔn)備直播中期配合作戰(zhàn)，直播后期持續(xù)推廣，直播間關(guān)注呈指數(shù)增長。單場直播總觀眾數(shù)超過萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平，同時(shí)，TM咨詢?nèi)藬?shù)與詢盤個(gè)數(shù)呈現(xiàn)數(shù)倍的增長。
●展會(huì)現(xiàn)場直播擴(kuò)大覆蓋面
展會(huì)現(xiàn)場直播作為今年來展會(huì)熱場的新興方式，風(fēng)靡各大行業(yè)展會(huì)，多類產(chǎn)品同時(shí)在國內(nèi)外平臺(tái)直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場帶貨，大大增加直播間流量。
【案例】萬人選品，臥兔直播間人氣爆棚
“2021深莞惠跨境電商峰會(huì)暨選品大會(huì)” 以“世界更小，生意更大”為主題于2021年5月7-8日如期舉行，會(huì)議由阿里巴巴國際站深圳大區(qū)主辦。
展會(huì)現(xiàn)場專設(shè)跨境直播間，特邀臥兔跨境直播團(tuán)隊(duì)參與，團(tuán)隊(duì)參與直播前深入挖掘了產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解其制作過程，并制定了詳細(xì)的直播流程。展會(huì)開幕前進(jìn)行了有效彩排，在直播中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦并與線上觀眾親切交流，產(chǎn)生了優(yōu)質(zhì)的直播效果。
經(jīng)此，展會(huì)現(xiàn)場專設(shè)直播間這樣的模式迅速深入各大展會(huì)，不僅為展會(huì)現(xiàn)場帶了觀眾還為參展企業(yè)增加一條線上的營銷渠道，慢慢成為展會(huì)必不可少的營銷方式。
跨境電商直播仍然將面臨一些問題，包括直播間流量、營銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務(wù)商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無憂觸達(dá)目標(biāo)群體。
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