利歐數字亮相GDMS，探討代理商與品牌的多元服務模式

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舉報 2021-07-16

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6月底，利歐數字首席創意官、琥珀傳播首席執行官劉陽（Amber Liu）受邀出席GDMS全球數字營銷峰會，與頭部財經媒體「進擊波財經」主理人沈帥波（Ray Shen），以《如何做好品牌的陪伴者》為題，就代理商與品牌的多元服務模式展開討論。

沈帥波（左）、劉陽（右）

如今的市場環境，產品、營銷、媒介、渠道、消費者，全都在重新組合，互相定義，甚至在走向一體化。科技正在打破邊界，將萬物聯合。同時，我們也很欣喜地看到越來越多的中國品牌開始走進大眾視野，觸達消費者生活的方方面面。國貨品牌有機會通過好設計、好產品、好故事，將中國的創新力和中國的美學帶到全球市場。

然而，由于中國媒體環境的紛繁復雜，加之市場環境的瞬息萬變，品牌在不同階段的發展中，呈現出了多元化、差異化的需求。過去，廣告公司只需要精專于營銷。現在，這條鏈路中的每個主體都在主動做營銷，甚至承擔起了最終的目的——完成銷售。廣告公司的服務模式正在被顛覆、被革新。

面對不同階段的品牌需要的服務模式是不同的，廣告公司扮演的角色也會不同。主動地幫助品牌提出更好、更有價值的營銷建議亦是當下品牌需要的，廣告公司應該成為品牌的陪伴者，以拍檔的角色，在「創意」和「生意」兩個維度為品牌創造價值，相互信任，共同成長。在如今的市場中，我們看到了代理商與品牌三類服務模式的可能性。

成熟品牌的成熟產品：成熟的品牌，通常擁有完善的市場規劃部門，產品已經投放市場多年，擁有穩定的消費群體。此時要做的更多是理解品牌的歷史和文化，把品牌理念、品牌調性、品牌價值觀、產品利益等穩定持續且有創意地輸出給消費者，從宣傳、創意層面切入，創作平面設計、視頻廣告、線上線下的營銷活動。

成熟品牌的新產品：與成熟品牌的新產品合作則更為前置，從產品前期的差異化定位開始，一起制定市場策略再往后延展。在整個營銷策劃的過程中，可以跟全球最好的品牌學習，如何做新產品，他們會面臨什么樣的問題，優勢是什么，短板在哪里。

初創的新品牌：內容和產品的一體化打造，用創意的敏銳度，用下場實戰加深對生意的理解，傳統的服務模式并不能滿足這類新消費品的所有需求。廣告公司需要有能力提供從企業定位、企業理念、企業視覺開始到產品打造、產品營銷、產品生意全方位的服務，以滿足品牌更為前置的定位和戰略層面，以及末端的渠道等層面的能力要求。

近年來，利歐在產業鏈上下游做了廣泛的布局，持續推動基于數據流量、創意內容、平臺資源與新興技術的整合，實現了從品牌到銷售端完整的營銷鏈路布局，上游延伸至商業策略端、產品設計包裝端，下游探索媒介與內容的結合，率先布局短視頻和直播電商領域，同時通過打造私域產品進一步縮短銷售鏈路。

未來，利歐希望有能力與不同階段的品牌站在一起，關注市場動態、應對市場變化、抓住市場機遇，成為相互信任、共同成長的合作拍檔，為客戶提供更完整、更專業的服務，以營助銷，幫助客戶實現傳播與業績的雙贏。與行業共勉。

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