暑期紅利流量來襲，企業如何趕上增長高鐵？
在流量大盤逐漸步入存量時代的背景下，很多企業經營者發現實現增長已經成為不那么容易的事情。
根據QuestMobile的數據顯示，從2019年12月到2020年12月，中國移動互聯網月活用戶規模僅增加0.51%。隨著滲透率近乎接近飽和邊界，流量大盤將呈現低增長態勢，企業通過線上渠道獲得增長的挑戰也與日俱增。
在這樣的環境下，把握流量增長的機遇窗口愈益重要，比如暑期節點。由于全國龐大的學生群體開始休假，他們擁有更多的時間觸網，這將明顯抬升流量大盤的整體規模。
因此，為了更好地幫助廣告主掘金暑期流量紅利，愛奇藝奇麟最近整合已有產品和各項扶持措施，面向企業推出了一攬子的暑期投放攻略。從這個詳細的投放指南中，我們能夠解讀出廣告主可以通過哪些方式在愛奇藝奇麟推出的效果廣告產品中獲益。
流量層面：找準機會點，善用新資源
在很大程度上，是否能夠找準流量大盤的變化方向，已經成為企業能否實現高效增長的前提條件。如果能夠在復雜的流量生態中精準捕捉機會點，能夠幫助廣告主實現低成本、高效率地成長。
在暑期投放攻略中，愛奇藝奇麟根據歷年流量數據對今年暑期流量情況進行了預測。其中，不難發現今年愛奇藝奇麟的效果廣告流量將呈現出至少兩大特征：第一，在6月到9月的四個月時間里將呈現脈沖態勢，其中周末流量將顯著高于工作日流量；第二，脈沖峰頂將在8月上旬和中旬出現。
對于企業來說，周末將成為拿量的重要時機；與此同時，對于即將到來的8月，企業也需要提前做好充分的準備，在流量紅利釋放的第一時間能夠迅速和精準地行動起來。
但值得注意的是，流量大盤的變動只是為企業增長創造了先決條件。但廣告主能否真正從掘金流量紅利中獲利，則考驗不同廣告主的策略水平，尤其是善用資源的能力。
根據愛奇藝奇麟暑期投放攻略的預估，播放頁的貼片廣告將成為新增用戶貢獻的主要廣告庫存資源。在暑假期間，貼片廣告的占比在所有廣告形式中將超過一半，這源于觀看電影、劇集和綜藝是人們假期最主要的休閑方式，這種類剛性的需求保證了庫存的充足供應。因此，企業需要對貼片廣告資源予以更多的重視。
即便是其他廣告形式，企業同樣需要比競爭對手更早地發掘潛力資源，唯有如此才能確保在成本可控的情況下獲得實質增長。
比如在信息流這一重要的效果廣告形式中，愛奇藝奇麟推出的豎屏版位資源就尤其值得關注。根據攻略介紹，這一資源將在首頁推薦頁和電視劇、綜藝等子頻道加載。相較于傳統橫屏資源，豎屏素材顯然更貼合手機觀看這一原生場景，因此體驗的改善將明顯提升廣告素材的投放效果。
根據愛奇藝奇麟發布的數據顯示，在相同投放位置上，豎版素材相較橫版在點擊率和eCPM值上分別提升12.77%和35.51%。這種類似A/B test的科學度量，強有力地證實了豎屏版位資源的效果，所以同樣值得企業重視。
場景層面：全用戶覆蓋，全方位觸達
相較于其他流量平臺，廣告主尤其需要關注愛奇藝這類長視頻平臺的跨場景屬性。比如在這份愛奇藝奇麟推出的暑期攻略中，不難發現它在“四端雙場景”上的布局將成為企業快速實現增長的利器。
所謂“四端雙場景”指的是愛奇藝的平臺和內容能夠在大屏、PC、平板和手機等不同終端中呈現，并且可以覆蓋家庭觀看和個人觀看兩個不同的場景。
這種“四端雙場景”的能力是其他平臺相對罕有的，比如社交、資訊、電商等平臺就很難確保對家庭大屏的覆蓋。然而在暑期，家庭大屏的使用率將顯著提升，通過愛奇藝奇麟效果廣告完成覆蓋就成為可行方案。
在這其中還將衍生不小的想象空間。比如，作為愛奇藝的大屏平臺，奇異果TV就在電視端前貼片資源中支持下載類客戶投放。借助“主創意+二維碼”的組合形式，被廣告創意吸引的用戶能夠快速通過手機掃描二維碼完成游戲或應用的下載，從而讓大屏廣告資源不再僅是品牌營銷的陣地，同時也為效果廣告掘金大屏資源拓展空間。
除了域內資源之外，愛奇藝奇麟還通過旗下的聯盟產品整合域外資源，在最大程度上實現對暑期新增流量的覆蓋。目前，愛奇藝聯盟實現對8個一級行業的全面覆蓋，已經接入了30多家強勢媒體。
尤其值得注意的是，與其他聯盟類產品略有不同，愛奇藝聯盟更重視試聽資源和跨屏優勢。比如其建立了雙聯盟的架構，既與大量頭部移動應用和手機生產商組建了移動端聯盟，同時也與電視廠商和廣電系統搭建了智能電視聯盟。
通過將域內實力延展至域外聯盟并依托國民級的流量優勢，愛奇藝奇麟實現了對全用戶的覆蓋和全方位的觸達。對于有著不同個性化增長訴求的企業來說，這種全面性和靈活性無疑是一項可以充分使用的重大利好。
產品層面：通用力建設，鏈路層調整
通讀愛奇藝奇麟發布的暑期攻略不難發現，具體到產品層面，其主要在兩個方向上提供相應能力：一方面，在通用能力上進一步發力并有效降低企業的投放門檻；另一方面，在鏈路搭建上貼合企業實際增長訴求進行調整以增強轉化效率和效果。
首先，在通用層建設上，它整合已有經驗沉淀了大量高效且可復用的能力，能夠大幅度降低企業的跑量門檻和成本。
比如在網服行業的投放中，Landing Page的互動創意水平直接決定廣告轉化率。當受眾對主創意感興趣并發生點擊行為后，本質上代表著用戶的高轉化意愿；但在實際情況中，往往受限于Landing Page頁質量的低劣，很容易導致用戶預期降低并流失的情況，造成CTR和CVR表現間錯配的尷尬局面。
為了緩解這一問題，降低創意門檻，愛奇藝奇麟就專門根據不同的網服客戶類型沉淀了大量模版，包括激勵類、答題類、頻道類、學習類等不同類型素材。這些素材能力往往可被企業直接調用，并且由于它們都是在真實場景下被反復驗證成熟的模版，因此最終投放一般也會獲得不錯的數據表現。
通過類似通用能力的補齊、完善和持續沉淀，在愛奇藝奇麟上投放的廣告主有條件實現降本增效地增長。
其次，在鏈路層搭建上，愛奇藝奇麟也根據不同行業的實際業務場景進行了調整，以確保從前端展現到末端轉化的鏈路平滑。
在教育行業的投放中，留資和線索收集就是實現最終轉化前的重要環節。為了提升轉化效果，愛奇藝奇麟就在鏈路搭建上進行了重要調整，比如推出了框內轉化組件前置產品。
在原本的鏈路中，用戶需要觀看素材后點擊跳轉注冊頁完成留資，但這對用戶體驗并不友好。而愛奇藝奇麟推出的框內轉化組件產品將注冊節點前置，實現觀看素材和注冊資料的平行同步，在不中斷觀看任務的前提下順利留資。從數據來看，這一改造后的鏈路有效提升了客戶轉化，點擊率、eCPM和注冊率等指標均獲得顯著增長。
技術層面：搭技術東風，享流量紅利
除了產品層面的大幅改善之外，作為底層支撐，愛奇藝奇麟也推出了大量強有力的技術以保證企業能夠更科學和高效地從暑期流量紅利中獲益。這些技術散落在近乎每個節點，為企業享受流量紅利保駕護航。
在定向層面，它面向網服行業啟動的獵鷹計劃就能夠實現“素材找人”的效果。根據廣告創意素材的賣點，獵鷹標簽可以主動覆蓋對相關題材由高度興趣的目標受眾?；谒夭亩ㄏ虻木珳市?，能夠協助企業精準制導，從而降低素材起量的難度，提升跑量的成功率。
在素材層面，它針對電商客戶提供了“DPA商品廣告+RTA敏捷響應”的組合模式。在這些行業前沿技術的支撐下，電商客戶能夠快速根據觸達受眾的購買偏好，從大規模的SKU中快速鎖定高轉化潛力商品，并將素材呈現在目標消費者屏幕中。這種劍及履及的精準性可以顯著提升轉化效果，其消耗提升和喚醒率分別達到64%和71%。
在出價層面，它推出的oCPX雙出價模式能夠將投放定價直接錨定更深層和后端的轉化目標。對于游戲廠商等在效果層面有著強烈需求的客戶而言，這樣的模式顯然對于增長更為友好。值得注意的是，它針對雙出價還推出了2.0賠付規則，賠付政策兜底讓企業投放有了更靈活的策略空間和保障。
除此之外，還有更多技術能夠協助企業通過愛奇藝奇麟的效果廣告平臺挖掘暑期流量紅利，其中就包括一鍵繼承、自動擴量等，技術能力的持續供給和補齊將成為企業暑期增長的堅強后盾。
所以，從愛奇藝奇麟推出的暑期攻略中不難發現，其在流量、場景、產品、技術等方面已經做好了充分準備。因此，在暑期流量紅利即將來襲，企業馬上迎來寶貴增長節點的關鍵時刻，廣告主要想趕上高速行駛的增長列車，愛奇藝奇麟應該成為投放組合中不可忽視的關鍵選項之一。
如有合作意向可發郵件至：
agent_support@qiyi.com
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）